【创业访谈】从月入过万的外企高管到淘宝美女掌柜的华丽蜕变

她，曾经是德国公司的总经理助理

她，曾经拿着一个月过万的薪水

这份让许多女孩羡慕和向往的工作，为什么她却不以为然？因为职业经理人不是她的人生奋斗目标。

她就是我们今天的采访嘉宾

店铺【天使之翼饰品伊泰莲娜饰品】

掌柜—马娟娟

记者：爱抹茶的小妖嘉宾：六月麦田_S

店铺： http://angel2000.taobao.com/信用：

爱抹茶的小妖：看到你的报名帖写的报名原因是辞去了月薪过万的工作到淘宝创业？六月麦田_S：是的，2003年我刚到广东的时候工资只有1350元，换过几份工作，到08年的时候我的月薪已经8500元，后来涨到10500元。可是我拼命工作换来的这份成就我并不满意，因为我心中一直有个梦想，就是做一份完全属于我自己的事业，可是一直没有找到好的项目。

爱抹茶的小妖：后来是怎么样一个机缘让你开始了创业？六月麦田_S：之前我参加过群里组织的旅游，今年3月份曾经一起旅游的朋友找到我说想和我一起做钻石生意，他是钻石工厂的老板。虽然他一直为国外的大品牌代工，但是自己一直很想打开网络市场，于是我俩一拍即合。清明节时，我和六月（店铺的另外一位掌柜）出去徒步谈到这件事情，因为她之前做过淘宝，有很多这方面的经验，我们谈了3天，从品牌名字到定位到将来怎么做。4月份我们的店终于重新开张了。

爱抹茶的小妖：可是现在店里好像并没有做珠宝首饰方面的销售？六月麦田_S：是的。开始去朋友的钻石工厂了解他们的工艺，款式。去了一个多星期，又天天去淘宝了解别的钻石店铺，发现我们的钻石厂，由于都是出口大品牌，成本什么的都很高，我和六月在网店销售这样高昂价格的产品，对于还没有团队的我们来说，还是非常困难的。 我们想到了前期做中端饰品，等做到一定规模，再上钻石产品。基本上定下来这样的思路，然后就开始打样。

爱抹茶的小妖：后来没有做朋友的珠宝首饰，那你的货源是怎么找的呢？

六月麦田_S：为了直接找到厂家，我几乎把百度搜遍了，淘宝里的卖家联系了几十家，一个个问，一个个打电话。最后功夫不负有心人，终于直接找到了厂家进货，就是现在伊泰莲娜这个品牌。

爱抹茶的小妖：刚开一个新店肯定会遇到很多问题和困难，比如如何把自己的产品推销出去？六月麦田_S：刚开始做的时候干劲很大，没日没夜的。给宝贝拍照，写说明，上宝贝等等，一大堆事情都是自己亲力亲为。每天凌晨3点4点睡很正常。后来给自己的店铺做了卡片，为了推销自己的店铺和宝贝我只要一出门就带个大包，里面装上我的饰品，见人就发卡片然后向他们推销自己的产品，并希望他们能和我网上交易。曾经我在饭馆吃饭卖过给2个服务员，还有次在车站等车卖给过一个男生，他要去见他女朋友，呵呵还有许多。我还教会了我身边很多朋友用淘宝，手把手的教，现在很多顾客都是回头客了，常常问我什么时候上新货。很开心。

爱抹茶的小妖：你觉得现在做淘宝最大的困难时什么呢？六月麦田_S：孤单吧。因为常常就是自己一个人面对着电脑，没有工作环境，时间长了容易松懈。这也许也是很多人坚持不下去的原因吧。所以每天要给自己安排好工作任务，每天进步一点点就像上班一样。孤独中探索么。

爱抹茶的小妖：能不能跟我们广大的卖家分享下你的淘宝经验和心得体会呢？六月麦田_S：1、如果定下心做淘宝 就不是三天打鱼两天晒网的事，一定要当做事业来做，要敢于投资 舍得投资，包括货品、设备等等。

2、要向大店为标准看齐，不能老是认为自己是个小店。提高自己的标准，才能进步的更快，包括宝贝描述、装修、宝贝图片等等，一定要专业。

3、要以长久的眼光做生意，服务好每个客户。因为每个顾客的口碑都可能带来几十个相关的购买人群，服务好一个人，等于带来几十个潜在买家。我经常看到有人在店里写着：“我们不伺候什么什么挑剔的顾客”。还有说买家怎么刁钻，我觉得都是心态的问题。想一想自己买东西时候的心理就会更能理解买家，站在她的角度考虑问题，服务就会更周到。

爱抹茶的小妖：店铺做到现在，觉得还有什么不足和需要改进的地方吗？六月麦田_S：挺多的，希望自己的图片做的更完美一点，所以我们最近又购进了更专业的相机和摄影棚。希望宝贝描述可以更详细点，这样可以弥补顾客不能亲自拿到宝贝的缺憾等等。其实每天都有东西需要改进，每天进步一点点，当有一天你回头的时候就会发现原来自己走了这么远。爱抹茶的小妖：对于自己的未来有什么展望？六月麦田_S：今年的计划是希望能做到4钻，时间不多了所以要加油。还有一个梦想就是希望能租一层淘宝大楼，然后分租给自己一个人做淘宝的人，这样便于大家交流，每天就像上班一样，不让别人还觉得做淘宝是在家没事的人才做的，其实我们付出了很多。最后就是希望自己能在2年内做到十大网商，和我的偶像马云先生握手。爱抹茶的小妖：最后还有什么话想跟我们淘宝千千万万的卖家说的吗？六月麦田_S：我想说的就是：“只要大家心中有梦想就一定要抓紧时间去实现，这个梦想不单指在淘宝创业，它包括许许多多。别在犹豫中错过了最美好的时光”。

记者小结：每个人心中都有自己的一个小小梦想，有些人会为之付出一切，而有些人只会让它永远埋在心中。其实做与不做就像站在门这边的你，不知道门那边是怎样一道风景，或许它不会很美丽，但是如果你不打开这扇门，留给你的只有遗憾和叹息！

上期采访：【创业访谈】变卖家当战淘宝，只为心中的理想他变卖了所有家当，带着两万块背井离乡来到杭州创业

【创业访谈】一年成就三皇冠，从没钱吃饭到月销30万>>>淘全文

自己做沙发 请大家多多指教haha~天照 你动作真快哈。跟机器有的一拼支持下 有目标有理想的人生才不会缺憾有空来我店坐坐哦

人生中有许多要学习的东西，加油

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新手卖家也可以很棒，同路人，加油！

很好，很不错~~！！！！支持做淘宝的人累想必大家都知道，能在这么紧张的时间里还去写贴子的人更让人敬佩，我其实一直想自己写的东西把这么长时间对淘宝的认识和做淘宝的感受写一下，但每天事情真的很多总觉的睡觉也是一种奢侈，好想静静坐下来好好理一下自己的生活放松一下，这也许只是想。。。。自从做淘宝开始我每天好紧张，每天一个人对着电脑，每天去厂家上新，每天学装修，每天去和客人交流。。。昨晚不知道什么原因自己痛快的大哭一场，过后似乎舒服了好多。。。创业者加油~！我们都是最棒的

2008年的一天，老公和我谈起了淘宝，我当时很好奇也比较感兴趣，所以第二天我们俩就跑去银行办网银了，然后足足等了一个星期终于能用了，记得那时我们家只有一台电脑，每天我们俩因为玩电脑老是抢来抢去的（我老公经常抢不上，嘻嘻。。。），对于注册一套程序老公比较在行在接下来的几天我只能像只猴子一样被他使来唤去的（让他得瑟几天吧），有了旺旺号没有宝贝还是开不起来，接下来的日子就是开始找货源，每天在网上找大量的批发市场去看货，假装自己很老道的谈价格，据听说这样不会被宰的，于是大包小包的开始进家了，货进回来就得开始上货了，记得宝贝拍照上传后色差好大，看起来让我都觉的很不舒服，我觉的至少首先能把自己吸引住......看来还是相机的原因~再去研究相机~好像得用单反得花几千大洋~........因为经济原因我的淘宝第一次暂时性的放弃.......

2009年我是卖游戏点卡的，刚开始卖有点不懂，上午刚开店就有人进来要买游戏点卡，可是只是拍了不付款就让我发货，而且不停的催，想分散我的注意力，我想这不是欺负人么。当即打了一句：骗子绕道~！

上午11点多，有个人问我有没有征途点卡，我说有，于是他就拍了说是着急用，就在当时拥进来好多人不停的给我发抖动，我怀疑是故意这么做让我这里忙以来，分散注意力被骗了千元大洋.....第二次暂时性的放弃......

2010年我开始了我第三次的淘宝生涯，这次我做好了充分的准备来闯了，好的相机好的货源好的心态全全具备，我每天很认真的去研究、学习、不停的回贴，这样子我感觉自己过的很充实也很快乐，于是我在心里默默许下不成功决不回头！！！（为自己加油！）

最后我感谢我最亲最爱的老公大人~！谢谢你的支持！

晒一下

（结婚照）

（蒙古大营）

佩服楼主

好帖子，物美价廉，有买家光顾才是硬道理！！！

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