设计总监淘宝创业 两人诚品半月升钻

. 如果你问我,作为一个女装设计师,最大的价值是什么?恕我直言,我认为一个设计师的最大价值不是他身上有多少名誉光环,而是他能够为别人奉献多少美丽。推广美丽,将美丽普及到每一个爱美的女性身上,这是一个设计师最愉快的事情。------摘自深圳某品牌设计总监卫建军语录。

卫建军,一个科班出身的设计师,开过公司,当过老板,成功过,失败过,最终将自己定格为设计师。10年的女装品牌成功运作经历,使他成为业内小有名气的人物;10年的执着和创新,使他对中国的女装市场有着独特而又敏锐的视觉。如今,走在时尚前沿的他,更希望将美丽带给每一个追逐时尚的女性,2010年的夏天,他的淘宝店两人诚品(http://shop62210966.taobao.com/)正式上线,他将以此为纽带,传播时尚,传播美丽,与更多爱美的女性面对面的交流,他说,和那么多的热情澎湃的女生在一起谈论时尚,真是一件快乐的事情。 今天,作为淘宝社区特约记者,我有幸采访卫建军,下面我们一起走近这位设计总监的传奇人生(卫建军相关报道:中国服装时报:http://www.efu.com.cn/data/2005/2005-11-16/127311.shtml )。 记者:你好,作为设计师出身,你对淘宝店有什么独特的看法? 卫建军:我认为要做好女装类的淘宝店,应当注重每一个细节,无论是店面的装修,还是宝贝的款式、做工和面料,都应当以美的眼光来严格要求自己。只有做到让客户享受美,才能留住客户眼光和鼠标,最终打动客户,让客户产生购买欲望。 记者:嗯,我也很认同你的理念。开店以来,你有没有遇到过因为被你的店的“美”而吸引的客户呢? 卫建军:有啊。开店的第12天的晚上,我记得很清楚,有一个客户在购买一件连帽拉链狐狸毛领棉衣后留言说:“跑过很多店铺,也欣赏过很多款同样的棉衣,但自打第一眼见过这款棉衣后,我就深深被它所吸引,就像两位一见钟情的恋人,就想立即占有它,拥有它。。。感谢你在这个寒冷的冬季给了我这样令人惊喜的美丽。。。”这位客户如诗般的评价让我很是感动,我觉得能遇上这样痴情的客户真是我的幸运,她感动着我,鼓励着我继续前行。 记者:真是听君一席话,胜读十年书。在店铺运营方面,你有什么独到的见解呢? 卫建军:我个人认为,一个成功的网店,必然有着自己的特色。这里的特色就是产品的差异化。产品的差异化不是特立独行,不是我行我素,而是众里寻他千百度,蓦然回首,那衣却在灯火阑珊处。我要让自己店里的每一款衣服既充满个性,又能唤起客户内心深处的时尚认同感,只有这样,才能建立起忠诚的客户群。在价格上,我认为,不应该把客户当做自己财富的来源,客户是精明的,他们会认真比较仔细辨别她们所喜爱的衣物,事实证明,如果在坚持正品的前提下,掌柜如果能最大程度的让利给客户,那么客户一定会回报你,一定会有二次购买的打算。毕竟,你给了她微笑,她一定会报之以桃李。在两人诚品不到两个月的时间里,产生二次购买的客户已经有了15位,占整个客户的10%,这一切已经证明了我的店铺运营思路的正确性。 记者:真是羡慕你的智慧。如果每个掌柜都能像你一样,那没有人不会成功的。没想到你除了有设计才华还有经商的头脑。能说说你的线下私人生活吗?比如你的妻子和你的孩子。 卫建军:可以。在两人诚品马上冲钻的时刻,我的儿子出生了。对于儿子的着装,我的要求也很严格,邻居们都说我的儿子穿得好看,他们也都知道我是搞设计的,闲暇时都跑到我的家里来咨询,让我帮他家的宝宝挑选衣服。后来,我干脆把我喜欢的童装都上到网店里供那些喜欢的妈咪挑选,没想到这一不经意的行为还为我的店提高了不少的销售业绩。要知道,许多爱美的年轻女性也都是妈咪呢。至于我的妻子,她一直很支持我。她除了带好孩子,总是热情的给我鼓劲。我要感谢她。 记者:看来你也是一个爱家的男人,希望你的淘宝店越做越大,同时也希望你的设计师之路越走越宽广。

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