确定在淘宝开店铺后，“卖什么”就成为最主要的问题了。在决定卖什么之前，要综合自身财力，商品属性及物流运输的便捷性，对所志商品加以定位。网上交易地域范围广，有些体积较大，较重而又价格偏低的商品是不适合在网上销售的。
网上开店卖什么最热门，哪些商品是人们最愿意在网上购买的呢？归纳一下，适合在网上卖的商品，大致具有以下几个显著特点：
1.新、奇：网下不容易买到或买不到的商品，如从国外带回来的产品、新产品等。
2.体积较小：便于邮寄，降低购买成本的商品。
3.附加值较高：现在商品已经很发达，一般的日用品批零之间的差价很小，显然不适合在网上销售。应当尽量选择利润率较高，能够给顾客提供较大折扣的商品。
4.价格便宜：网上销售的商品要比网下的便宜，以相同的价格在网下买得到的话，就不会有人在网上购买。
5.质量容易控制：如图书、音像产品、电子产品及标准化的商品，就更适合在网上销售。
6.具有独特性、时尚性：与众不同，紧跟时尚潮流，具有个性的商品很容易成为抢手货。
7.用户对象尽可能广泛：大多数人都会选择的商品。
8.能被普遍接受的产品：产品具有较高的可靠性，其质量、性能易于鉴别，一旦发生质量纠纷容易解决。
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