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我们一批新的业务员进公司后，公司组织了培训，其中有一课让我刻骨铭心，是一位老推销员给我们上的。他并没有讲很多营销理论，而是讲了自己生活、工作中的一些小故事，其中有一课他讲到，他每次坐火车都能找到座位。
作为推销员出差是最平常的事，而他们出差的工作时间不固定，经常是临时买火车票，马上走，自然就没有座位。推销员平时马不停蹄，在火车上能坐一会儿都是最好的休息，所以能够找到一个座位就很重要。
他为什么能够找到座位呢？他讲了这么几次遭遇。
一次，他背了很多货上火车，列车员让他把东西放好，可是货架上都放满了，要让别人移一下，大家都是一副“苦大仇深”的表情。他看到列车员在大家上车不久，就开始打扫车厢的卫生。他虽然很累，但把自己的东西往座位底下一推，就赶紧来抢列车员的扫把。
就这样，他把那节车厢的卫生打扫干净了，列车员对他笑脸相迎。列车员感觉到很过意不去，于是让他过来，打开了过道上的一个“厕所”。这个厕所一直没用过，里面很干净。就这样，他把自己的东西放进了“厕所”，在里面铺了报纸，把门反锁，这成了他的“包厢”。
有一次，他上了车，列车又是超载，他走了几节车厢都没有空座位，实在走累了，于是就想让边上那三个人坐紧一点，让他坐一角。可是别人闭着眼，像是没听见。他只好继续站在边上。站了一会儿，由于天气热，他看到坐在窗户边上的两个人正在喝啤酒，可是并没有什么好菜。
他立即想到自己上车前，同事给他买了鸡爪、鸡翅膀、油炸花生，于是他马上拿出这些东西，摆在了桌上，给那两个人下酒。那两个人非常过意不去，于是其中一位喝酒的旅客让旁边一个半途上车的人挪出一点地方，让他坐了进来。就这样，他一直坐到了终点站。
还有一次，正值大学生放暑假，他好不容易买到了站票，一路上火车挤得不行。他上车没多久，听到有几个买到坐票的大学生是要去一家企业实习，大家既兴奋又担心，因为对那家企业不了解。
碰巧那家企业和他的公司在一个工业区，他对那家企业很熟悉，于是他就给大学生介绍了企业的情况。大家非常感激他，便请他和他们挤一挤。他又讲了到企业实习要注意的事项，当好推销员的一些经验，让大学生们大开眼界，他也就一直坐到了目的地。
就这样，无论长途短途，无论车上多挤，他总能找到座位。后来人力资源经理在培训总结时说：很多旅客不愿主动找座位，他们大多只能在上车时最初的落脚之处一直站到下车。与生活中一些安于现状、不思进取、害怕失败的人永远只能滞留在没有成功的起点一样，乘车如此，搞推销也是如此。
他是我们公司的金牌推销员，一些看来希望渺茫的机会一旦被他撞上，总能争取到最后的合同。他经常被同事羡慕运气好，而他的运气其实是他自信、执著、有头脑、懂谋略、不懈追求、勤于实践的回报。人生也是一样，不能守株待兔，而是要主动出击，才能握有一张人生旅途永远的座票。
说的非常好，这样敢于追求，勇于奉献的人到哪里都会成功的。
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