我的黄金展位图片
简介：我叫张军华，湖南人在浙江创业，现任申鑫振动棒（振动器）厂厂长，生产中高档振动棒、精品国标振动器，行业唯一品牌、2008年十大博客奖、博客策划冠军、十大网商诚信通30强、2010年十大原创写手，运用电子商务发展三百多家经销商，客户网络遍布全国各地，事迹被阿里直播、浙江卫视、人民日报、新华网报道。
接下来，就网络营销的两个方面来分享一下我的体会和经验。
一、操作诚信通的十大黄金法则
1、重中之重，标题为先。
信息标题很重要，标题能不能打动人，就好比是博客文章标题一样，如果你的标题空洞简单乏味，不但很难排名靠前，就算是排名靠前，也很难第一时间打动客户。所以不妨在标题中加上一些形容词或辅助词，就拿我的振动棒来说，如“申鑫大加粗65锰钢编双轴承双油封精品超长寿命振动棒”“批发供应50型，70型加粗高频中价振动棒10件起批”这样的信息标题，每天重发以后，就经常排前。并且受客户关注的热度远远高于其他，这是为什么呢？因为客户想要的信息第一时间就从我的信息标题中得到了。能不感兴趣吗？虽然信息排名有时不一定和标题的详细或是简单有关，但是标题越详细，越是能受到电脑随机抓取的青睐，排名靠前的机率越大。
2、以点带面，全面撒网。
每条供求信息发布一个关健词，而且内容不能重复，针对以上规定，我首先选出我的主打关健词再找出与主打关健词相关的关健词，如我的主打关健词是振动棒,与之相关的关健词就有:申鑫振动棒，振动棒配件、振动棒尖头、振动橡胶软管、振动棒软轴、振动棒总成、振动棒电机、插入式振动棒、插入振动器......我看到关健词排行榜中工程机械配件居首位，于是把它也列为关健词发布、我一共找出了67个关健词，发布了67条供求信息，不但把鱼列为我的捕捞对象，还把虾兵蟹将也列为我的捕获目标，从而带动和流通了我的网络资源。
3、入乡随俗，因地而宜。
我在网上搜索，振动棒在国内不同地方有不同的叫法，有的叫振捣棒，有的叫混凝土振动棒，有的打成混泥土振动棒(泥为错打，本是凝)，还有别名叫捣鼓棒的，于是我把振捣棒、混凝土振动棒、混泥土振动棒、捣鼓棒也列为关健词进行供求发布。
4、海纳百川，放眼国外。
做振动棒外贸的人都知道，外贸振动棒分为日式振动棒、马式振动棒、俄罗斯振动棒，于是我把这三种振动棒也列为关健词，并在关健词前面加上"外贸"两字，此招效果显著，立竿见影，信息发布不到一个星期，海外流量最高时"噌"的窜到了80。
5、与众不同，吸引眼球。
信息图片发布
我看过同行的发布的信息图片，很多都是千篇一律的把产品图片放了上去，发布的人多了，就没有新意了，也不能在竞争对手中第一时间吸引住潜在客户的眼球，脱颖而出，而我独出心裁，把我在阿里接受直播访谈的合影放了上去,图中标出字体《揭秘打工女，从6000到600万创业传奇》欲知详情请点击进入:http://sxzdbjgc.cn.alibaba.com/，于是在同行发布的供求信息图片当中，第一时间吸引了客户。
6、以铺带博，博而告之。
图一 图二
图一、二分别为诚信通旺铺和阿里博客的链接
大家看到，在我的旺铺信息内容当中，是一篇篇博客文章，每篇博文当中都有颜色标识的超链接关健字链接，点击进去就进入了博客，点击博客文章的超链接关健字又可以进入旺铺，博客可以使客户更全面的了解了你的企业、你的为人。就这样，供求信息内容不再是枯燥的产品介绍，而是一篇篇生动的博客文章。以铺带博，以博带铺，铺博互动，使生硬古板的旺铺更充满了人性化和生活化。
7、前仆后继，紧锣密鼓。
阿里供求信息排名每隔一段时间更新一次，我把重发信息时间分在早中晚三个时间段，信息量按3:2:1，上午上网的人多，重发多些,中午步步为营，发一部分补充，晚上再发小部分紧跟其后（主要是给海外客户看的，因为中国晚上的时候，国外却是大白天正上着班呢）。
8、流量分析，心中有数。
每天对流量做出数据分析，做到心中有数，哪天流量少了，分析自己在哪方面没有做到位，还需要改进，流量上去了，分析是什么原因流量增加了，如此长期坚持下去，一定会有收获的。
9、公司动态，博客链接。
博客文章与旺铺互通互动
在旺铺的顶栏，有一项公司动态，此地方可把博客文章与旺铺链接起来，以达到与博客互通互动的目的，让客户更直观更全面的了解你的企业文化、企业故事、企业理念。
10、旺铺交换，借力宣传。
在个人的旺铺友情链接处，一可把自己博客里好的文章链接上去。二可以和一些旺铺流量高的网商交换链接旺铺地址，礼尚往来，互相宣传。这就是所谓的把广告做到别人旺铺中去的借力营销。
二、营销策划，网络品牌的快速建立。
我的旺铺LOGO图片
当前国内市场竟争日益激烈，你的企业要想取得突破，最关健的一点就是要把产品的价值卖出来，走自己的路，不要盲目跟随。现有的产品如果依然沿用以前的卖点和诉求点，这些产品势必要在同一条产品线上与无数的竞争对手进行惨烈的价格战，要想改变这种状况，必须首先将现有产品进行分类。
策略一、精准定位，发挥优势
我的旺铺LOGO图片
规模产品----追求产品放量，形成广泛的影响力，这类产品选用的是利润不高，性价比高且和竞争对手相比没有太大差异化的产品，目的是用它来冲击市场，抢占市场份额，削弱竞争对手的市场份额，短期内提升产品的销量，用价格去冲击市场。比如我们厂生产的小加粗振动棒就是此类。
形象产品---树立企业形象，引领行业发展它往往是企业最新开发的，功能和概念都是最新的，市场还没有广泛的认可，所以销量不大，但是最能树立企业形象的。比如我们厂生产的精品振动棒就是此类。
利润产品---创造利润，为企业创造价值所有产品创造利润最高的，这类产品被市场认可且销量在不断增加的产品。比如我们厂生产的大加粗振动棒就是此类。
策略二、聚焦战略，以点突破
我的旺铺LOGO图片
现在的产品大多是采用模仿战略，别人卖什么，我就卖什么，别人一推出新品，不出一个月，模仿性的竞品紧跟就出来了，有时除了名字不一样，连名字的读音都完全相同，我们振动棒行业这种现象特别明显。所以我们不得不对现有产品进行重新定位，寻找一个核心卖点，寻求点状突破，然后在以此点为根基向周边延伸辐射，并且通过博客、论坛营销的推广将点赋予生命力和灵魂，因为凡是没有精神追求和灵魂深层次内涵的产品就不能叫品牌，没有了品牌也就没有了该产品后续发展的潜力。
正是这样，我通过讲故事的形式，用博文把振动棒和我的企业理念紧密的联结贯穿起来，从而让申鑫振动棒品牌在阿里一炮打响，深入客户内心。
策略三、服务为势，巧妙传播
消费者既是理性的，又是感性的，理性表现在消费者在采购时往往是货比三家，感性是面对厂家促销或是赠品服务时，非常容易被打动。如我厂在促销时采取买精品振动棒送振动棒配件的手段，用来促进销量，增进与客户的感情。
策略四、另辟蹊跷，差异诉求
每个产品都有其独特特点，有待挖掘的潜力和提升的价值。
1， 单点突破
如男士洗面奶，在美容属于女性专利的时代，重点打男性这张牌，与其他化妆品形成差异化。拿我厂生产的振动器产品来说吧，在目前中国生产的非标振动器占据国内市场百分之九十的时候，我厂却背道而驰，生产出了国标振动器，其目的也就是走差异化这条路线。
2， 创新策略
霸王洗发水，面对国际巨头各种营养护发竞争，霸王从传统入手，定位“中药世家”，诉求于“药物养发”的概念，夺得半壁江山。拿我厂生产的振动棒来说，包装袋上题有“精（经）磨耐用”为广告词，从而形象化高力度性的打动了客户。
策略五、 多点围攻，协同策略
如我厂生产的振动棒，产品有小加粗系列，大加粗系列，精品系列等，每个产品都拥有一定的市场份额，占据不同的消费群体。
策略六、农村包围城市策略
我的旺铺LOGO图片
当你的产品在大城市难以和大品牌抗衡时，走三，四级市场甚至五级市场，这种市场信息闭塞，渠道不畅，但是消费能力却不差，打好市场后，再反攻一，二级市场，很容易进入国内销售三甲之列。
如申鑫创业初期，为了打开市场，跑的就是永康周边市场，如丽水，瞿州、磐安，桐庐，义乌，金华、兰溪等三，四线城市，慢慢打出名气后，再反攻进入上海，杭州，长沙，昆明，福州，广州等省会市场。现在全国基本上每个省会城市都有我们大的批发商。
总之一句话，在这个世上，没有最好的策略，只有最适合企业的办法。
欢迎关注小店活动！！小店活动让大家惊喜不断！！支持、、、、好贴就要顶！好贴值得学习顶一个支持下，顶顶更健康欢迎关注小店活动！！小店活动让大家惊喜不断！！欢迎关注小店活动！！小店活动让大家惊喜不断！！欢迎关注小店活动！！小店活动让大家惊喜不断！！欢迎关注小店活动！！小店活动让大家惊喜不断！！说的不错，只要坚持下去就有希望，学习中支持！鼓掌
评论内容：发表评论不能请不要超过250字；发表评论请自觉遵守互联网相关政策法规。
