. 如果你问我，作为一个女装设计师，最大的价值是什么？恕我直言，我认为一个设计师的最大价值不是他身上有多少名誉光环，而是他能够为别人奉献多少美丽。推广美丽，将美丽普及到每一个爱美的女性身上，这是一个设计师最愉快的事情。------摘自深圳某品牌设计总监卫建军语录。
卫建军，一个科班出身的设计师，开过公司，当过老板，成功过，失败过，最终将自己定格为设计师。10年的女装品牌成功运作经历，使他成为业内小有名气的人物；10年的执着和创新，使他对中国的女装市场有着独特而又敏锐的视觉。如今，走在时尚前沿的他，更希望将美丽带给每一个追逐时尚的女性，2010年的夏天，他的淘宝店两人诚品（http://shop62210966.taobao.com/）正式上线，他将以此为纽带，传播时尚，传播美丽，与更多爱美的女性面对面的交流，他说，和那么多的热情澎湃的女生在一起谈论时尚，真是一件快乐的事情。 今天，作为淘宝社区特约记者，我有幸采访卫建军，下面我们一起走近这位设计总监的传奇人生（卫建军相关报道：中国服装时报：http://www.efu.com.cn/data/2005/2005-11-16/127311.shtml ）。 记者：你好，作为设计师出身，你对淘宝店有什么独特的看法？ 卫建军：我认为要做好女装类的淘宝店，应当注重每一个细节，无论是店面的装修，还是宝贝的款式、做工和面料，都应当以美的眼光来严格要求自己。只有做到让客户享受美，才能留住客户眼光和鼠标，最终打动客户，让客户产生购买欲望。 记者：嗯，我也很认同你的理念。开店以来，你有没有遇到过因为被你的店的“美”而吸引的客户呢？ 卫建军：有啊。开店的第12天的晚上，我记得很清楚，有一个客户在购买一件连帽拉链狐狸毛领棉衣后留言说：“跑过很多店铺，也欣赏过很多款同样的棉衣，但自打第一眼见过这款棉衣后，我就深深被它所吸引，就像两位一见钟情的恋人，就想立即占有它，拥有它。。。感谢你在这个寒冷的冬季给了我这样令人惊喜的美丽。。。”这位客户如诗般的评价让我很是感动，我觉得能遇上这样痴情的客户真是我的幸运，她感动着我，鼓励着我继续前行。 记者：真是听君一席话，胜读十年书。在店铺运营方面，你有什么独到的见解呢？ 卫建军：我个人认为，一个成功的网店，必然有着自己的特色。这里的特色就是产品的差异化。产品的差异化不是特立独行，不是我行我素，而是众里寻他千百度，蓦然回首，那衣却在灯火阑珊处。我要让自己店里的每一款衣服既充满个性，又能唤起客户内心深处的时尚认同感，只有这样，才能建立起忠诚的客户群。在价格上，我认为，不应该把客户当做自己财富的来源，客户是精明的，他们会认真比较仔细辨别她们所喜爱的衣物，事实证明，如果在坚持正品的前提下，掌柜如果能最大程度的让利给客户，那么客户一定会回报你，一定会有二次购买的打算。毕竟，你给了她微笑，她一定会报之以桃李。在两人诚品不到两个月的时间里，产生二次购买的客户已经有了15位，占整个客户的10%，这一切已经证明了我的店铺运营思路的正确性。 记者：真是羡慕你的智慧。如果每个掌柜都能像你一样，那没有人不会成功的。没想到你除了有设计才华还有经商的头脑。能说说你的线下私人生活吗？比如你的妻子和你的孩子。 卫建军：可以。在两人诚品马上冲钻的时刻，我的儿子出生了。对于儿子的着装，我的要求也很严格，邻居们都说我的儿子穿得好看，他们也都知道我是搞设计的，闲暇时都跑到我的家里来咨询，让我帮他家的宝宝挑选衣服。后来，我干脆把我喜欢的童装都上到网店里供那些喜欢的妈咪挑选，没想到这一不经意的行为还为我的店提高了不少的销售业绩。要知道，许多爱美的年轻女性也都是妈咪呢。至于我的妻子，她一直很支持我。她除了带好孩子，总是热情的给我鼓劲。我要感谢她。 记者：看来你也是一个爱家的男人，希望你的淘宝店越做越大，同时也希望你的设计师之路越走越宽广。
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