创业先锋记者：草莓公馆嘉宾：威码时尚店主-付勇旺旺ID：xqxy信誉：一钻店铺：http://xqxy.taobao.com照片里这个个子高挑，有点小“潮”的男生，就是本期嘉宾：店铺《威码时尚》掌柜--付勇。 他19岁时创立自己的IT公司，仅用4年，他的公司业绩位居深圳行业十强。金融危机中，他的公司应声倒下...不得已，他变卖所有固定资产偿还债务...
转战淘宝后，初试牛刀，暂露头角：
1、众多黄钻买家见证了他40天上钻的历程；2、30天淘龄已经月入5万；3、五心信誉已经入围支付宝行业英雄榜第700名。
少年得志：人生能有几回狂2003年，19岁的付勇，一个带着梦想的南漂小伙子，白手起家开始了他的第一次创业。4年后，当初那个稚嫩少年已经蜕变成一个出入深圳商务中心甲级写字楼的IT精英。2007年，在业内主要品牌供应商的业绩指标位居榜首，综合指标更跻身特区行业十强。
“你知道当一个23岁的男孩坐在装修豪华的办公室里，被人称为‘付总’，在上百万的合同上签字的时候，那顶看不见的光环有多荣耀吗？”他向我描述那段经历，豪不掩饰他的骄傲甚至狂妄...
我问他：“你几乎一夜之间倾家荡产，奋斗多年的成果付之东流，以你那么年轻的心智受得了么，是怎么挺过来的？”他说：“25岁，我破产了，我很幸运，因为在我还有机会重新来过的时候，我知道了什么是失败。”微微上翘的嘴角流露出的依然是那一抹年少轻狂...
转战淘宝：精准的分析自我，踏实的从零起步本节精华导读对于缺少资金又怀有创业梦想的人，淘宝是非常不错的选择。
嘉宾认为，淘宝创业者应具备以下几点：
1、深刻了解淘宝知识；
2、选择有特色的产品求深求精，不可贪大求全；
3、做人要厚道，电子商务体系下，诚信尤为重要；
4、经常充电，学习经营知识。
嘉宾认为“人无我有、人有我优”的产品加有效的推广对于店铺经营最重要，信誉等级不是主要因素。
草莓公馆：在你破产后，你是如何想到走淘宝路的，是无奈之下的选择么？你也可以不回答，这个问题将不会被公布。付勇：其实很早以前，我已经有开始在淘宝上卖手机电脑和IT周边产品了。只是那时候我头上那顶闪闪的东西，它既是光环也是枷锁，它总是告诉我，付勇啊，你在干什么，你怎么能为这种小生意浪费青春呢，于是我就被它锁了许多年。现在，光环没有了，枷锁也没有了。我在分析了当下情形和自己的优势后，选择了淘宝。草莓公馆：那么我可以理解为当下形式逼迫你只能选择淘宝么？付勇：也不能说是被迫，也没有不情愿。我觉得以我从事IT行业这么多年的经验和优势，在淘宝东山再起是最佳选择。或许有些山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村的味道。草莓公馆：嗯，也就是说你觉得你的优势适合做淘宝，能具体说说是哪些优势么？或者说你认为做淘宝的人应该具备哪些优势、技能、素质等？付勇：我觉得做一个成功的淘宝掌柜，必备如下几点：1、开店之前深入了解淘宝网的运营模式，了解买卖双方交易流程及相关基础知识。为开店打好基本功。
2、要学习慢慢培养自己挑选商品的眼光，在不断的摸索和运营中明确网店的主题产品，在淘宝上能活下来的，都是极具特色的小店，一已之力本就有限，若想大而全，这也卖那也卖，是无法做到精细和优势的！
3、做事如做人，淘宝创业和其它创业只是媒介不同，诚信都极其重要，正因为不像实体店面对面和你的客户打交道，更应时刻注重个人诚信，让离我们很遥远的买家们，可以感受到我们的用心和真诚，从而建立对店铺的信任感，创业多年，深知维续一个老客户远易过发展一个新客户！我自始自终认为，诚信是立业之本，淘宝创业，更是如此！
4、养成每天给自己充电的好习惯！任何与店铺经营相关的技巧、能力都要不断提高！我们常常羡慕那些大卖家如何能有如此大的交易量，都是他们付出辛勤汗水努力的结果，我们只有时刻加强自身的学习，并坚持不懈，才能有出色的成绩！千古不变的道理，付去和所得是成正比的！做淘宝，坐享其成即成功的没有先例，以前没有，现在没有，以后也不会有！
草莓公馆：影响网店生意的因素，如店铺装修设计，宝贝描述，信誉等级，营销推广，热情服务，贴心售后，你可以 按重要性排下顺序么? 可以增加其他你认为重要的因素或删掉你认为不重要的内容。付勇：具有竞争力的商品、有效的推广、热情的服务（含售后）、店铺的装修设计（包括商品的描述等）草莓公馆：你认为什么样的商品是有竞争力的商品？付勇：人无我有的特色产品，人有我优（质优+价优）的产品，都可称之为竞争力的产品。草莓公馆：你认为信誉等级不重要么？有人总是抱怨没信誉所以没生意，你怎么看？付勇：一个很简单的反问，罗马是一天建造的吗？皇冠不是从零信誉开始的吗？如果不经历从零信用到一星、五星、一钻的积累过程，给你一个皇冠就能有生意吗？店铺经营：小卖家做到了单品月销百余件草莓公馆：你做了哪些推广，哪些比较有效？付勇：直通车、淘客、QQ好友宣传+论坛宣传。但是目前见效的是直通车。草莓公馆：你是如何做直通车的？常常在论坛里看到有的掌柜抱怨直通车没用，要么没点击，要么花了高价点击费却没成交量，你怎么看？付勇：说到直通车推广，应是很多小卖家的心中之痛。
我第一次用直通车推广，推广的是店里利润空间最大的宝贝，所以设置很高的出价，并且仅仅设置了不超过20个左右的最热门关键词，一天不到，花费近二百，却连一个咨询的都没有；
后来，换一种方式，推广店里几乎半数的宝贝（不管分类，不管种类），只要是在出售的宝贝，能推广的就推广，多多益善，关键词都按系列的例出的相关度或搜索量生成，也降低了出价。日花费少了一些，点击量却还是很低，咨询量依然寥寥无几。
草莓公馆：这么说这两种方法都失败了。付勇：是的。以上二种方法，效果都很差，花费也不低。为什么我的宝贝展示了，也点击了，还是无法成交呢？
我仔细分析了我店内所有的宝贝，找出一到二款性价比最高，价格相对偏低的商品（注意，当你还是一个信誉低的卖家时，做直通车选择的商品价格宜低不宜高），举例说明，有一款宝贝我的进货成本是90元，我原价是卖138元，在我通过淘宝宝贝搜索功能分析完同类宝贝后，发现本款宝贝的市场均价在100以上，而且本款属淘宝热销款宝贝，销量好的卖家的成交记录都是百件以上，于是定价在98元后大力主推本款宝贝，主抓几个关键字出价，并用低价将200个关键词上限设置满额，这样花少些的钱能带来更多的流览量。
草莓公馆：嗯，也就是说以有竞争力的产品做有效的推广。那么流量有了，要转化成交易才是关键哟，你的方法是什么？付勇：我的产品本身很有竞争力，描述方面也不差，该详细的都很详细，我唯一的弱点就是信誉低，我要留住买家，就要取得他们的信任。在宝贝页面用非常显眼的图片+文字设计告知买家：本店已加入消保，可七天无条件退换货，支持信用卡支付，支持货到付款等等。让让买家无后顾之忧，购买渠道畅通无阻。草莓公馆：我觉得你的方法很到位，让我无懈可击，那效果怎么样呢？付勇：正是因为此款宝贝，让我从全身心投入淘宝的首月，即一跃成为钻石卖家。本款一个月，热销百余只，并且成功的带动店内其它高附加值宝贝的销售，五月初到六月初，销售额已达五万，且两度过基线，进入店铺主类目周销售额千名榜，获得橱窗奖励！
去年公司倒闭至五月，我没有任何收入来源，生活十分拮据；这个五月，让我对人生第二次创业充满信心！
本节精华导读付费推广，切肤之痛，找出症结，一一化解。直通车推广终成功！
嘉宾以自己为例列举两种失败的推广，并最终找到正确的方法，成功将一款单品月销百余件，并带动店铺整体营业额。
分析小卖家的信誉劣势，醒目位置告诉消费者店铺消保退货等承诺，打消客户一切顾虑，将流量变销量！
月销百件的单品
进入支付宝交易千名榜
销售简报
量子统计访客数量
亲爱的买家：欢迎下次光临！草莓公馆：你刚才说 留住老客户远比开发新客户容易，那你现在有没有回头客？因为你的店现在才开张不久...付勇：有啊！很多高价值的产品都是有回头客在购买的！如上文有提到过，信誉低的卖家，高价产品是难以成交的，但是如果是回头客就不一样。草莓公馆：嗯，有道理。那你觉得客户回头，除了他本身需要这个产品以外，他为什么还选择你？付勇：从那一声叮当响开始，你就像打一场硬仗一样全情投入，用破釜沉舟的精神来和客户沟通。见不着面，甚至都不通电话的淘宝卖买双方的交易，看似冰冷，而你通过指尖跳舞在键盘上敲击的每行行文字，都是有温度，有感情的。你要用你充满诚意和热情的文字却感染你的买家，让对方打消顾虑，忠实于你的小店！草莓公馆：感谢分享！接下来的目标是什么？付勇：我将一如既往，将现在正在经营的C店作为我电子商务创业之旅的第一站，也是第一战！我需要在这个过程中不断摸索累积好的经验，用以展开多种类产品的电子商务销售，以完成组建一个小规模团队的目标！这是这一年度到下一年度中期的计划！编辑：草莓公馆
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努力 。。。。。向大卖家、诚信卖家 学习。厉害啊！让我们新手有了勇气！貌似来做淘宝的人，以前都是牛人啊。很强大聋子听了都叫决。恋爱猫儿 支持您！
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