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【淘宝店掌柜】传授开店技巧以及卖家沦为忠实买家？？？

来源：8e亲子网

一、技巧

在我开淘宝店之前就有人评论说到做生意就想到百万千万的投资，还要请专业人士做市场调查和商业计划，其实，个人小额投资，小本生意也能赚钱，而且市场风险也较小，关键是要有一股创业热情，量力而行。踏踏实实地从小生意做起，是大多数成功商人的必由之路。在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。五彩缤纷的时装在给人们生活带来美和享受的同时，也给经营者带来了不菲的收入。现在我们看到的大富大贵当初许多都是做服装生意的。目前的服装店多选择开在专业市场、大型商厦和服装一条街上，面积不需太大，只需十来个平方米即可，铺位最好是临街或闹市区等人流量较大的地方。经营成本主要是房租、货款和售货员工资，店租根据铺位的面积大小和所处的位置而定，一般在千余元至数千元，售货员的工资采取数百元底薪加销售额2%至5%的提成，装修费一般为数千元，高档的则需万余元,桂林航振IT科技公司。服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。服装店经营的好坏关键在进货，店主一般每周到批发市场进一次货，每季要到外地进两次货。进货时一看款式，二看价格，三看流行，四看面辅料。只要款式新、价格低、面料好的符合流行趋势的服装都能卖个好价钱。进货最好货比三家,无忧托管，轻松赚钱；销售时要有讲价技巧，善于察言观色，了解顾客的消费心理和其所能接受的价格底线。现在许多服装店都走高中档路线，做品牌服装，吸引了许多熟客，并采取打折扣和发优惠卡等促销方式。由于近年来服装店越开越多，生意竞争激烈，优胜劣汰。许多服装店改为代销的方式，进货时先付一点定金，卖完后再结帐，卖不完可拿回厂家再换新货，经营灵活，利润虽比购销差一点，但旱涝保收。服装店本小利大赚钱快，一般投资一二十万元即可开张，每月纯收入可达一二万元，高的可达数万元，当年即可收回投资并赢利，因而成就了不少人的发财梦。不少老板做了几年服装生意，摸出点门道后,航振商贸，就自己生产加工服装，实行前店后厂，利润则更高。我们开淘宝店也是一样的，只要选定种类就可以放心的做了，坚持才会有回报。如今我的小店也在伴随着淘宝一起成长。现实中的经营也是可以在网上获得成功的。

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二、卖家沦为买家

打开淘宝门户，就能看到好多月升钻，月收入上万的淘宝励志贴。我不去质疑这些贴子的真实性。因为我不是公安，没得这个人力，财力去调查。今天只想说说自己与朋友在淘宝上的际遇。我想说的是，我做了淘宝我一直在亏钱。可能我与亲们没有可比性，可能没有亲们勤奋，没有亲们聪明，没有亲们手段多，没有使用刷钻，没有在论坛形成号召力，结果就是在淘宝的路上，我是败下阵的人。

2008年7月，我开始开店，进了大概2000元的衣服，因为是新店，没有一颗小星星。前期连个问的人都没有。我进淘宝大学，进旺旺群，学习推广技巧，可是仍是白搭，看到积了这么多钱（可能对别人来说，不多）心里很是着急。朋友们知道我在开淘宝小店，都有意关注一下。这人买一件，那人买一件，就稍有了点信誉。我想刚开始的新手们的前期信誉，应该都是亲朋好友积蓄起来的。

三个月中，生意一直很惨淡了，而女装又是要求款式丰富的。我手里压着货，压着钱，没有办法进新的货，当时也没有信心，再进新的货。在这惨淡的三个月中，我实在承受不起。奔着去找工作了。

接下来，工作了，没有太多时间照顾淘宝生意了，开始给别人做代理，做代理首先就得给批发商一个代理费。这里共计50。为了让自己的店铺好看些，得开通旺铺，每月50，不知道用了多久，后来才有了扶植版的。终于可以免费了。可是效果不佳，只是美观而已。在代理期间，利润超少，往往就是五块左右。可是招来的亲们，硬是要包邮、去零之类的。生意根本就没有办法做。

而在此，差不多三年的时间，我在淘宝上买的东西，不计其数。虽然我看上去才是四颗星的买家。那是因为我生意不好，我支付宝里头长年没有钱，很多用货到付款了。哈。就这样我成为淘宝忠实买家。

有很多人都想创业，其实创业并不是每个人都适合的。在此提醒一下，没有进入淘宝的广大同志们，投资需谨慎，进淘宝了也需谨慎。

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