【创业先锋3】▆◣ 80后美女弃实体店独闯淘宝（通宵写贴）

12月2号01点51分更新咯：首先谢谢所有对伶俐创业的支持与鼓励！谢谢大家！

我是一个真实真诚的人，对喜欢的人（事）和不喜欢的人（事）都会直接表达，不喜欢装腔做势!

谢谢看贴的淘友们能为伶俐投上宝贵的一票！

我是87号！谢谢大家能投上我一票！！！

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谢谢管理员把我的贴加精并推荐！ 还上了《创业先锋》社区首页！辛苦管理员和淘宝小二了！

感动的泪水竟流下来了·····11月18号小店在大家的支持下从两星（写贴时）——升三星（发贴后），真的好开心！！！

伶俐会更加努力加油！！！

—————————————————————————————————————————————————————————2009年11月20号！亲们，伶俐的手伤了（因为天气原因，碗竟然爆开，砸中我的右手，整块肉就这样翻过来，后来去医院后，医生帮我包扎了，过程由于失血多，差点送了急诊。所以，请大家小心玻璃制品。很容易爆开！）还有一些淘友看了伶俐写的《创业先锋的文章》，首先谢谢大家支持，可是手真的好痛，闲聊的淘友们请原谅我没有一一回复～～～

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自我介召下咯：

淘宝ID：鞋子间

性别：女

年龄：24 (很快成为败犬女了）

学历：高中

职业：淘宝专职卖家（主营鞋子及服饰）

所在地区：广州（02年从湖南来到广州滴）

网店名称：伶俐的天空

经营种类：女鞋

卖家信用级别：二星（11月18号到三星了）

各位看贴的亲们，不好意思咯，没有经大家同意，自称美女了。（请不要人身攻击，要骂就心里骂我吧）

偶就先来露个脸吧----（09年的伶俐）

加入淘宝后，伶俐慢慢学会了穿衣打扮——女人真的要学会百变！

说起创业，那些辛酸历程已深深烙印在伶俐的心中了

02年，伶俐高中毕业后，顺利进了一家外企大型鞋业工厂（10000人的工厂），做了一名QC专门控制鞋的制作流程及成品质量。确保每一对出口的鞋都是绝好的货品！对鞋的认识越来越深，对鞋越来越爱。

04年，离开外企后，我还是没有放弃鞋的热爱，不顾父母的反对，全力以赴学鞋设计。花了1年的时间学习鞋的全面知识。

05年，开始了寻找与设计鞋有关的职务，没想到，现实中没有一个家工厂愿意请一个刚刚学完的设计的新人。到处碰鼻，02年打工存下的积蓄快用完了，现实的生活，让我不得不放弃设计职务。那时，我每天徘徊在广州鞋业界集中的地方，终于有家小型的贸易公司请了我做一个跟单销售。因为每天都与客户们交谈，他们差不多每天都来公司补货。鞋子拿货几乎全部都是1件拿货的（15对起），看着他们火红的生意。一个想开实体的念头激起了我。不过，05年的生意确实好做。

06年，在朋友和父母支持帮助下，用了接近10W的起动资金在广州海珠广场的（海印缤缤广场2楼2239档）拿了一个20平的店铺。压力也是很大，不过那时信心更大呢。最开始商场是以批发为主的，刚开业的第一个月，一个韩商在小店订了一款鞋3000多双，每双我挣了5块。店租一天就挣回来了，那是我人生的第一笔生意金。可是接下的日子中，由于商场是新开的，没有人流量，本来以批发为主的店主们见生意惨淡。左右前后许多一手业主全部撤场，那时，我的店是在通道的最中间，就算有人逛街，如果见前面没有店铺也不会走过来看我的店呀。

于是，只要有人进我的店，我把当她他们当成上帝，真的不买货也没关系。只要他来看过，我就开心。也许是努力得到了认可，奇迹般——我的第三个月竟把铺租和人工挣回来了。于是，我决定要坚持守住小店！

路过的客人，进来的客人，成交的客人，慢慢从生客做到长久的客人。

他们，她们现在大多都成为我的朋友了。在这里，我真的好感谢她们，他们！虽然小店一直维持着够交租够人工的情况，也许是那时年纪小，没有想过要挣钱。就这样，没有亏没有挣钱的日子中渡过了我的21岁.22岁。转眼，没挣钱的工作为什么还在坚持？？？07年开始生意一天不如一天，有时亏本的货品卖给人还嫌贵。最终小店开始亏损在运营了，这些钱是父母和朋友们那借的，我真的好担心到时人财两空。07年9月-08年5月前就一直贴出了转店告示。真到08年5月我痛心的弃实店而去！那种痛（两年的坚持，两年汗水，两年的感情。。。）就像失去了亲人那般。（写到这里心里还是一样的痛）

现在那小店不在了，但场地还在，偶尔有空我还是会去看看那个我曾呆过的店。

实体店场景（妹妹和我）——07年拍的。

金融危机时期，08年5月弃店后，我没有打算开实体店，于是，我开始了帮别人打工，几年没有帮别人工作过的我，打工对于我来说，有点陌生。

弃店后的第一份工作——打工的我

虽然很多人说：做过老板的人就算帮别人打工也不可能会长久！原因只有一个吧：做过老板的人不可能帮别人打工一生！弃店后，第一份打工工作又是鞋业跟单员（工资2800+伙食200），每天工作9小时，毕竟自己开过店，懂得老板的苦忠，我常常是一人做多人的事，其实我不是为了要表现，而是想多学些知识。就因为想要学更多，第一份打工3个月就结束了。

又失业了，生活还是要继续。日子不管是甜或苦，总不能不工作。于是我在网上又开始了找工作，这次看到一家贸易公司招网络销售员，因为我曾在07就接触了淘宝，注册过开店。我想多少我也懂点吧。于是把简历投给这家公司了。又顺利得到了工作。不过，老板并没有把我安排在网络销售那边。也许，老板看了我的工作经历把我安排在了传统销售部。这个老板是一个很有长远打算的精明之人，他看准了电子商务平台。看着公司一天天成长，由几人发展到几十人。专业的电子商务团队就这样把公司移到了淘宝商城。

我想了很多，为什么我不利用以前拥有的货源也重新在淘宝开店呢？而且放弃实体店后，我还有一批库存货呢。总不能一直放在朋友的实体店代销呀。于是我提出了辞职。

这是辞职前的相片：我正在公司上班呢。

山寨模特的我（第一次外拍，就是帮公司）

09年7月，我正式辞职了。加入了淘宝——

09年7月25号，伶俐专职淘宝店了！

现在想想，如果07年我坚持做淘宝，说不定

没办法，那时我每天要顾实体店，根本没有时间去打理淘宝小店。那个后悔呀55555555555

记得07年我的第一笔交易是一个广西的女子买了我的宝贝。我没有经验，没有成交过，而买家MM也是第一次买，她根本没有问有没有货就付了款，直到第二天我上淘宝店看到竟然有人买了我用手机拍的图片货品。（如果是现在，肯定不会有人问），开始，我还以为是骗人的，因为我去银行查账，没有看到钱到卡中，后来我问了淘宝小二，原来钱是到了支付宝，而支付宝中的钱要等卖家寄出货，买家收货确认后，我再要上网申请提现才能最后到我的卡中。（新手卖家们有没有遇过像我这样的尴尬事呢？）

第一步：加入淘宝旺铺

我开通淘宝旺铺（听朋友们说专职的话就必要）

因为对于要专职淘宝人来说，旺铺功能多，买家逛店更喜欢。

第二步：备货（进货）

因以前实体店存的货品还有一部份（约8000元货品），但还是要进些新款的，于是伶俐再次步入批发市场，同时联络有工厂货源的朋友们，因为做过实体店，批发档主们都和我较熟，拿货不一定要拿齐码。伶俐认为好看款太多了，可是又怕压货，于是都是每款进1-3个码数。懂鞋的淘友都知道吧。真皮鞋拿货价都不下100的，所以第一次进货就用了3000元！

第三步:拍摄产品（室内拍，外景拍）

对于以前的实体店的货品。我用了一天时间才拍完相片，没有拍摄经验的我，拍的效果虽然真实，但是相片不漂亮。而是实物比相片更美，因为想让买家们觉得货品和实物一样！所以货品没有PS！伶俐的朋友们说过：现在哪有不PS的货品！但伶俐还是没听朋友的话。

那时以为可以利用批发档口的货，拍些相片直接传到店中，对于卖家来说，就是怕压货嘛，可是我又想：只是有图片没有货的话也是一个烦人的事。因为批发的档口灯光不够，还有的档主也不让拍，总不能乱拍一些相片放入网店吧，所以，我狠下心：看中的货品都是直接用钱拿货回家。

BF出国前给我买了一个佳能的相机，（专为拍产品而买）。

因为灯光不够，刚开始拍的产品都是很暗，看不出品质，于是就在家附近的五金店买了3盏床头坐灯，换上24W的节能白色灯管，当然，有灯了还得有背景，看了很多生意火红的卖家产品背景都是选白色的。于是我在文具店买了两张很大的白纸作为拍摄产品的背景。因为不让传与产品图，所以就不传相片给淘友们看咯。（心想等生意好起来了，我就全部换上专业的设备）---

每次外拍，我同妹两个人拿着大包小包，光是货品就两包，所以我们没有带化妆品了，每次都是化完妆出门，当拍到一半，妆总是会慢慢消失。而且广州还是那么热（30度以上），妹妹要帮我穿上秋冬装，其实她好热，但为了相片要美，她还是要微笑着。

看，身后的人穿多少，她应不会认为妹妹是疯子吧？嘻嘻。。。。

广州有名的拍摄之地到处留下了我同妹妹的脚印，（广州沙面，宜家附近，云溪生态公园等等—）

10月街拍，广州中信广场附近，竟然撞见以前实体店的熟客丽丽，后来，丽丽老公帮我和妹妹拍了一张合影！妹妹比我瘦点，还有比我漂亮呵！

下面的相片是11月的外拍，拍摄——我 模特——妹妹

抓拍妹妹被蚊子咬的瞬间——

其实真正去外拍，最少都是3人，每次去景点拍摄 ，每次都遇见很多团队也在拍，他们很专业，有打光的，有补妆的，还有几个人不同方位拍的。那场面真不少人！还有看着他们的"长枪短炮",真的好羡慕!

而我真的是没办法咯。一边拍相，一边还要看守大包小包和财物。所以我们每次找景点都是要离换衣服最近的地方，还要光线较好的地方。

第四步:上传产品(很花心思)

没有做过淘宝的网友们,会不会以为简单呢?

其实,传产品也是很主要一步，首先，你对产品标题的描写一定要深入了解产品的流行元素和最近网友们搜索词应用。（其实，我也是看了不少网友们的经验），还有产品的图文概述：真实！图片要和实物符合，价格方面，对于新开店的我，真的是吐血卖，以前实体店的货品现在全是大亏，就是为了挣好评！而现在的新货，也是为了挣好评而超低利润！相信很多新卖家也是和我一样！（有好见意的淘友们可以教教我呵），

对于每次发来的刷信用之小人我会直接拉黑！而且本人最讨厌！

不过，对于产品上传这块我还有待努力中。。。。

第五步：等待成交

直到8月份的一天，终于有专职以来的第一位客人成交了，而且这位客人（taoxialuck1314）竟是以前在实体店买过的客人，只是弃店后没有联系过她，没想到她搜”外贸店“就找了我，进入我店后才发现竟然是我。淘宝说大真的很大，能让我和实体店买家在淘宝中遇到真的很神奇呀。

后来，只要有人问货品，不管她会不会买，都要耐心服务，细心地介召。每次我还会问买家们是怎样找到我的店？谢谢买家们说给我听（有的是通过我参加了淘宝活动上了首页，有的是搜索关键词，有的是直接查看**产品，有的是在收藏店铺看到，等很好多方法）

第六步：推广

身边也有朋友做网店较成功的朋友告诉我，想要不花钱又可以推广店那就用心写写贴！

于是，每天我都上淘宝的社区和其他频道。看看上了首页的贴，每次看到那些成功鉴定之例，真的是感概万分，我开始加入淘宝的适合我的帮派，每次只要有适合我的活动，我都会参加。不管上不上首页，不管能否有流量，参加活动的过程总是让我收获不少，回贴的网友们提的意见。我都耐心地听取，

这不，又来参加了《创业先锋3》！

9月份的一天，平时少人问津的店，那天旺旺响不停。直到与买家们成交后，我才知道原来我上了首页！

因为参加很多活动，在不少的地方都上了首页。

为了活动，保守的我把浴照也放了上去！

就这样，伶俐也从0颗心做到了两颗心！

虽然现在小店生意没有像其他卖家那样火红。但小店的生意是一步一步实实在在地向前迈进！！！

伶俐还会继续坚持下去，只要产品好，服务好，诚信好，相信钻石卖家离我也不会远了！

哇！真没想到为了发《创业先锋3》之贴竟从晚上1：00写到了5：00！！！我真的不愧是属牛！！！

看完贴的亲们，别忘记给我回个贴咯。谢谢

现在的店租太贵了，光给房东打工！网络创业要有一定的心里准备！加油！

等我写完贴，已是凌晨5：00有多了。沙发给亲抢了，所以只能坐坐地板了。

希望大家多点交流开店心得！

早就想睡了。

别忘了给我支持呵！

是的，做任何事都不简单呢。。。

我们都要努力呵！

亲，我来支持一下你

我觉得你的情况跟我的一样，不过比我起步快一好多，经历比我多好多，我 是9月份才开了店铺，最近才开始我的第一单生意，因为是第一单生意超极紧张，但好兴奋，看到自己的努力终于有结果。好想像你那样升到2颗心，就有淘宝助理上传宝贝了，现在一个一个上传，速度好慢，超累了。不过我会继续努力的，就像你的坚定信心一样，我也属牛的哦。我们一起努力吧。

看到亲的回贴。我好感动！

谢谢！我们一起加油！！！！

加油，我每天都要说上几十次的

大家一起努力吧！！！

真正用心写出的一个贴——一个坚持，自信，奋发向上的女孩的艰辛创业历程，坚持必定会有成果，加油！~你会成功的！~

美女好漂亮啊.

12楼 燕子家 说 :

伶俐，，加油哦！哪天升钻了记得要请我们吃饭哈！

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