假如客户一来就议价，而你的价格也确实没有什么利润可言，但是为了害怕因此都丢失买家，就以不亏本的拿货价给买家，甚至是只赚一两元，但是这样长期下来，每个买家来买货都会议价，那么，倘若淘宝里的很多掌柜都跟我一样答应买家议价，这样恶性循环下来，会给人一种感觉，就是在淘宝买东西，是一定要议价的，不议价一口价买了货，自己就是吃亏了。
记得小时候跟父母去商场去买衣服，卖衣服的老板将价格标的很高，到最后凭着我妈的三寸不烂之舌将价格还到一半还要便宜，老板还坚持着笑眯眯的说不赚钱的，不好卖，我妈说，不好卖，那我们再到别处看看，与是拉着我准备离开，这下那老板急了赶紧说，算了就这价卖给你吧，做你下次生意。他一边把打包好的衣服递给我们还一边笑呵呵的说“记得下次再来啊”。是啊，我们还了一半还要便宜的价格买了下来，自然是很高兴的，如果你不还价就买下来，那可亏多了。于是这样循环下来，我们那的人几乎都知道那个商场是可以还价的，而且去那买衣服，一定要特别回还价，不然准吃亏。这样的商场很多地方都有，这也许就是所谓的黑心卖家吧，赚到一个是一。
好了，言归正转，我上面说的那黑心卖家，在淘宝里应该也是少之又少吧，毕竟想要在淘宝生存下来的都不会愚蠢到这样的地步，我只是想说，如果你真的如上面所说，那也难怪人家还价了，首先买家就是不相信你这衣服的价格甚至不相信你的为人。如果诚信做生意，价格合理，那么面对议价又有什么可为难的呢。
当你的商品以实价合理价标出时，如果想要守住价格，而又让客户想要购买，那么你的商品一定要与客户需求的一模一样，在客户对你商品十分满意而价格有点质疑的情况下，不要轻易让价，对自己对产品要有足够的信心，不要有什么底价的概念，当客户出价，你一定要婉转的拒绝，不论客户出价是在底价之上还是之下，都要表示不能接受，但是一定要婉转，其实客户是很喜欢这件商品，在你这样再三表示不能让价时，他一定会买你的商品，而且还会感觉，这衣服也差不多是这价。
另外，想要守住价格，想让客户不议价购买你的产品，店铺最好能在必要的时候搞一些促销活动，比喻两件包邮，或者买多少以上立减多少，什么VIP会员有什么优惠，收藏店铺有小礼品赠送等等.....这也是一种守住你原价的手段,我想这些买家一般都能够接受的。总之要坚守自己商品的价格底线，淘宝做生意不容易，我们总不能亏本买卖啊！相信这些买家也都能理解与接受的。
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