【创业访谈】80后新婚小夫妻的淘宝路

引子

她是娇滴滴的80后，别人都叫她蜜蜜。她是北京林业大学艺术设计系毕业的， 学的是室内设计。开始是做家装设计，后来从事商业装饰设计。她月收入5000-6000却依然辞职做淘宝。她和他是穷二代，他们的淘宝路遭到所有人的反对，她却依然走了下去···

创业先锋记者：慧子的小苑嘉宾旺旺: 橙子蜜蜜 店铺名称：蜜蜜美衣坊店铺：http://shop58234751.taobao.com/店铺主营： 女装店铺信用：

慧子的小苑：看你的店铺是三个人的团队

橙子蜜蜜：可以这样说，他们两个是客串帮忙的，大总管是我，负责进货，拍照，图片处理，售后，查单；二当家是我老公，有时不在线，负责售前；三掌柜是我闺蜜，负责售前。慧子的小苑：你是学室内设计的，月收入5000以上，为什么要辞职呢

橙子蜜蜜：商业装饰经常是在商场打烊后开始进行施工，一干就是通宵，常常加班，熬夜，之后身体就出了点问题，因为总熬夜，休息不好。后来就想自己干点什么，总觉得 给人家打工太累。做这个行业大约3年的时间，觉得如果在家居用品方面发展应该有点什么关系可利用。慧子的小苑：那为什么选择了淘宝呢

橙子蜜蜜：本来想开实体店做家居用品，但是北京这个地方寸土寸金，找了好久的店铺，都没有满意的，不是价格高就是地段不好。后来我觉得可以在淘宝上试试，就在淘宝开店卖家居用品。

夫妻俩在工作

慧子的小苑：你之前做的是设计方面的工作，在家居这块有经验，为什么改做女装呢

橙子蜜蜜：开始卖的是家居用品，有陶瓷的盥洗用具和布艺产品。但是陶瓷的东西邮寄的时候总是出现破碎，快递也不肯赔偿，我也不好意思找买家理论，都是我自己出快递钱，再退给人家货款，经常这样的话就出现了赔本的情况。总这样也不是办法，后来我老公就说你卖女装吧，开始我不同意，我觉得女装网店太多了，竞争激烈，他说女装的客户群要比家居用品多。我俩就争持不下，后来我又坚持了一段时间，09年9月底的时候，改行做女装店。慧子的小苑：开始的时候顺利吗

橙子蜜蜜：开始的时候还是挺难的，没信誉，没生意，天天旺旺都不响，后来我就在自己的QQ群，开心网上做广告，发动身边的人来买，都是进价给他们，这样我就没有利润。不过那会就已经很满足了，只要有信誉，我再辛苦也不怕。就这么积累，到了一个钻，才开始有真正的买家。慧子的小苑：你们全都是自己进货吗，怎么找的货源呢

橙子蜜蜜:都是自己进现货，我不放心网店代理，别人替我发货我害怕检查不到，怕因为这个给我中差评。所以进了货我检查一遍，发货前我再检查一遍，有线头的就一根根的剪掉。进现货就意味着资金周转的问题，还有就是开始找的批发商，跟人家不熟，经常被骗，本来是零售价，他们就说是批发价。这样总是进货贵。后来我就找了一家样式比较全一点的，每几个款认准了一家，不能只去一次，每次去都试图试探老板口风，让他们一点点的让价。后来慢慢熟悉了，见我拿的也多了，不像之前拿货那么少了，价格自然也就下来了。我这个闺蜜开实体店，也是卖女装，我也把衣服放到她的店里代买，后来慢慢发现，她的实体店竟然没有我的网店生意好，后来就变成了她把衣服放在我这里代买。有的时候，我这里的货物颜色不全，为了给买家换到满意的，因为一件衣服，我也要跑一趟，即使是夏天顶着大太阳，冬天刮着大风我也去···我开始的创业基金很少。当时是家里人给的钱，但是我不好意思多要，开店的时候，我只拿了3000块钱。生意不好的时候愁没流量，开张的时候，愁资金周转不开。慧子的小苑：你们的产品定位主要是什么方向

橙子蜜蜜:开始是休闲，面对15-25以下的女孩，卖CLOT女装T恤，那时候淘宝没现在这么多卖CLOT女装T恤的，所以还不错，而且纯棉T恤进货价格低，我们走薄利多销的路线。再有就是卖这个，进货价格低，我资金就能周转开。后来发现淘宝做这个的越来越多，而且一家比一家便宜，生意就有些受影响。我跟我老公商量，我们不能总这样，要换风格，扩大消费群。然后从今年夏天开始，慢慢的就改变风格，不光做休闲的，还做瑞丽款的，OL的，情侣款的。我老公跟我说，我们把定位总放在15-25以下的女孩身上是不行的，她们多数是学生，学生是爱花钱，但是她们的平均消费水平比不上工薪阶层的女性，现在我们把定位放在15-35以下的女性身上，再有就是情侣装，也能帮我们留住一些男性顾客。

阳台库房一角

发货单

打包好的衣服

慧子的小苑: 方便透露现在的收入吗

橙子蜜蜜：我家利润低···薄利多销，现在是淡季，纯利润大概4000左右。慧子的小苑：淘宝对你们的生活有什么改变吗

橙子蜜蜜：做淘宝以后与人接触多了更知道人与人之间要用心交流，要换位思考，我觉得每个买家来店里买东西，不光买的是商品，买的还有信任，所以我一直都努力做好服务。还有就是生活方式改变了，牺牲了很多休息的时间。之前上班8小时，虽然经常加班，也没有像现在做网店一样。早9点到晚上12点，每天15个小时，没有节假日。虽然累，不过是自己努力得来的，值得！慧子的小苑: 老公和你一起专职做淘宝吗，他帮你很多吧

橙子蜜蜜：没有，他是做IT的，他的理想是自己做公司，但是我们现在条件还不允许，他偶尔帮我忙。他总是说，希望有朝一日我的店能做大做好 ，到时候他就辞职给我打工。他比我聪明，出谋划策这方面帮了我很多，我们俩裸婚，没车没房，我们俩唯一有的就是一个共同的理想，就是把这个店做好做大！开始的时候我资金周转不开，我们差点去借钱了。渐渐的赚点钱，慢慢就周转开了，之前房租都要靠家里。现在不用了，还能孝敬父母点。我做淘宝工作时间比较长没太多空闲陪他，他从来没有生气过。他比我小，我俩姐弟恋，他也经常出差，不过他很恋家。慧子的小苑：你现在很幸福吗

橙子蜜蜜：现在来说么，还算幸福，我受我小姨夫影响很大，我很多理念都是来源于他。他告诉我，人要常想一二，因为人生不如意十之八九，剩下那一二就是如意的事情，与其总是想不如意的十之八九，不如常想一二。

进货单

设计的本店名帖

后语

这期访问不是讲什么传奇故事只是在说一对很普通的80后小夫妻，他们裸婚，却尽力的在铸造着自己的幸福，作为中小卖家他们没有创造月收入几万的神话， 却有着不可动摇的创业决心和一起努力打拼的快乐。祝你们幸福！也祝愿你们的淘宝路越走越好！

这个帖子真的值得顶

感谢记者MM：慧子的小苑~希望能与淘宝上的广大卖家互勉，共同学习，共同进步

裸婚小夫妻，打拼自己的事业。值得赞扬！祝福你们！！

写的不错 加油哦

80后也可以有自己的一片天

太牛了，坚持自己的梦想呀。加油哟！虽然现在我的生意也不好，但我还是要坚持下去。真诚认真对待每一个顾客。

支持下 写的不错哦

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