致天下所有有梦想，有勇气，有激情开拓人生事业的同路人
讲述阿里人真实的创业故事（连载1——前言，我的阿里缘）
比尔盖茨在谈到他的成功经验之时说：我的成功在于我的选择。如果说有什么秘密的话，那么还是两个字——“选择”。正是这简简单单的“选择”两字，成就了今天的我!现在的我，不知道接下来能否成功，但我仍会在选择中继续劈荆前进。
我是一名阿里人，确切的说，我是一名已离开阿里巴巴大家庭但永远都是阿里巴巴一员的阿里人。虽现在只身闯荡江湖，但每每想起在诚信通部门一起奋战的战友，依旧怀念曾经在阿里工作和生活的1206天。
3年前，我选择了阿里。2007年4月2日，我正式成为阿里巴巴员工，但只有极少的人知道，我是在面试失败了4次之后，第5次面试，才进入阿里巴巴的。我庆幸于当初的执着与选择，让我融入阿里巴巴这个大家庭。也是抱着同样的执着与选择，我从一个默默无闻的小销售，做到全国TOP10，从一个客户经理，做到销售主管。经历这其中过程的辛酸，想起来，更胜于3年来在阿里获得的物质。因为，阿里给我梦想，阿里重燃我的梦想。
3年后，我选择离开阿里。2010年7月23日，我正式离开阿里巴巴。带着老婆，带着刚刚5个月大的女儿，回到家乡汕头澄海，开始了我的创业之路。这样的选择，让很多人不解，大家都觉得阿里挺好的，而且也做得不错，怎么那么快就离开呢？老婆是海归，也是月薪过万的白领，一直以来一对让人脍炙人口，日子滋润的白领放弃高薪回家乡创业，确实震惊了不少人，人言碎语，在创业初期就莫名给我营造了巨大的压力。但既然我们选择了，就没有再回头的理由。我也仍然坚信自己的眼光跟信念，很快，我们就开始了创业项目的准备。决定利用电子商务平台，生产及销售08年度~09年度在网络搜索中最热门的关键词产品——卡通花束。一切都是从零起步，一切都开始得那么平静，但这一切的过程又充满着反反复复的惊喜及辛酸。（说起卡通花束，很多以前的同事都不是很清楚，大家可以通过这个网站了解到更多，http://janelove.mall.taobao.com）
接下来的故事，希望分享给曾经帮助及关心过我们，支持我们的阿里同事，也希望分享给天下所有跟我们一样饱怀热情，拥抱梦想，敢闯敢拼，敢于冒险的创业同路人，希望在人生的同一条道上多一份共鸣，多一份共勉（在阿里上班的3年，也是一个创业的过程。）
讲述阿里人真实的创业故事（连载2——辛苦幷快乐着）
等了好久终于等到今天，
梦了好久终于把梦实现，
前途漫漫任我闯，
幸亏还有你，
在身边。。。。。。
很感谢，老婆的一直陪伴及鼓励，让我的创业梦从此刻实现。2010年7月26日，我打包在广州积累了10年的家当，整整20余箱，回到汕头。首次创业的地址，选择在一套空置的6楼居民住宅。最初的打算，想法很简单，踏踏实实，稳稳当当起步，不求短期获利，只求步步为营。
摸着石头过河。创业项目对于我们来说，是全新的知识体系和行当。开始的时候我们买了一堆样品，好几天跟老婆堆在地上一边拆一边研究一边把过程照下来。接下来是买了很多各式各样的材料，准备尝试自己做样品。这期间，跟老婆一起跑上跑下，忙里忙外，搭工作台，样品架的时候我们是木工，订购材料的时候我们是采购员，材料到货的时候我们是搬运工，打样的时候我们是设计者，总之，从头到尾，一切就是我和老婆两人。那段时间，两人热情高涨，忙得不亦乐乎，一个简单的家庭工作作坊就这样初具雏形。在同行天天接单接到手软的时候，我跟老婆两人是天天爬楼梯爬到腿软，搬东西搬到腰软。所以，想含泪告诉大家，只要是涉及生产的，包括做细小的外包装或打样都好，无论产品有多轻，都不要轻易在楼层高的地方生产，如果把地址安在楼梯楼2楼以上，因为命运只有一个，搬。
打样的日子。打样的日子是创业以来过得最舒服的日子。可能由于天生对艺术的东西有些许天赋，我是打样的主打手，这对一个男人来说还是相当不易的，在模仿中创新，我们的产品追求和其他同行的差异化，特别是品质和设计，都是目前市面上没有的。老婆就只能打下手了，这方面不及我，只能捡一些我弄剩的材料随便乱弄，不过这样也弄出了不的小样品，那时，我时常取笑她做的东西只能当艺术品放起来，绝对不可能有人购买的，不过后来的事实，证明我犯错了。就这样，我们每天开着音乐，两人从早到晚，悠悠哉哉的打着样品，我主打大束的卡通花束，老婆主打小束的。这样过了10天，居然两个菜鸟也做出了40多束样品。这大大增强了我们创业的信心，感到曙光近了。这里希望分享个秘诀，人在工作的时候只要保持兴奋的状态，可以灵感不断，效率飙升。而且做得开心，有成果，人就开心，人一开心哪，好运也会不断哦，什么好运呢？
请继续关注我们的讲述阿里人真实的创业故事3----意外的出口订单。
备注：有很多朋友关心我们为什么要叫简爱（janelove），这个品牌有什么含义，请继续关注，我们会陆续为大家分享，最后，感谢3年的阿里生活，给了我很多的快乐，祝愿还在阿里巴巴工作的所有同事事事顺利，祝愿所有看帖的人心想事成！
janelove旗舰店：林冬波
商城地址：http://janelove.mall.taobao.com/
2010年11月5日星期五
阿里人的创业故事（连载3——意外的出口订单）
“叮铃铃。。。。。。。”
2010年8月19日，随着一声悦耳清脆的手机铃响，两张外贸订单（共计80件，分属于意大利及英国的两个客户）悄然而至，我张开5指，举出双手，向老婆高呼一声，GIVE ME Five！，老婆也顺势作出一个胜利的手势。
真的没想到外单来得这么快，整个创业项目的开始才仅仅不过20天左右。想起8月15日，才刚刚打了40几款样品，恰逢老婆的姐姐从义乌带客回汕头下厂参观（老婆的姐姐在义乌有一家年销售上亿的外贸公司），就这么巧的参观了我们的样品房，那时姐姐要求连夜赶制报价表，产品介绍，产品包装规格及装箱数，没想到4天后，两张80件的订单就到来了。
意外出口订单的到来，让我们两人沉浸在紧张及激动之余，又有点手足无措的感觉。怎么办？意大利客户订9款单只熊的产品，每款混色要5件，共45件。而单只熊产品装箱数每箱是48束，45件就有2160束，货期是8月30日，仅仅10天的时间。英国客户订了2款6只熊的产品，6只平束拉菲草席熊的这款要求混色要15件，6只皇冠羽纱熊的这款要求混色要20件，共计35件，每件装箱数是每箱12束，35件就有420束，货期是9月2日，差不多也是10天的时间。怎么办呢？我跟老婆都被这突如起来的订单狠狠的撞了一下脑袋，一时两人脑袋空白，不知从何着手。
第一，没材料可以生产？（之前只准备了打样的材料）
第二，没工人可以生产？（之前压根没有打算做外单，工人就我和我老婆）
第三，没场地可以生产？（一直在住宅区6楼忙活，怎么能在住宅区生产？）
第四，出口的吊牌、内包装，外包装也都没有？（天啊，哪有想过现在就要准备这些）
第五，每款产品生产的工序流程也没有？（打样的时候较随意，对样品制作过程不熟悉或回忆不起来，对样品制作过程用料的要求基本都没记录）
第六，客户要求产品混色，需要重新进行打样配色？
。。。。。。。。。。
（接2楼内容）面对紧张的货期，一系列的空白，除了脑袋直冒汗，就是一直在想，这两张单能不能接，有没有可能完成。机会真的很难得，两个客户都是国外自己拥有礼品连锁店的客户，如果第一张样品单满意的话，以后每一年返单的量可想而知。但是接了，又如何在保证产品质量，能使产品在国外一炮打响的情况下，如期交货呢？如不能如期交货，还得面对赔付的责任？ 权衡再三，我们还是决定接单，相信问题一定都有解决的方法。就这样，像拔苗助长一样，我们像一颗埋在土里的萌芽一样，一夜之间，就被拔出半寸长。
8月19日，我跟老婆稍微把需要做的工作理了理，两个人进行了分工。老婆负责解决场地、生产设施、工人的问题，同时负责单只熊产品的生产工序流程整理及产品色系的升级。我就主要负责原材料的采购，产品出口吊牌、内外包装的设计、定制，以及6只熊产品的生产工序流程整理及产品色系升级。
时间紧迫，不允许我们浪费半分钟的时间。19日晚，我熬夜到凌晨2点，整理了一份原材料采购清单，20日一清早，就开始紧张的在网上进行原材料的采购。老婆则开始联络工厂及工人的事情。幸好，老婆娘家是经商家族，上至老爸，下至姐姐弟弟，都自己有工厂公司。听到我们接到订单，都鼎力相助，岳父大人腾出一工厂的包装车间作为我们临时的生产车间，从生产玩具飞机的生产线上临时调了7、8个工人准备协助我们完成外单。同时，调用了原包装车间的工作台、中装箱等一系列生产设施，临时搭建了一个生产卡通花束的生产车间。我们感动至极，鼓足干劲，连夜干到21号清晨，一起把客户看重的所有产品进行产品色系的完善，同时，将11款产品的生产工序流程进行标准化、书面化，确保在生产过程中工人有流程规范可循，在产品QC过程中有标准可依，最大程度保证产品的一致性及质量。事实证明，在后期的生产中，这些产品生产工序流程表起到了巨大的作用。在这里，跟大家share一下当初我们做出来的产品工序流程表，请见表1。
因为20日订购的材料23日才能到，我们不能等到23日所有材料到了才开始动手生产，我们需要尽早尝试生产，早发现问题，早改善，早进入生产状态。8月21日，一晚没睡的我们，开始收拾原来打样小作坊那些用得上的原材料，整装了7、8箱，搬上一辆小柳州仔货车，直奔工厂。
（图2，临时搭建的车间）
（图3，几个原来做飞机的MM）
（图4，第一批货整装待发，用手机拍的，质量马马虎虎）
图5，当时出口的产品之一，非常受客户欢迎的
图5，后期开发的针对淘宝销售的产品
用生产玩具飞机的工人来生产卡通花束，开始还真难倒了我们，也难倒了这些工人。拿贯了电动螺丝刀，进行流水线作业的这些工人居然连拿个剪刀，订书机的姿势都不对，更别提在手上整弄出一束漂亮的卡通花束。车间的工作时间是每天3个班，早上7：30到11：30，下午1：30到17：30，晚上6：20到10：20。从21号下午开始到晚上，2个班的时间，7、8个工人基本上就只完成一种产品的百来个的花芯，速度实在是慢得惊心，质量也很马虎，我跟老婆两人心都寒颤颤的，怎么办好呢？按这种速度，别提英国的单，就是意大利的单都不能赶出来。22号一整天，情况基本与21号相识，而且这些生产一线的工人，让我们大跌眼镜，上班极其不认真，下班极其迅速，下班铃声一响，如果你数1，2，3转身，保准一个人都看不到了。
……
更多外贸问题，还在后面，由于担心写得太细，大家看起来费力，所以先整理一部分资料上来，看看大家的反应，如果大家觉得这种讲述好，比较细致，后期陆续上线其他章节！！
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