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在路上（义乌库存袜子批发创业直播中）

来源：8e亲子网

在没有进入正题之前先说点门外话。我于2008年6月13日来到义乌。之所以来到义乌，是因为在来义乌之前对义乌有了不少的了解。08年之前我还在学校，那时因为有很多机会（这里所说的有机会，但是时间并不充裕）到学校图书管看书。在那里我在《中国商报》、《世界商报》、《中国青年报》等上面看到了不少关于义乌的报道，所以对义乌有了不少的了解。又由于一次偶然的机会，我接触了阿里巴巴，然后又注册了阿里巴巴免费会员。义乌小商品和阿里巴巴是我来义乌的两大原因。在这里也要说说我在大学里的一些事情，这跟以后的话题很有关。我来大学的第一天就决定了我以后的不平坦的路。我怀揣3000元爸爸给我带来的款，跨入了大学的校门，那时因为家里同时有两个大学生，而家里只能负担一位，所以我就选择了助学贷款。进入学校后不久，我就被推荐到了学校勤工助学，那时我被图书管理的一位老师选中，从此我就进入了图书馆工作。不久，由于工作原因，我搬到了图书馆住。很可惜，刚刚与同宿舍里的其他五位兄弟刚刚住了不到两个月，就分开了。后来宿舍里虽然留有我的床位，但是慢慢的与兄弟们疏远了。因为我只有在上课时才与他们有时间相聚，平时很忙，根本就没有时间回宿舍，更不能在一起畅所欲言的谈心。但是在图书馆，凭借自己的努力我不久后就被提拔为一个小头头，负责图书馆里的卫生检查和考核。那时图书管里有影院对外开放，每放一场电影管理员可以有五元的补助。我不久后就加入了放映员的行列，放映员有两个。每天放映从18：00——22：10.正是这样的放映工作，我一做就是2年。在大学期间，生活费还有报考一些证件费用，基本上都是我自理得，很少给家里人张口要过钱。有时兼职同时做了几份工作，在郑州当时兼职工资并不高，常常为了赶时间，我整个人像飞一样的，不敢耽误。有时工作到夜里一两点，身体很疲劳，由于脱离群体，精神上也有种孤独感。当时的辛酸苦辣可想而知。

　现在毕业（从实习算起）已经二年多了，这期间做过电子商务（包装袋，开发国内市场）、做过传统业务文具，主要跑文具店，负责开发和维护。做过兽药，主要跑经销商，这几年养殖市场很混乱，兽药难做。呵呵

现在我转做库存呀，开启自己的创业之路
　　库存产品有主要是袜子：仿牌的运动袜、运动袜、丝袜、连裤袜、外贸袜、五指袜等，目前主攻这个。包袋，手提包、无纺布袋、背包、挎包、学生书包，其他的五金、学习用品、饰品、鞋帽、T恤等也有涉及。
　我努力工作，非常艰苦的工作，基本上每天凌晨才睡觉，我的大脑也在不停地运转。我的目标能实现吗，尽管现在的竞争压力很大，创业成功率不高。但是，我还是要坚持，坚持不懈！
　　　　大家有什么好的建议或看法可以在这里一起讨论分享，共同努力，我相信未来非我们莫属（以前我这样认为，经历了很多磨砺，尽管有过变动，但是，我现在仍然还这么认为，相信以后也是这样认为，哈哈，有点自负呀）。人若没有目标，就像一叶小舟一样，随风飘浮。心若没有栖息的地方，到哪里都是流浪。所以，人生不是他所在的位置，而是他所朝向的方向。我的人生，一直不停地进取向上，我看不惯懒惰和抱怨。我从中学、大学到毕业走上工作岗位，几十年如一日，可以说，丝毫没有敢懈怠人生。所以，我也付出了很多。
　　　　我从年后辞掉工作，回来自己做库存生意。已经有一段时间了，这段时间感悟许多，每天忙忙碌碌，以前在公司时，总是想办法把事情办好就了事了，其他的事情不去问，可现在完全不一样了，事无巨细，统统都要考虑。资金、货、客户维护、突发事件处理等，岂一个难字了得。一个字，累，有压力。有时候，有点小小的收获也会欢呼雀跃。哈哈，带着镣铐跳舞吧！
　　现在库存的产生是多种多样的，主要有外贸尾单、工厂积压品、过季商品、二等品，以及企业经营不善所导致的甩卖处理等等，不管是那个原因产生的库存，只要是进入到了所谓的库存渠道进行销售，这价格就是其唯一的竞争优势。
我的经营模式是在厂家拿货，通过网络阿里巴巴、QQ、MSN、淘宝、上海福步论坛、百度、google等宣传和推广，发货给全国各地的朋友。目前主要通过这几方面的渠道经营。义乌这里被联合国评为全球最大的小商品基地。我可以结合各个厂家的优势，整合这里的资源。（斑竹，网开一面呀，这不是广告呀，谢谢）
　　今天中午下雨了，冒雨去发了几件货，衣服全淋湿了。也太累了，明天还要早起，睡觉了！在淘宝网上卖宝贝，竞争太激烈了，最重要的是要把自己培养成为一名值得买家信赖的“王婆”，自卖自夸，还得让客户尽快地知道我有哪些宝贝，现在一般都是使用旺旺的群发功能，但太多卖家都来这招，客户早已麻木了，有时候甚至不堪其扰，都不愿打开旺旺了，诚意不够啊，没法打动他们。
　　　　　　
　　　　　　记得以前我作为买家买过一店铺的衣衣，收到衣衣，质量一般，不过算对得起她家的价格了。但让我印象深刻的是，卖家MM竟然在发货的时候给我发手机短信，说衣衣已寄出，还顺便给她家的宝贝打了下广告。很少卖家会这么做，可能一来觉得没必要，二来不想多花钱。但广告真的要做到有诚意，别具一格，目标客户明确，胜算才更大。后来我又成了MM的回头客，可能是一种信赖感吧。
　　　　　　
　　　　　　当我也开起网店的时候，一开始挺惨淡的。慢慢的有人买了，我就想我要留住这些客户，都说寻找潜在的客户，其实更应该珍惜当前的客户，是他们先认可了我，信任了我，买了我家的宝贝，既然我家的宝贝真的很不错，为什么不让他们来多了解我的新宝贝呢？很多客户更喜欢在同一家买，如果宝贝真的很好的话。再联想到现在外面一些实体店在客户买完东东，会让客户把联系号码写下来，也是有进新东东时给客户发短信，一来增进感情，二来能让客户实时了解产品。
　　　　　　
　　　　　　于是我也开始用发短信的方式来与买家联系，效果不错，回头客增加了不少。但随着积累的客户信息越来越多，管理越来越不容易，群发短信也越变得麻烦了，后来有一朋友向我推荐了一个在线客户营销管理的网站：http://www.goodcrm.net，只要免费注册下，往自己的帐号上充个10块钱，就可以在上面管理客户，自定义客户关怀，每月给客户发短信关怀，免费群发邮件，而且短信比外面单发便宜，每条才9分8，用起来也方便多了。看着客户表越来越长，心里真是花开一朵又一朵呀，嘿嘿。有志于和客户打成一片的卖家们，不防模仿我，试一试这种广告方法！

有必要？

支持下，自己感觉很有必要。