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【赢在淘宝PK辩论】宝贝定价是一口价，还是给买家砍价余地？

来源：8e亲子网

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精彩观点三十名

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本期热门PK话题

宝贝定价，是绝对一口价，还是给买家砍价余地？

淘宝卖家定价会考虑到诸多因素，比如进货成本，同行价格比较，以及必须的相应的利润空间，价格定高了无人问津，定低了没有钱赚，再辛苦也是白忙活！逛街买东西杀价已司空见惯，网购达人同样也是讲价高手！好不容易一声叮噹，来的极有可能就是杀价达人！那么这就引发了我们今天的话题，我们卖家到底是给宝贝定一个最低一口价，还是留些空间给砍价的买家砍价呢？欢迎网友们奉献出自己宝贵的经验噢~

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pxhuangxi

支持：正方理由：本人认为宝贝应该定位一口价，这样可以避免恶性竞争。如果是定价很乱，参差不齐，势必给中小卖家，以及淘宝分销平台的分销商带来困扰，中小卖家本身资金、货源、物流就不成熟，利润也低，如果拿到市场上去跟大卖家竞争，无疑是鸡蛋碰石头，死路一条;而分销商来说呢，利润空间都是有供应商定好的，虽说有利润空间可以调节，但是分销商众多，往往一件同样的商品，会有好几十个人甚至是几百个卖家在卖，你定价太高，买家搜索下来一比较，绝对连你的店铺都不会进。同样的商品，价格便宜的肯定更多人去咨询。同时本人在此建议：把淘宝分销平台的分销商做一个限制，每个供应商限制在20个分销商。这样也避免了中小卖家的自相残杀。 --------------------------------------------------------------------------------------------

justdoit263支持：反方理由：网络购物如同现实中购物，砍价是人之常情的事情，也就是人人都喜欢买到物美价廉的产品。如定价定的太死缺乏灵活性，也许能保障卖家的利益，但买家多少心理会有不舒服。 --------------------------------------------------------------------------------------------

ayay777支持:中立理由：呵呵，大卖家可以不砍价，一口价节省大家的时间；但是小卖家或者新手就不行了，有的时候为了积攒信誉，别说不赚钱，就是赔钱赚吆喝，也是很高兴的啊。。呵呵。。我觉得世界上没有绝对的事情，只有立场不同。淘宝价格的定位就要买家看着物有所值，卖家能够赚到（信誉或者钱啦）就好了。双赢的局面最好！--------------------------------------------------------------------------------------------

bq比祺美美专卖店支持：正方理由：如果大家都把价格调整的最低理想价格，都不议价了，那么砍价之风也就渐渐消失了，让更多的卖家把时间用到服务和售后方面，同时也节约了买家的时间，也可以让顾客轻松的购物，也不会想着我没有砍价会不会买贵了，砍价没有最低，只有更低，留多少空间都是不够的，如果搞得大家上淘宝购物都要先准备两把斧头，那么不喜欢砍价和购物时间比较紧的顾客就相当的郁闷了！还敢放心的经常在淘宝购物吗？如果顾客对我们淘宝这个大家庭质疑的时候，就是卖家流泪的时候，当然宝贝的价格不要定的太高哦！--------------------------------------------------------------------------------------------

刘天佑3支持：反方理由：购物的乐趣很大程度上我估计都是在砍价方面吧！买卖双方，大打心里战术，巧用三十六计--------------------------------------------------------------------------------------------

纳兰明若支持：正方理由：据前期比较惨痛的经历了解了一点，往往侃价最凶的顾客，在得到实惠以后不但不领情还最容易给你不好的评价，哪怕是写了好评，往往也会写上几句“一分钱一分货”、这个价格也只能这样了，还可以吧、这样心不甘、情不愿的留言。有的侃价不成，货到直接差评，呵呵，一样米养百样人，不是每个来淘宝的顾客都是高素质的人！--------------------------------------------------------------------------------------------

allen45 支持：反方理由：讨价还价会沟通和买家的距离，沟通过程中让买家建立对商品的信任感，购买的成就感，很多买家喜欢讨价还价，也是一种买卖的乐趣吧，死板的最低价，概不还价，看起来就给人很生硬，高高在上的感觉。不然我们淘宝的卖家不只剩下上货和发货的工作了。多没意思。 --------------------------------------------------------------------------------------------

慧子的小苑支持：中立理由：有些买家真的很会议价，遇到这样的买家很头疼，明明只有几元的利润他却有办法把你的东西扁的一文不值或者拿推荐顾客为由让你让价，那些有实力的大卖家会说“亲，不好意思，我们是厂家直销，已经没利润了,不议价“。萌，有几个人可以这样说呢，或者说有几个人有资格这样说让买家能够信服。一口价最好，可以省去很多麻烦，也节约时间，但这个也是要有资本的，你的产品要过硬，信誉度也要让人足够信服。对于中小卖家，有时一天或者几天才一单，我们有资格有魄力说不议价吗，只要不亏本少赚几元也就卖了，谁让咱没人气呢。不过还是要有底线的，可以给他优惠总不能亏本吧，要不整天坐在电脑前穷赚吆喝吗。赠送小礼品什么的也可以，你既不用亏很多，买家也开心，何乐而不为呢。总之一口价也好，议价也好，视个人情况而定。--------------------------------------------------------------------------------------------

6和8茗茶006 支持：正方理由：买家就是抓住我们卖家怕失去客户的心里，即使你的价格已经是最低了，他们还觉得卖家赚的多！还要降价！我们每寄出去的一个物品，我们不仅要为买家负责！也要为我们自己负责！我们之所以做淘宝，相信多数的卖家都是当做自己的事业来做，所以我们在里面付出的努力时间精力都是很多的！开始做之前都是对产品价格定位等做了详细的市场调研才定出来的价格，一般的卖家都是不会把价格订的太高的，高了无人问津没人看再高又有什么用呢！价格都是很适中的！所以我觉得我们的卖家应该要坚定我们自己的立场！给买家提供高质量高服务的产品是我们的服务宗旨，所以我们一再的降价，只会显得我们的产品服务很廉价！不能因为我们现在是小星星，就一再的妥协，如果要用讨价还价来留住客户，还不如多花些时间做促销吸引客户！而且一再的妥协只能让我们这些小卖家生存空间越来越小！所以大家都一起加油吧！只要把握好产品品质+服务+创新，我相信我们一定也可以做到闪闪金冠！--------------------------------------------------------------------------------------------

心有灵犀点击通支持：中立理由：个人认为宝贝定价，是绝对一口价，还是给买家砍价余地这得因人而异，因势所需。一口定价：对于大卖家和不习惯被砍价者来说相对比较好，可以省去很多事情，明码标价，不用在价格上多费唇舌，一个问题反反复复讲来讲去。可以砍价：大多数消费者都有砍价心理，觉得做买卖就是需要互相商谈而成的。自己能用较低的价格买到心宜的产品就会有种成就感，而且会有种被重视的感觉。但无论以何种情况定价，我们都得遵循一个原则，坚决不能恶意竞争，打乱市场秩序。--------------------------------------------------------------------------------------------

mickey521_lucy支持：正方理由：我支持一口价，那样省时间也省人力，不管你是一个皇冠卖家，还是一个刚起步的卖家，我觉得首先如果你连价格的公道都做不到的话，那么你不配做一个卖家，每一个顾客在买一个东西的时候，尤其是来到淘宝网购的买家，一般都是对这个产品有所了解的，产品的大概价位，作为买家心里是很清楚的，所以在你给产品定价的时候，一定要考虑到买家的心情，买家会很看重价位，如果你的价位标的很高，甚至和专柜查不多的价位，超出的他的心里底线，我想他连过问都不会过问，直接将你的网页关掉的。价位差不多，他何尝不去专柜呢？如果你的价位是很实在的，他才会有兴趣，他才会点开网页去浏览你的产品，哪怕他是出于好奇点开，那么他至少在关注你的产品，既然关注，他就有购买的欲望，这个时候他如果像你了解产品的详情，那么你再画龙点睛一下，想必事情已经成了一半了。就算这次不消费，他也会收藏你。如果给买家留有砍价的余地，只会耽误你们的双方的时间，增加卖家的工作量。买家砍价了，还觉得卖家的店里产品利润高，价格太虚。想必这对卖家来说，不是好事。-------------------------------------------------------------------------------------------- 魅影青眸支持：中立理由：这个真的是仁者见仁智者见智了。有的买家一声不吭拍下宝贝付款闪人，害你心里还有点害怕会不会是个差评师呢，有的买家简单问几句，你回答的及时点态度热情点买家也就拍下了，有的买家就不同凡响了，不管你多么坚决的告诉他已经是利润底线不能再降了，可他还是会跟你杀的天昏地暗人仰马翻，当然对于大卖家来说这样的买家是不受欢迎的，一句：不议价！就将你拒之千里之外，你爱买不买，反正我这买家多的是，忙还忙不过来呢，哪有空陪你丫费口水。这样的买家也只有跟那些比较清闲的中小卖砍价了，而往往都会成功，因为对于小卖家来说，有一单总比没有一单强，只要还有得一点点赚，有时候甚至是不赚钱，只为赚个好评信誉，所以遇见讲价的买家，累的就是小卖家了，看谁嘴皮子厉害，谁杀的过谁！谁就是最后的赢家！ --------------------------------------------------------------------------------------------

浪漫七月支持：正方理由：小店从开张以来，就坚持不议价的原则，虽然流失了一部分顾客，但是，能留下来的并回头的老顾客，那真是一个比一个更可爱。而且，如果第一次顾客买东西砍了价，第二次来，又得花更多的时间，砍下来更多的价格，，如果你不依从，也许，第二次，你还是会失去这个顾客，个人感觉这是个恶性循环。我愿意把更多的时间放在找货源，做推广方面，而不是应对无穷的讲价。我买东西，也从来不讲价，看中就拍下，但是，如果我发现我买了东西的那家店，原来是可以讲价的，我以后也不会再去那家店的。因为，我没这个时间和精力，去跟他讨价还价，但我为啥要比别人花更多的钱去买一件同样的东西呢？--------------------------------------------------------------------------------------------

天作蜂业旗舰店支持：中立理由：任何事物都是有两面性的，就像我们去逛街，走进专卖店，标了多少就是多少，没讨价还价的余地；而进了个人店面，即使老板说了多少价，那也有降价的余地，还可以和老板讨价还价。两者开店的形式不一样也就形成了这样的结果。在淘宝里也是一样，“一口价”对不同的店铺又有不同的定义。PS：我喜欢逛个人店，可以讨价还价--------------------------------------------------------------------------------------------