创业先锋记者：normanyangjing
本期嘉宾: 内蒙古特产大亨
店铺等级：五钻店铺名称:草原响当当
店铺地址：http://shop35812713.taobao.com
经营的种类：奶酪、牛肉干、亚（胡）麻油、亚麻籽、野山珍、工艺品、羊绒服饰等内蒙古各种特产
采访手记：这是一个创业者发自内心的心灵告白和成长故事，完整的诠释了一个有梦想的年轻人，如何从别的行业跳槽到淘宝做专职生意，如何在艰难抉择中克服矛盾与挣扎。相信有好多新手卖家都有如此的经历，期望这篇故事能引起象采访对象一样，曾经贫穷、饥饿、迷茫的朋友们的共鸣，让更多在淘宝前行的朋友坚定前进的方向。
饥饿贫穷的童年记忆给我创业的动力
一个兵荒马乱的年代，祖爷爷从山西迁到塞外，在一个小村庄落户安家。一座低矮的茅草房，几亩贫瘠的土地，伴随了他老人家沧桑的一生。直到父亲这辈，贫穷的影子还是没有摆脱掉。
因为贫穷，大年初一，我饿得跳进自家粮房偷吃冻馒头，摔在墙上碰到鼻口出血，常年的饥饿以至于闹下了严重的胃病；因为贫穷，15岁以前没有像样的衣服，跑10里的山路去读书，磨破了数双母亲做的“千层底”，脚趾长期在外面露着，至今一到冬天，我的双脚总是生出冻疮；因为贫穷，看上了一支售价2.4元的钢笔，父亲没钱买，我躺在地上哭了整整一个小时。贫穷的滋味苦涩绵长，我从上中学时，一年四季便很少回家，那个祖祖辈辈留下来的贫穷的家，对我来说没有太多的依恋。生活的压力让父母未老先衰，他们嘱咐我一定要干出点名堂来，给祖先争口气。每当这样的时候，还在上学的我总是避开这个话题，贫穷能给人动力，但它有时夜像一把利剑能刺伤人的自尊。
而立之年：盲目创业亏十多万 精确定位转战淘宝
完成学业后，我顺利地进入了一家大型广告公司，给别人打工每天按时上班，按时下班，做上了销售经理，虽然收入不错，但是每当静下心来规划自己人生远景的时候，心中总是感觉一片茫然。现在广告业靠的是资源，自己没有媒体，也没有金钱创立自己的广告平台，在这个现实的行业打拼一个属于自己的天地，实在太难了。我决定开始自己的创业之路，2006年，搞起了一个项目的加盟，一心开拓呼和浩特市场，但是由于自身不懂网络技术，加之总部的运营出现问题，2年亏了十多万，只能黯然退出。这让我更加深刻理解，创业不是只有激情就能成功的，需要长远的眼光、过硬的技术力量。
那个阶段，创业的失败，以及由于刚结婚的经济压力压的我喘不过气，身心极度疲惫，脑袋里一塌糊涂，就在这时，一次在QQ上和一个上海的网友随意聊天，说起我身体的现状，他给了我好多的身体调理方案，其中有一个方案里面提到了亚麻籽，并且说日本、美国、加拿大等国家亚麻籽是多么多么的畅销。起初我也没有当回事，过了一个阶段，这位朋友问我，让我帮他代买1斤亚麻籽。我说我们内蒙古没有亚麻籽啊，因为我我生在农村，长在农村，还真不知道他说的亚麻籽原来就是我们叫的胡麻籽。记得小时候，母亲每天早早起床拾柴给我们兄妹几个烧火熬稀饭，数的清的米粒里面最多的就是放些大块的土豆，唯一的作料就是胡麻盐（亚麻籽炒熟以后用石臼捣碎以后和上食用盐），就着大块大块的咸菜伴我们度过了整个童年。我这才恍然大悟，我开始在网上搜集关于亚麻籽的资料，发现原来有那么多的用处，我也开始对自己的孤陋寡闻感到懊恼，如果早知道的话，就不会耽误商机。
彻底改变我人生的机遇，源于一次朋友聚会，大家海阔天空，最后侃到网上购物的事情，说起网店的前景，从一开始人们不接受，到现在被认可并且成为主流。我想，何不开个网店，在网上推广我的亚麻籽和我家乡的特产呢？不需要什么本钱，又有无限的发展空间。这个想法象一剂兴奋剂注入了我的躯体一样，我做广告这么多年，积累了好多客户，有生产奶酪的、工艺品的、牛肉干的、羊绒衫的、奶酒的、粮油的、自己亲戚则是做亚麻油的。插上一句，因为富含人体必须的亚麻酸，国际上认为亚麻油营养价值特别高。自己老家还种植着被称为“植物脑黄金”的亚（胡）麻籽。如果我把这些资源整合起来，在网络上推广，市场一定非常广阔。
我是一个想法与行动一致的人，做事喜欢干脆利落，说干就干。2008年5月的劳动节，我没有休息一天，去和客户沟通，把产品拍照，并准备注册店铺发布。2008年5月16日，我的店铺诞生了。刚开始由于经验不足，对产品不了解，有客户咨询也不能完整的回答他们的问题，我就认真看产品说明，还亲自试用产品，终于做到了对自己的产品非常熟悉。开店那几天，我几乎看遍了所有皇冠店铺，也认认真真的在淘宝大学学习了20多天，感觉业务慢慢的熟悉多了。
今年参加淘宝年会的照片
那段日子，睡个好觉几乎成了我最奢侈的事情，每天熬夜到三点多是常事，一边在淘宝大学学习专业知识，一边处理图片添加产品信息及说明，早上爬起来的第一件事，就是看看买家有无留言。睡眠的严重不足导致每天都是黑眼圈，人人见了我叫我大熊猫，食欲也明显减少，身体整整瘦了7斤，头发突然开始大量脱落，也因此遭到家里人批评，说好好的工作不干偏要瞎胡闹，每天不好好睡觉不要命了。其实所有的一切只有我心里最清楚，为了开创事业，为了让祖祖辈辈扬眉吐气，为了在那个偏僻的小山村的父母，我真的没有选择。在我的执着坚持下，淘宝的店铺终于顺顺利利经营下来,到现在开店已经两年多时间过去了，我的辛苦没有白费，凭借过硬的产品质量和良好的售后，我已经做到五钻，100%好评的店铺了。
未来之路——品牌经营，让全国人民吃到正宗的草原有机食品
对于未来，我也想过很多，如果只靠零售，肯定做起来又慢又累，必须要有自己的品牌，必须要有一个主营业务。我的优势在于，我有自产自销的亚麻籽，以及100%的亚麻籽油，这种原本属于发达国家日常食用的营养食品，现在逐渐被国人接受与认可，市场空间超级大，我的品牌“草原响当当”在正在注册之中，相信有一天凭借我的产品质量，一定在中国拓出一片天地来，让全中国的人民吃到我们正宗的草原有机食品。
我的经验之谈：核心竞争力是关键
通过这些阶段的不断琢磨与分析，也让我琢磨出一些在网上开店成功的技巧与淘友分享一下。我不是圣贤，但是相信以下这些对大家会有所帮助。
1、产品要有核心竞争力，不管产品的特色，产品价格都必须要有核心竞争力且要质量过硬。一定不能为了一点蝇头小利就去冒风险，千万别存在侥幸的心里，消费者都不是傻瓜，他可以受骗一次但不会永久。根据著名的营销专家分析，维护一个老客户要比寻找一个新客户难10倍以上。
2、服务一定要跟得上，不能因为买家多咨询了点问题就觉得买家墨迹，这是不对的。因为他不了解才问，特别特别的正常，千万要有耐心。好多买家是奔着你服务才去买的。
3、产品绝对不能以次充好，宁可不卖也不卖那些不合格的产品。对自己负责，也对客户负责，靠这些客户帮你宣传会发展的更快。
4、实实在在对待每一个客户，不能感觉没有利润或者利润微小就不把买家当上帝，大小客户一样对待。
5、多和客户沟通，相信每个人的心都是肉长的，沟通多了就大大的减少了彼此间的争议及误会，牛根生说的好，矛盾的98%来自误会。
6、多和买家沟通，别因为快递的原因影响好评率，我的一个中评就是因为快递没有及时送到被买家给了个中评，郁闷之余多了点经验，希望能与大家分享。
7、必须耐得住寂寞，试想一下每天遨游在网络上，和现实中的朋友肯定就缺少沟通了，现实中的寂寞是存在的，一定要有这个耐力。
8、需要养成熬夜的习惯，大部分买家会在晚上8点-12点才有时间去购物，如果你这个时候不在的话，那能达成的交易的几率很小了。
9、认准的事情就要坚持，不要半途而废，好多掌柜的店铺没有做起来就是因为没有坚持下去。
小记其他访谈帖链接：
【创业访谈】让家乡茶香飘世界——销售经理回家乡卖茶叶 
http://bbs.taobao.com/catalog/thread/154502-9205205.htm
【创业访谈】农家小伙大志向 乡土特产闯市场
http://bbs.taobao.com/catalog/thread/154502-9478340.htm
不错不错是啊不要盲目新手要注意了啊，找到适合自己的才最重要啊呵呵~！
魔蝎刷瘦腿，只需天天坚持刷一小会，效果很明显的！美容院专业的哦！有需要可以找我哦坐个加精帖啊。。。。
这家店铺很有特色呢
记者眼光不错
汲取教训，精准出击，必能成功。
创业的确非常危险 况且现在经济不景气
想创业就要谨慎些好坐下来慢慢看真不容易啊
做实物，直通车才是王道，要好好研究
不过对于我这个店铺来说
做了很长时间直通车了
好像没多大效果
反倒免费的推广方式效果很好
靠着个店，就能养活我们四口人啦
建议大家都写些精华帖吧，
让更多的人认识你
我已经有24篇精华帖咯，继续努力写帖
淘宝真的是个很大的平台，只要你有好的货源，就能发财致富~支持楼主学习，有的时候机遇也重要呀
不错，让我们一起支持吧！
为什么你们都是那么牛呢？我也赶紧加油去吧，一直在落后，到底什么时候能追上去啊
评论内容：发表评论不能请不要超过250字；发表评论请自觉遵守互联网相关政策法规。
