前言：早在一年前就在淘宝上注册，并开起了小店。主营运动鞋，主要因为我小舅他认识一家加工厂的老板，可以从那里拿货。而我小舅则复杂拍照，然后传给我，我再上传到店铺中出售。由于没有任何的淘宝经验，而且没有做好开店的规划与定位。这个店就不了了之结束了。今年9月份再次开店，跟大多数新手卖家一样，经营虚拟产品，为的就是提升信誉，为以后卖实物打好基础。由于自己是兼职做淘宝，所以平常并没有太多时间泡论坛及学习。以至于吃了大亏，店铺被封了12天，及后来给人加款被骗了500元。经过这两次经验，让我认识到，一定要充分了解淘宝规则与学习，及经常关注论坛老卖家的经验总结。可以让我们新手少走很多弯路！一次偶然的机会认识了分销，并由此从10月底踏上了分销之路……
对于是否选择分销，在经过一段时间的思虑之后，我总结了几点，并分析了自己的现状：
第一，我是兼职在做淘宝的，并没有太多的时间去经营
第二，我没有足够的资金去投入运营
第三，没有足够的风险承担能力
通过以上对于自己现状的三点分析之后，我毅然选择了分销之路。
在选择分销的过程中，我的定位很清晰，就是圈定在中低档次日韩版及外贸女装，当时选择中低档次的价位，主要是考虑到自己店铺的信誉，一个没有很多信誉的店铺，只能以实惠低价来吸引客户的眼球。就相当于在什么样的门面做什么样的产品一样，来规划与定义自己的客户群体。
定位了以后，我并开始寻找货源，对于货源的选择，我着重考虑以下几点：
第一，尽量与工厂合作，以至于有更好的利润空间
第二，我非常看重分销商的产品描述页面的规范与整洁，（比如：是否是实拍图片，是否清晰，是否足够吸引人）
第三，产品线是否丰富，及卖家的实力
第四，是否在淘宝上开店，如果开店，那么找到卖家的店铺，查看卖家的信誉，及最重要的是看买家评论，因为通过买家评论，才能更好的判断出卖家的产品质量，建议大家不要去做质量差的产品，因为对于新手卖家来说，客户的好评是非常重要的，哪怕你店铺的宝贝价格实惠，但质量也是得有保障的。
第五，通过与相关负责人进行沟通，特别是卖家店铺的客服沟通，判断他们的服务态度，因为大家以后是合作关系，如果服务态度不好，我觉得还是不要做了。
通过以上的几点判断，如果都能达到自己的要求，我觉得就可以申请加入分销了。当然沟通上，有的供应商招分销也是有要求，所以通过“我能代理的产品”进行选择，达到自己要求的分销商即可加入。可能对于新手来说，未必能那么快找到一家满意的分销商，那么，我建议大家宁缺勿滥。因为一旦决定加入了，就得投入百分百的努力去做。如果不符合自己的要求，随随便便的加入，我觉得到头来吃亏的还是自己。小女当时为了找到一家好的供应商，真的是每天锁在电脑旁，一个一个的点击去查看那些产品。将近半个月才找到自己比较满意的主。呵呵！可谓“纵里寻她千百度 那人却在灯火栏栅处” 。
选好了分销商，接下来要做的就是下载分销产品，上架到自己的店铺进行销售。其实，在这里，我觉得还要做几点，那就是店铺的规划与装修，这个非常重要。没有一个好的门面，如何吸引人购买呢？就算有好的产品，就算产品价格优惠，就算你的信誉很低，至少得让人觉得专业。我记得曾经我的一位老板说过，一个人要选择公司，不要只看这个公司的规模，而要看这个公司的架构，这个公司的规章制度，及这个公司的核心与文化！因此，利用到店铺当中，就是这个店铺的定位，与规划装修，及运营机制，与发展方向。
呵呵，好像有点文绉绉的，不过，如果你的店铺想发展壮大，这些确实还需要我们不断琢磨与学习。
等到一切准备就绪后，我觉得就是推广，而小女的推广，第一步就是抓住身边的朋友来购买，因为我觉得身边的朋友是最容易相信你，而且会帮助你的人。建议大家可以用各种方式，让身边的朋友来购买，这样有两种好处，不仅能给你的店铺带动人气，提升信誉，而且还能让自己更加了解分销平台，熟悉流程，了解供应商，最最重要的是可以知道产品的质量如何。因为当所有朋友都非常认可你的产品后，你会更有信心去做下一步的推广。其实朋友购买，还会有一系列连带效应，那就是你的朋友无形当中也会推广到她的朋友圈去。这样的话，你可以少做很多功课。呵呵！具体的就不详讲了，相信其他卖家早有提过。
其实对于分销产品，还是有很多局限性，比如：
第一，利润低，没有更大的空间去做更多的促销
第二，由于供应商一般会加入很多的分销商，淘宝分销平台好像最多可以申请200家分销商，这就意味着，有很多相同的产品，很多跟你一样的竞争对手。那么，你要思考的是，如何利用优势，来脱颖而出。我觉得这是我们大部分分销商最重，最值得思考的问题。
第三，由于淘宝今年才推出分销平台，对于供应商与分销商来说，都还是在尝试阶段，这就意味着这种合作并不成熟。包括有很多供应商并不对分销商开放库存管理，因此，每卖一件衣服，你就得问供应商是否有货？一来一往，销售的过程就显得很繁杂。最重要的是，自己不知道如何去更好的推广。心里可能会没有底！这其实也需要我们更好的与供应商沟通，及时了解最新的信息。
以上的种种，都是自己的一点心得体会，希望别嫌我啰嗦！呵呵！~ 大家可以一起分享，我觉得是一件很开心的事情！
最后，祝所有卖家生意兴隆！
神作呀，加油
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