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走过苦难，淘宝成就梦想-----一个贫困大学生的十年坎坷路

来源：8e亲子网

1999年的9月3日，夏末秋初的时节，正是各大高校新生报到的时候。

我从几百里外的山村辗转来到学校时，已经是下午3、4点钟了，这是报到的最后一天。秋老虎正在济南这个号称“四大火炉”之一的城市里肆虐。校园里的办公楼前，一排长长的桌子前面，人头攒动。

我拖着大包小包加入到了报名的人群。看了看报名的流程，便有些为难了。我原本以为先安排好宿舍，等过几天才交学费的。因为我的9000元的学费，还在内裤里，母亲给缝的口袋上。大庭广众下，解开腰带取钱，将是多么丢人的一件事。可是去卫生间，我的行李怎么办呢？又没人照看。虽说值不了几个钱，可是破家值万贯，这可是我的全部家当。

看了看四周嘈杂的人群，又低头看了看自己脚下的行李。无奈之下，只好把行李放在一边，来到了旁边办公楼里的卫生间，看看四下无人，解开腰带，撕开缝在内衣上的口袋，拿出了那带着体温的9000元钱。转身来到了报名现场------行李还在。我拾起自己的大包小包，加入到长长的交款队伍中。这就是我来到这个城市的最初的也是唯一的资本。交完学费，以及其他杂七杂八的一切费用，身上还有600多元了。这将是我一个学期生活费，以及其它一切开销。提着大包小包，扛着学校里发的被褥，脸盆，我像一只蜗牛。蹒跚着爬到二楼的宿舍。

晚上，躺在床上，仿佛又看到父亲拖着瘦弱的身躯，站在村口张望。看到母亲，提着食桶，蹒跚着给鸡填料。想起昨天晚上，母亲把这9000元钱缝在我的内衣里，密密的针脚。一遍一遍的叮我路上小心。父亲拖着病体，默默的在一边流着泪。想起母亲顶着烈日，亲戚邻居挨家挨户的哀求，这个一千，那个八百，用了一个夏天，凑齐了学费。泪水渐渐的模糊了双眼。。。。。

开学前，父母让跟叔叔在县城同一工地打工的同村的人捎信给他，把我要去上学的事告诉他，父母的目的是希望叔叔能送我去报到。毕竟那时候，9000块钱对于一个农村家庭来说，无异于一个天文数字。父亲因为手术落下了残疾，几乎已经失去劳动能力，更不用说到几百里外的大城市。而大字不识一个的母亲，没有到过县城以外更远的地方。然而，到开学前一天，也没有叔叔的任何音讯。

高二的时候，从小喜欢画画的我怀着对艺术的向往，从理科班调到了美术班，成为了一名艺术生。所有师同学都认为我的专业课考试没有任何悬念，而300多分的录取分数，使我对文化课的学习也没有了压力，放松了自己。

1997年春天，满怀信心地我踏上专业课考试的旅程。。。。。

然而，令所有人没想到的是，我的专业课落榜了，在那个飘着风沙初春的黄昏，踏着夕阳的余辉，我从县城回到了离开几个月的家。母亲正在地里干活，满头的灰发在风中似一堆枯草。见到母亲的那一霎那，我的泪再也止不住了。

母亲已经明白了。没有责备，没有怨叹，只是淡淡地说，明年再复读一年吧。

暑假很快就要结束了，我也踌躇满志的准备背水一战。就在那个夏天，眼看再有几天学校就要开学了，我也打点行装，准备再一次踏上这条独木桥。那天傍晚，在县城打工的父亲的同村工友回村，捎信回来，说父亲身体不舒服，医生叫家属去陪着检查一下。第二天，母亲一早便坐上了去县城的汽车。。。。。。傍晚时分，几个月没见的父亲随母亲一起回来了，还是那样黑，那样瘦。隐约间，我感觉气氛不对。

晚饭后，母亲单独把我叫到屋里，强忍着眼泪，告诉我：“这学咱别上了吧。”我忙问原因，得到了一个惊天霹雳：“你爸被查出得了癌症。”

一连串的沉重打击，降临到我的身上。世界在我眼中突然失去了全部光彩。我就像一个被生活抛弃的弃儿。落入了无底的深渊，看不到边际。

为了照顾尚不知情的父亲，母亲与我商量之后，由我主动提出：“不愿再复读了，想跟父亲出去打工”。父亲什么也没有说。也许，他已经觉察出了什么——否则他是断然不会同意的。来到了父亲打工的工地，我才知道，父亲过的是什么样的生活啊：阴暗潮湿的工棚里像蒸笼一样。工地上白花花的太阳，看一眼都觉的头晕。而父亲却在那里挥汗如雨。这么多年，父亲就是在这样的环境里，赚取着我的学费，供养着这个家。中午，父亲摸出了那天没来得及吃的油条。一旁的工友说：“扔了吧。”父亲连连说：“没事，没事。还能吃”。年轻的工友投来了鄙夷的目光，我的鼻子一酸。连忙转过身。夜里，工棚里响起了如雷的鼾声，我摸出父亲的烟叶，学者父亲，用旧报纸卷了一支。来到正在施工的楼前，坐在刚刚砌好的窗台上。一股辛辣呛得我剧烈咳嗽起来。眼泪也顺势倾泄而出。只有这时，我才可以无所顾忌。眼前是一片迷茫。远处城市的霓虹灯变的愈加朦胧，变的遥不可及。

我多想这是一个梦，早上醒来，发现一切还像往常一样。

。。。。。。我陪同父亲一边在工地打工，一边到县医院接受治疗。

一天，父亲在干活时，手不小心划破了，很深的伤口，血怎么也止不住。我便陪父亲，来到工地啊附近的门诊。医生说简单包扎不行，伤口需要缝合，要先打麻药。可父亲却坚持不打麻药，就那样强忍着，让医生给缝合了伤口。每一针扎在父亲的伤口上，同时也扎在我的心上。我知道，父亲是不舍得打麻药的钱。

病情最终还是继续恶化。眼看父亲不能再坚持下去了，我便和父亲回家了。

已经没法在隐瞒父亲了，那一夜，母亲含着泪告诉了父亲真相，父亲什么也没说，眼里噙着泪花，默默的吸烟。看得出，他舍不得这个他为之奋斗了半生的家，舍不得他的亲人。

母亲拿出了全部的积蓄，我陪父亲来到了省城大医院。进行手术的头一天，是中秋节。母亲从几百公里外的老家赶来，空荡荡的病房里，母亲拿出了带来的月饼，三个人每人吃了一块。就这样，度过了一个让我这一生都不会忘记的中秋节。

手术之后，医生要求只能吃流质的实物，并且给父亲增加营养，可是，哪有钱去买什么营养品啊！于是每天早晨，在外边的地摊上，用方便袋买一碗小米稀饭带回去，这就是父亲的营养品了。

一共在医院住了二十九天。父亲便不顾医生的反对，提前出院了。

父亲在家养病，我和母亲每天下地。我成了地地道道的农民。可是我心里总有一种东西在躁动。转眼到了第二年专业考试的时间，父亲知道我的心思。对我说：“再去试试吧，我有你娘照顾呢，不用记挂。”母亲给了二百元钱，我又一次踏上了离家的路。

然而，命运又跟我开了个玩笑。我又一次的名落孙山了。回到家，我将头埋在被子里，无声的啜泣。母亲轻轻的说：“认命吧。咱就这个命，人不能跟命争啊”。

但我不相信，我不愿就这样向命运低头。正是麦收时节，我帮母亲把地里的麦子收割完毕。背上铺盖，跟随同村的人又一次来到了建筑工地。正值盛夏，站在刚刚浇筑完毫无遮拦的楼板上，像站在一个大火炉里。看着城市里的来来往往的人群，我在心里对自己说：总有一天，我也要跟你们站在一起。城市里，也会有我的一片天空。

在工地上，手指有的磨破了，有的皮磨薄了，里面的血管清晰可见。一碰到尖锐的东西便钻心的痛。就连盛温水的杯子也不敢碰。脚也被灌进鞋里的沙子磨破了，一瘸一拐的在工地上颠簸。但是却不敢有片刻的松懈，包工头不知在什么地方盯着，一旦发现偷懒，这一天的活就白干了。为了每天的18块钱，更为了我的梦想，我跟自己拼了。

干了三个月，我找到包工头，提出要回去复读，让他把工钱给我结了。没想到的是包工头很支持，给我结清了工资，并且跟我说了一番鼓励的话。在一个雨天，我扛着铺盖，踏上了回家的汽车。

我选择了一个不收复读费同时在县城里属于末流的高中。已经没有任何选择，破釜沉舟也罢，背水一战也好，我已经无暇顾及。二百多个日日夜夜，每天只睡四、五个小时，其余时间便是画画、学文化课。有时候，临摹素描。一临就是一个通宵。

“苦心人，天不负，破釜沉舟百二秦关终属楚，有志者，事竟成，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”我把这两句话，写下来贴在自己的床头，来勉励自己。

终于，在最后一个七月，（那时高考是7月6/7/8）知书。

除了大一母亲借来9000元钱，其他三年里，都是靠助学贷款。靠勤工助学，赚取着每月的生活费。食堂里，都是挑最便宜的菜，早饭是一个馒头，一份咸菜，两毛钱一份的稀饭是舍不得喝的。一个月下来，我的生活费90多元。舍友们都惊讶不已。没钱的滋味，不经历过，是无论如何无法体会的。没有零食，没有逛街购物，没有花前月下。上体育课，一条29元的运动裤，是我大一时最奢侈的消费。

到了大三、大四，出去兼职给人画效果图，熬通宵是家常便饭，深夜累了，就在人家公司办公室的地板上睡。曾经有一次，一个特别复杂的图，要的很急，连着三个白天两个晚上没有合眼。交稿的最后一刻，我回到自己的租住屋倒头便睡了，从下午六点一直到第二天中午一点多。

2003年，怀揣着美丽的梦想，开始了人生的旅程。想在自己的设计专业施展一番抱负，为以后的生活打拼出一片天空。3年的时间里，我先后供职于三家公司，才发现现实与理想是如此的遥远。熬夜画图、做标书。喧嚣的尘土飞扬的工地上，爬上爬下的量尺寸，画竣工图。从来没有过周末，没有节假日。每到五一、十一人家单位放假，便是我们加班加点抢工期的时候。微薄的薪水，在支付了房租、生活费、通讯、交通、以及按月还上大学时所欠的助学贷款，便所剩无几了。

看着高高在上的房价，看着城市的灯红酒绿，也曾经对自己的前途充满了迷惘与不知所措，城市的霓虹中，何时有我的一片天空。我开始怀疑自己的选择：我为之奋斗的大学，毕业后却是如此的惨淡。真的是我错了吗? 当初所付出的一切，都是错误吗？我的路究竟在何方？

在一次采购材料时，遇见了她，当时在一家灯具店作销售。没有浪漫的故事，一切都有条不紊的进行。06 年底，她辞职了，于是两个人便琢磨自己创业，因为她以前在灯具店工作，自然而然的便想到开一家灯具店。我拿出了我这三年省吃俭用的所有积蓄-----12000元，在灯具市场租了一个十几平方的门面房。开始了我们的创业历程。

创业是辛苦的，却又是充满了激情。展架、门头都是我自己做的，找了朋友把店里的墙面粉刷了一下，小店便正式开张了。主要做一些工程灯，以及一些家装用的花灯。我一边在公司打工一边帮助打理我们的小店。好在我的很多朋友同学都在装饰公司，而她原来也有一些老客户，有时到我这帮衬一下生意。一直持续了一年多的时间。虽然赚不了大钱，却也小有盈余。比起打工强了许多，我们努力着，憧憬着美好的未来。

也许冥冥之中老天已经安排好了一切，也许自助者天助。07年夏天，一个朋友来到店里，说拍几张台灯照片，传到自己的网店上去。当时也没有多想。虽然早知道网上购物，但从来没想过靠这个创业。顶多也就当做业余消遣，赚个零花钱。再后来，朋友便从这拿了几个灯发货。当时忽然一闪念：他可以做为什么我们不可以做。弄几个图片放网上，就当是赚外快。这就是那时对淘宝的理解。而且本身我又有这方面专长。抱着这种想法，便开始筹备淘宝店。一开始一切都是零，对于淘宝一无所知，因为没有扫描设备，没有数码相机，身份认证时，用手机拍身份证上传，因为图片模糊没有通过，又专门跑到街上打字复印社扫描身份证，重新注册。一开始感觉这么多密码，这么多资料，搞得晕头转向。没办法，每一步都找个本子记下，密码，名称。总算，淘宝小店正式开张了！也是从这时开始，生活翻开了另一页。

接下来，便是发布商品。当时没有数码相机，只好借朋友的相机，拍完之后，用ps简单修改一下尺寸，便传上去。简单做一下描述。每天一下班回家，第一件事就是打开电脑，登陆旺旺，看看有没有买家留言（因为当时实体店里没有笔记本，只有一台台式机在家），可大多数时候是令人失望的。就这样，在希望与失望中度过了漫长的时光。终于有一天，我们的淘宝小店开张了。记不清当时是什么心情了，就感觉像是白捡了一个便宜。精心的包装，联系快递，发货。一切是那么新奇，兴奋。就这样，开始了淘宝之路，一个，两个。。。。到年底时，竟然卖了几十个。

随着，新款产品的上市，拍照的次数也多了，每次都要借朋友的，便觉得很不方便了，看着网店也慢慢的有了效益。临近春节了。便与老婆商量了，一狠心，买了一台数码相机，柯达的z850 1500左右。当时我开玩笑的跟老婆说：我们什么时候才能赚回这个数码相机阿？

08年来临了，有了新相机，加上做了几笔生意，我的兴致也越来越高了。拍照时，便不在那么随便了。总是找好角度。选好背景，布置好合适的光线，认真的拍摄。不满意的再用ps稍微处理一下。但我有个原则：决不改变商品的原貌、颜色。店铺上也多花费一些心思，由于还不是旺铺，可装修的地方很少，但我还是发挥我美术专业的优势，用心去经营每一个细节，公告、店标。同时老婆建议采用低价销售策略，把利润降到最低。慢慢的，店铺的生意好了起来，有时一天甚至不只卖一个，当然也有几天没生意的时候。但与年前相比，明显好多了。

因为每天白天要去实体店，旺旺便无法登陆。虽然后来开通手机旺旺，因为没法直接上网，也是诸多不便，两边没法兼顾。于是狠了狠心，又买了一台笔记本。

每次来了新款，我们便骑着摩托车从十几里外的实体店，把灯带回家，（因为店里的环境实在有些乱，光线也不好）。在我们租的房子的阳台上我自己搭建的简易“摄影棚”里，在不同的曝光条件和不同的快门速度，以及宝贝的不同角度，一拍就是好几张。再从中挑选出最满意的一张，并以此揣摩拍摄所需要的合适的光照条件和摄影技术。并且专门借了一本关于摄影技术的教程进行学习。

我买来了dream weaver教程，自学了dream weaver。自己设计店标，设计页面，设计宝贝描述模板。同时天天逛论坛，认真学习前辈卖家的经验。生意也直线上升。今年6月1日，我的店终于升为皇冠店了。现在，每个月的营业额都在10万元以上

每一笔交易，都是我们诚心诚意用一颗真心换来的。有时货物送达慢了，运输途中出现质量问题了，买家可能会把一腔怨气发泄到自己的身上，有时，心里真是觉得好委屈。这时，我就会想：如果我是买家，遇到这种问题，我会怎么处理呢。这样想想，就觉得其实买家并没有错，买家付了钱就要得到相应的货品及服务。诚心的向卖家道歉并负责买家的一切损失。我的宗旨就是：买家永远都是对的。只要你将自己的一颗真心交付，绝大多数买家都是通情达理、善解人意的。大部分买家都会原谅你。很多买家被我们的态度感动，成了朋友，答应有需要一定再来，并且极力的推荐客户。我们虽然损失了一点，但心里却无比的开心。前段时间结婚，还有一些客户寄来了贺礼，让我们由衷的感动。