【新手、小卖家必读】你没有准备好，就不要来做淘宝（图解）

【新手、小卖家必读】你没准备好了，就不要做淘宝

——来自淘宝网的数据：截至2009年底，已经有1.9亿注册会员（网民是4.3亿）、7000万卖家，80万就业机会。2009年全年交易额达到2083亿人民币，是亚洲最大的网络零售商圈，淘宝网占据国内电子商务80%以上的市场份额。2010年交易额预计达到4900亿人民币。

几年前有人说起淘宝网，传统的行业中很少人知道。现在你说网店或网购，别人马上会说：是淘宝网吗？

淘宝网吸引了大批各行各业的人投入到这个洪流中，当然以80后、90后的年轻一代为主，但是也不乏60、70后的青年人，有大学生、农民、经理、公司老总等等。这里不缺乏神奇、创意、新奇，更不缺乏激情、梦想和奋进。 （本人也有点不同寻常吧，先看头衔吧：70后的“奔4”、建筑工程管理工程师、国家注册一级建造师、月入6000元、2006年起就渴望在淘宝上创业，如果不相信的话，请到这篇的帖子去看。【我的奋斗】信春哥，不挂科；信马哥，不愁吃喝——副标题【我的奋斗】一级建造师为了专职做淘宝，竟然打老婆）

这么多人涌向淘宝网，是好是不好，我不知道。我的题目是——【新手、小卖家必读】做淘宝，你准备好了吗？，其实我也是一个小卖家，目前还不归属于马云划分的“80W”圈内人士，本来我也没有资格说这些，其实5年来接触淘宝网的经历和体会，还是对大家有所帮助的。 这几年小店的生意都是妻子打理，多年来我一直希望通过淘宝网创业、实现梦想，只是近期开始了专职淘宝客生活，所以我现在还算上局外人，傍观者清吗！

1、你是否喜欢淘宝（专职）卖家/经营网店这种生活？年轻人会觉得，天天上网，很有意思的。当没有生意对着屏幕发呆时，当你苦苦等了一个月来了第一个生意时（肯定是赔钱的），当你为了保证货物安全和及时送到骑车30公里给客户送货而客户却要你退5元的快递费时，当你绞尽脑汁写帖子到深夜时，当这一票生意本来就亏本而买家却老是讲价时，当碰到无理的买主坚决要给差评时，当发货后物流损坏货物你对着墙壁发狠时等等，你是否后悔当初的选择，抑或选择放弃。没有人会喜欢艰难和辛苦的生活，但这是必经之路，谁能绕过去哪？不喜欢这种生活，你能适应这种生活多少年，一年、二年？你会说，我很快就跳出小卖家行列，有了自己的团队，这些事别人去做。我想，那时你的生活不是辛苦而是无奈！（其实我也是小卖家，大卖家的生活我也是猜的。）

2、你是否对淘宝网有信心，你是否对自己做淘宝网有信心？毕竟在“大淘宝”的生态链中，新手和小卖家只是属于虾米级别，很难有钱赚的，“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米吃淤泥”是现实环境中的生态链，用在淘宝网上一样适用的。就像网上流行的小游戏——大鱼吃小鱼，只要你不停地坚持玩下去，当然是”死掉再玩、死掉再玩“的做法，一般用不到几个小时你就会从“小草鱼”变成“大鲸鱼”，但是在淘宝网上你从“小卖家”蜕变成“大卖家”的过程不可能几个小时、几天、几个月实现的。靠什么坚持下来，第一要素就是“信心”，“信心”是你前进路上的“汽油、能力”。

3、你要明白，在淘宝上的道路是曲折的，你能克服困难吗？我简单说一下困难：流量少，如何推广；直通车等推广形式烧钱，你能挺得住和利用好流量吗？流量大了，如何留住客户形成购买行为；如何寻找有竞争力的商品；发货物流不及时，如何办？等等，不一而足。你能克服这些困难吗？这就考验你的信心（上一条）是否充足，也就是你把油箱加满了吗！

4、具备以上条件，何时做都不晚——也就是如何看待淘宝网上的机会和机遇。你是否后悔没有早做淘宝，再也没有像柠檬绿茶那样开始做就垄断机会？你是否觉得现在卖家众多，自己的生存空间狭小了？你是否自卑没有水煮鱼那样的美貌和勇气，想火很难？... ...等等你如果仔细观察淘宝网本身，其实一直在变化和改进的，在这变化的过程中，总会有你施展的机会的。世界经济也在不停地变化，这变化中有危有机，你是否发现适合你发展的机遇哪？你要坚信，机会永远存在，淘宝网也时刻为你提供着机会和机遇，只要你用心，何时开始都不晚。少一些埋怨，多一些耐心；少一些等待，多一些主动出击；少一些浮躁，多一些专注。 蒙牛老总牛根生说：这世界不是有钱人的世界，也不是有权人的世界，而是有心人的世界。力帆集团老总尹明善53岁创业，他告诉我们：只要你想创业，何时都不晚，成功与年龄无关。

5、如何发挥个人才智，凸显于众多淘宝卖家？新手、小卖家没有经验、没有高超的技术、没有资金，靠什么在淘宝网上生存——靠的是头脑、才智。每个人都有自己的特长和优势，王小帮是靠憨厚的长相和原生态的家乡图片，还有恶搞活动的机会，这也是他的优势，你我他都是普通人，你如何显示和发挥你的微弱的特长和优势？这是没有答案的，只有你自己来解答。

6、小卖家的投入：时间、精力和金钱。你有时间投入，能发现别人不能抓住的机会；你要有精力的投入，别人打盹让机会溜走的时候，你还睁着眼抓机会；你有金钱，购买精美的装修、直通车推广、活动赞助。这些投入是你没有出众的才智，只能这样大量投入自己有的时间、精力或金钱。 说到金钱，现在的淘宝网已经不是几年前的淘宝网了，众多的卖家列表中没人会知道你，我们普通人也需要投入资金用于直通车、钱庄赞助、农场赞助、秒杀亏本赚流量。金钱投入也是小卖家尽快跨上大卖家台阶有利工具，其实在小卖家期间很难赚钱的，除非你的产品是唯一的、独特的。7、没流量，你想尽一切办法推广；有了流量，形不成购买行为也很头疼，也就是转化率低的问题。直通车也不是公交车，上车除了要买票，还有投入精力学习利用、掌握规律。8、马云说：拥抱变化，告诉我们永远保持学习的心态、开放的心态，才能应对变化、利用变化。

9、你能坚持多久？小卖家到大卖家的过程，也许两年，也许三年，你能坚持多久。淘宝网及其他网购的特点就是商品便宜、利润低，小卖家的量少，一天赚个10-30元，你如何维持生计？兼职？兼职没有足够的投入，也很是发展缓慢。

不知道大家听说，做淘宝的有个“黑色3个月”之说，也就是在开始做的3个月是最难熬的。在这3个月如果没有一个生意，你会继续做下去吗？其实现在的淘宝网中小卖家别说3个月，就是坚持3年的又怎样？既是你坚持了3年，淘宝网的只能提高给你每个月千八百，你还会坚持下去吗？以本小店为例，以前小店还可以作为生活费来源的一部分，现在淘宝网的规则改变之后，不只是我，所有的中小卖家都很艰难。只有少数的大卖家，会哈哈大笑！你能笑得出吗？

其实，道理很简单。在你没有成为大卖家之前，不要指望他能赚钱，他只是你的一个梦想而已。投入，不断地投入，不断地投入时间、精力，不断地投入时间、精力和金钱。否则，你没有准备好，就不要来了！

10、最后一点，你体会到这个过程的快乐吗？没有体会到些许小成就的快乐，你愁眉苦脸的状态能坚持多久。

过程的快乐其实很简单：我在酝酿这篇帖子的时候，一个人爬到附近的小山上，躺在半山的青石板上，湛蓝的天空大片棉絮似的云朵，被风撕成一片片，瞬间又团成人性、鸟型，向下俯瞰济南的高楼大厦如森林，旁边的污水沟这是也像美丽的小河流，这不是快乐吗！中秋之夜，皓月当空，我给亲朋好友打了一圈电话后，坐下来写这篇帖子，旁边妻子一边唠叨一边整理东西，可爱的女儿像小鸟一样活蹦乱跳，杯子里的茶冒着热气，一边打字一边想：如果我的帖子对大家有所帮助，那是一种快乐；如果小二置顶或加精，就更有成就感了；如果看帖的朋友回一下贴，我就更幸福了。

我怕有病菌型广告占沙发，还没有编辑好就上传，慢慢编辑吧。

写的不错天气转凉、注意保暖

【原创】淘宝十宗“罪”（打油诗）：
早晨不起，半夜不睡，顾客嫌贵最好免费；
稍作休息，旺旺排队，群发广告一大堆堆；
帖子不火，广告扣分，店铺装修就是不会；
遇上差评，白搭货款，含泪赔罪就差下跪；
叮咚来客，竟是骗子，无意点击账号被窥；
多亏小二，及时封门，钱财追回快学“秘籍”；
流量太少，推广太费，月底盘账就想流泪；
开车直通，打字手累，发货不及全家受罪；
想雇客服，老婆追问，美女不要师太帅弟；
淘宝可贵，发帖得罪，创业斗志铮铮不悔。

防止广告占位

不错的帖子，新手学习中

帖子不错

图片挺好玩

谢谢楼主，给我上一课。我喜欢网购，但做卖家的话我就不懂，因之前一直没找到做什么好，

现 http://shop63215914.taobao.com小店新开,望各位多多支持!!!

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