转经典帖：网店小卖家如何突围提高网店效益

面对钻石皇冠卖家的压力，网店小卖家应该如何突围提高网店效益呢？首先我们来分析一下淘宝网最可珍贵的资源是什么。淘宝网最可珍贵的资源是什么？我认为是5500万会员里的对电子商务充满了信心的部份会员。2300家皇冠店铺不过是这些会员努力超越的一个目标，或者可以这样说，这2300家的皇冠店铺，不过是这些对电子商务充满了信心的会员对自已信念的一个佐证。如果说淘宝自成立之日至今，培养出来了2300家的皇冠店铺称之为一个成绩;然后把淘宝自成立之日至今，培养了数百万计的卖家称之为一个成绩。两者相比，哪一个更是淘宝网最可珍贵的资源？一、皇冠卖家和低价卖家真的要垄断某个行业吗？ 从在伟雅老师的一篇文章里看到的第一个皇冠联盟开始，就感觉到了一个危险的讯号。会有越来越多的皇冠出现。（KUKU在空闲的时候也喜欢多看看别人的店铺，不过大多是女装，因此一些看法有一定的局限性。欢迎各位板砖招呼）许多买家购买商品的习惯仍是输入关键词，然后搜索。然后选择排列方式，举个例子，现在当季热卖的"T恤"搜索的话，按价格由低到高排，我们都知道出现的是100页，每页40个，一共是4000个商品，以价格由低至高为条件排列的结果，第100页的最后一个商品是8元。以信用度由高至低排列的结果，第100页信用最低的一个卖家是皇冠。那么夹在中间的我们真的没有快速发展的道路了吗？这是问题一，暂且先思考。二、皇冠卖家，凭为什么一样的商品你卖的贵而又卖的好？ 去年冬天的时候，我在淘宝上面闲逛。有一款棉衣，阿里巴巴上的供货商的供货价是70元/件(上一年的库存)，我在厂家拿货是105元/件(新款)。批发市场的批发价是115元/件，淘宝上有一个网友的卖价是125元/件。这个网友没有整个冬天没有卖出去一件。他是一个2心卖家。而有一个皇冠店铺也在卖这件衣服,价格是159元/件。那个皇冠店铺，我看到此商品的时候是累计卖出26件。这并不符合买家们的习惯，买家们都是习惯于去买价格相对便宜的商品的。这又是为什么？这是问题二，暂且先思考。三、有180000女装卖家的信用级别不足3心。KUKU是女装卖家，刚开店的时候是08年2月23日，当时店铺的排名在女装类是240000以后。三个月的时间，现在排在了60000多些的位置。那我身后的180000的卖家兄弟姐妹他们是什么。他们和KUKU一样是淘宝的小卖家。 在KUKU看别人店铺的时候，这180000的卖家里有许多是相当有实力的，和这些卖家交流中有许多都是拥有着不错的实体零售店铺或是批发店铺的。应该说在货源上这些人是没问题的。不卖货的原因首先就可以排除一点，就是货不好卖。一些质量很好的商品，价格也很地道，掌柜也很厚道。就是卖的不好。 竟然卖不过一些质量很一般很一般，但是图片巨好看的商品。为什么，这一点有的朋友说是因为买家缺乏挑选的能力。但是我认为是这200000的卖家更缺乏网络销售的经验。我们能否把这些归纳为一点“卖家还不成熟”。四、买家的购买目的都很明确吗？是卖家和买家不成熟，还是淘宝这个市场不成熟？ 看到一些买家在给卖家的评价中一些恶狠狠的评价的时候。有的时候真不知道该不该同情这个卖家。例子太多，只举一个：一个图片用的是那种比较精美的商品，淘宝上把那种风格称为“瑞丽风格”的一件衣服只卖29元。如果排除库存甩货的情况，这样衣服的成本就不仅仅是29元。所以29元的商品，买家收到商品后和图片对比，会不会满意，就可想而知。把这件事情反过来看，买家真的以为会天上掉馅饼了吗？淘宝的卖家里有许多达人。前期会做一些赔本的买卖来赚吆喝，赚人气，可是买家需不需要更增强一些分辨的能力呢？为什么要荷包里的银子英勇就义之后，拿到里头一个完全可以去当抹布的衣服，然后气势汹汹的，却又极其无奈的给卖家一个差评而告终呢？我把这一点归纳为买家的不成熟。 卖家的不成熟方面表现在哪里呢？店铺没有别人漂亮，关键词没有别人筛选的准确，图片没有别人的精美.客服不够别人的专业等等等等。如何判断淘宝这个市场是否成熟呢？这个定义太大。我不敢妄自评论。有一点，淘宝免费了多少时间？淘宝现在有多少成熟的卖家。淘宝这些年的投资有多大。把淘宝的投资和成熟卖家的数量两者并在一起，你认为能否划一个等号？公司是需要营利的，只靠这些皇冠来营利吗？我一个干生意的小小商人，就觉得不会这样。为什么，因为淘宝不可能会靠哪些人来营利，要靠什么，要靠更多更多的从事网络交易的人群来营利，这些人群的平台可能不是淘宝，也可能不是拍拍等，但是这些人都是一些成熟的从事互联网络交易的人群，因为这些人是电子商务发展的根本。你把电子商务说的天好地好，没有人来做。怎么办？阿里巴巴说要做80年，大家也都知道，马云在创业阿里巴巴和淘宝的时候也是拼搏了多年。看到了这些，淘宝还是不是蓝海，面对着压力和垄断，我们能不能突围，我想你自已，可能会给自已一个答案。