营销策略分析-淘宝篇

在如今网络时代，网店遍布整个网络，连带着网络公司也不好做了。我是学市场营销的对于开淘宝网店提出自己的见解。很多人认为在把淘宝看的太简单，甚至觉得这不是一种创业的过程，所以谁都想做，别的不说，每天我们身边就有很多咨询做网店的，也去进了货，也去注册了淘宝，也去买了好的相机，购置了很多。但我觉得做好淘宝的关键不在于其他，而在于自己。所谓天时、地利、人和，现在还要加一个己和，这是一个平凡的老人告诉我的，每天我们要面对来自各方面的**，你如何能沉淀下心来，千年磨一剑。 这世界上我觉得做任何一件事情都是需要动脑筋的。有的事情看似简单，但动脑子和不动脑子去做的结果是两样的，网店经营过程也是这样的，我们做网店，我几乎走着坐着睡着都在想着怎么才能更好的做好这个在别人眼里不值一提的小网店。一方面我们要不断的跟上淘宝的节奏，背靠大树好乘凉，但你也要看好这颗大树，太阳一天是转动的，所以你背靠的位置也要不断的变换，你才能不被太阳晒着，而不是懒洋洋从早晨开始就靠住这颗大树不动，那是徒劳的，即使有大树能靠，也不会一劳永逸。从最初淘宝开店的名字到你决定卖什么，这些都需要你动脑筋。 一个网店其实和你开一个实体店所操心的一样多，淘宝是个藏龙卧虎的地方，也有许多高手，能把商品促销的花样不断的翻新，不是有一句很流行的话“不断被模仿，但永远不可能被超越”。但同时淘宝任何店铺的营销策略或者是经营策略也是极易被模仿的，因为淘宝的经营过程是一个高度透明的过程。包括你做的每步都是写在网上的，大家只要打开网页，几乎就都可以看到你现在采取的一些营销策略和措施。所以这是一个完全透明的经营模式，几乎没有商业秘密可言，所以造成了目前淘宝开店同质化竞争非常严重，包括所经营的商品，包括你的价格，所以低价策略成了很多人不得不选择的店铺战略。而想要做到差异化经营几乎难上加难，当然有些人可能会说我们提高服务，但服务也是同质化的厉害，记得那时候流行买东西送礼物，于是大家都送，而且现在这个不成文的规定，还在淘宝比较盛行。有送糖的，有送小饰品的，反正能想到的，大家都送，所以现在造成了来淘宝买东西的，会主动和要礼物，虽然这些小礼物不值多少钱，但对于一些大卖家来说也已经成了一笔不小的支出了。作为淘宝大军的一员，我们也不能免俗，现在也送，我们送的一般都是比较实用的东西，不送糖，不送饰品，夏天会送块小毛巾，冬天会送一些女孩必须的梳子、面膜之类的东西，每次我们这些小商品都是好几千的订货，但一般也用不了几个月，初略的估算了一下，每个月送出去的礼物的成本就在700—800元左右。所以这也是一笔不小的成本了，但也没有办法，有些顾客会主动和你要礼物，经常因为一元钱左右的礼物和你找麻烦，有时候还要重新给顾客补发一次礼物。礼物只有一元钱，补发我们的快递还要支出5元，8元，10元不等，所以这是一件注定亏本的生意。 所以在淘宝做，这些事情都是无法避免的，有些人总想着开个网店有什么难的，但真正的进入到这个领域，你会发现这个水有多深。没几把刷子还真不是好开的，每天我们都焦头烂额的想我们如何能和别人不一样，当然我们也会观察高手们，淘宝永远不缺乏有创意的人们。

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