08年后的金融危机，世界经济一片萧条，中国作为世界加工基地，受到的影响不言而喻，国外订单的萎缩，产品价格的降价，人民币的升值，致使很多外贸企业破产倒闭，没有倒闭的也是举步艰难，而中国政府出台的一系列刺激经济的措施，使国内经济始终保持增长，国民经济收入增加，消费能力逐步增长，这时候很多外贸企业关注起国内这个巨大的市场，纷纷转型做内贸，而我就是其中一员，经历了2年的品牌操作，总结出当初如果先运行网络品牌销售会比我现在投入的更少，但是回报的更多，也总结了一些经验，和大家探讨一下。
从来没有这么多的外贸企业转型做内贸，这个场面非常的壮观，也非常的惨烈！！我所了解的这么多外贸企业做内贸品牌的的，成功的少之又少，但是投入的几百万到几千万的比比皆是，主要的原因以我的分析有以下几点：
1. 外贸企业做内贸，很多公司实力都比较强，在外贸的客户接触合作的很多都是国际一二线品牌，甚至奢侈品牌，对产品的质量控制和生产都比较强，往往出厂价100-300元的产品，在国外销售价格3000-10000元，甚至更高，他们做内贸品牌的时候认为自己运营的品牌就是应该定位高端的，定价1000-5000元，甚至更高，花巨大的成本进入国内A类商场，不然和公司的形象不对称，也对不起自己的产品，因为类似的产品给国外的客户他们的销售价格更高，但是他们忽略了国外品牌有今天的成功是经历了几十年，甚至上百年的历程，经过市场的考验，在客户心理经过了漫长的时间沉淀出来的，他们的品牌销售的时候，更多的是卖品牌的文化和品牌的附加值，而产品已经作为一个品牌最最基础的因素。品牌的高定位是外贸企业转做内贸的第一杀手，很多企业投入了几百万甚至几千万，根本没有起色，亏损是一个普遍现象！
2. 外贸和内贸的区别：外贸管理相对计划性比较强，而且在品牌分工就完成了生产制造这个环节，基本由国外客户控制节奏，整个流程比较清晰，分工比较明确，目标比较清楚，从管理也相对轻松。而内贸环节比较多，机动性大，流程制度执行力意识不高，从业人员的素质参差不齐，管理相对比较繁琐。
3. 外贸企业做内贸，很多企业主要以投资人的角色，认为一个项目投钱就可以盈利了，高薪聘请职业经理人操盘，投资人自己对市场认识不足，目标不清晰，定位太高，操作难度加大，成本居高不下，加上职业经理人的操守，造成巨额的亏损已是一种普遍现象。对于现在市场国内比较成功的品牌分析发现，很多品牌的成功都是经历了十多年的时间，而且期初都是投资人兼品牌运营者，掌握品牌的风格，文化和目标，包括国际上很多知名品牌也是这样，所以做品牌不是钱多就可以烧出一个品牌来的，只有用心去经营，组建一支高效的团队，满足市场客户的需求的基础上，才能走出自己的品牌之路。
国内市场经历了散货批发的火爆和专卖店的盲目扩张时期，国内经济的持续发展，现在的消费逐步演变为有经济实力进商场消费，求经济实惠和节省时间的网上购物的大趋势，后面的品牌之路该怎么走，希望大家踊跃参与讨论和探讨！！！
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