摆摊是我梦想的起点，淘宝才是我人生归宿【申精】

淘宝ID：525yjj

性别：男

年龄：25

学历：大专

职业：自由职业者

所在地区：福建厦门

经营种类：匡威帆布鞋

买卖家信用级别：165 五颗心

摆摊只是我梦想的起点，淘宝才是我人生的归宿

光阴似箭日月如梭~一个半月就这么眼睛一闭一睁过去了ho~~~我淘宝的店也从zero变成了能与

最豪华酒店同个级别五心级齐名天下了，虽然对于那些皇上钦点的皇冠店铺而言只不过是一两天功

夫，但是对我来说意义却深远，其中的曲折与艰辛就好比绑着手脚游长江，闭着眼睛走沙漠、倒立着爬珠穆朗

玛，简直是相当的难啊。

08年初我满怀壮志的从大学毕业，手里揣着张上面写着“XX大学勉强毕业生”几个大字，于是乎我

一个人屁颠屁颠的就跑来厦门了，可是厦门消费水平很高工资却低的可怜，在经过了一年的打

工生活，我决定不能再这样茫然的干下去了。打工也就一千来块工资还不如给自己打工还更自由，于是

说干就干·一段极具传奇色彩的人生就从此刻开始了，那就是传说中的地摊生活。

开始碍于面子毕竟是个大学生，多少都会有这种心理。于是找我同学商量，结果真乃众里寻他千百度暮然

回首此人却在宿舍隔壁处。刚好是夏天我们找了些拖鞋货源就开始了摆摊生涯。虽然摆摊艰辛但却苦

中有乐，活的自由自在。但是摆摊生活虽然自由却有几个弊病。一是怕下雨，一旦下雨那就意味着今天没收入了。二是怕城管，特别是不定期的过来赶。三是产品有季节性，一旦到了冬天就要换产品了。

就这样风里来雨里去的直到去年学生放寒假，我的摆摊生活也告一段落了，于是回到宿舍开始

写09年的总结与心得。结果毛笔一起一落，一篇能与诸葛前辈的《出师表》齐名的巨作就这样不经意间

诞生了。正所谓是古有《出师表》现有《出摊表》啊。亲们看了别见笑哈。

出摊表

我本农民，摆摊于厦门，小摊摆设于集美，不求一夜能暴富。城管却说我违纪，

每日赶驱，追赶我于漳厦之间，小农以当时之事，由是生气，只不过卖点东西。又没

凶器，本来就没啥生意，城管还要苦相逼，这种生活有半年矣。

小农知钱难赚，故来厦做点小生意也。摆摊以来，夙夜忧叹。恐质量不好，

以伤顾客之心，故六月寻鞋，深入厂家。今拖鞋已定，布鞋已足，当摆于摊上，只要红

火，短期之内，发展连锁，冲出亚洲，走向世界。此我毕生之心愿而怕城管之捣乱也。

至于斟酌盈利，肯定便宜，此厦门、我、顾客之福也。

愿城管规范地摊扬厦门之名，不效则掀我的摊，以告百姓之心。若无安分之人，则

城管赶、掀、没收皆可，以显市威；摊主亦宜自律，以依法占道，服务百姓，深扬地摊文明

。我不胜受恩感激。

今去摆摊，临表涕零，不知所言

学生放假了没地方摆了，就这样苦恼了一个星期··突然想起了传说已久从未认真研究过的

三个陌生而又熟悉的字“淘宝网”哦也！！！反正没地方卖，闲着也是闲着，刚好有电脑，放着

整天聊天泡妞结果总让妞甩的还不如拿来弄淘宝实在。哈哈。于是乎经过一些列麻烦的认证再

到淘宝大学看了些开店的视频，终于可以开始上宝贝了。说实在一开始并没有抱很大希望，毕竟

不懂得淘宝，又没信用，起步之艰辛谁能不知。但是反正没事能卖一双是一双。就拍了鞋子，

简单的处理了下图片就上去了，店是艰难的开起来了，但问题是没人，郁闷的很又每日

每夜的在淘宝社区看前辈们一点一点积累下来的经验。从中受益匪浅啊，于是给自己的没信用度的新网店

制定了以下几条方针

一、采取先赚口碑信用不赚钱的策略。因为没信用本身店铺人流量就少，敢在你这买的那更是寥寥无几，

所以价格一定要低，毕竟价格越低，顾客就越有购买欲望，人都有贪便宜的心理，这是改变不了的。

二、以实物拍摄图片来吸引顾客。好看漂亮的图片淘宝上很多，但是对于我们这种新店价格又低图片又

极其的华丽，这无疑起了反作用，只会让顾客更觉得假。所以我选择实物拍摄，即使图片没

那么华丽，至少让顾客看起来有种“真”的感觉，而且让他们觉得虽然图片没有别人的华丽但是这么低的

价格也是很值得。

三、宣传。网店不同实体店，就连有比较稳定人流量的繁华区实体店也要做宣传，更别说没有信用度的

网店不要做了。但至于如何做宣传，我目前还还只懂得一些，就比如最简单的开始先叫朋友同学们帮宣

传下还有到各地区人气比较旺的社区、网站、论坛的专用版块进行宣传、以及淘宝社区里相对应的版块，

当然不是去灌水，那样没用的。而是多看帖子、多写好帖子、多回复帖子、以及参加社区里的一些活动

等等。还有就是弄几个宝贝拍卖也可以带来些人气，还可以订购淘宝上“满就送”“限时打折”等营销推广，

虽然是要钱但是小钱却能给你不经意间带来商机。至于消保这种要上千块钱的我们刚起步就先不用了，

等做大了也肯定要的。最后就是橱窗推荐跟掌柜推荐位，这个一定要用起来，而且两者是不一样的，

一开始我就以为橱窗推荐就是掌柜推荐。

四、装修属于自己产品风格的店面。一开始我开起来的店铺就是很普通的那种，虽然简单但是简单也有

简单的装修方法。比如宝贝分类这边可以加些图片链接以看起来更漂亮些。不过在这里我得感谢淘宝网

对新手开通的“免费扶植版”功能虽然没有旺铺多但是对我们新手卖家已经是相当管用了··很开心，谢谢哈

哈。还没升级扶植版的朋友要赶紧哦。升级之后对自己店铺进行装修下，让顾客到你店里有种温馨的感觉。

至于如何装修淘宝“淘宝管理店铺”里有免费的模板给大家使用，也可以到社区看教人装修的帖子。我就不

多说了。还有淘宝空间，就是江湖里也用利用起来，可以写些文章或者转载些比较热门的话题，这样能吸

引更多人到你江湖里去逛，不经意间又称为你的准顾客了。

五、店名、宝贝名称等关键词。大家都知道顾客在搜索一般会选择搜索店名跟宝贝名称，比如匡威的帆布

鞋，那大家都知道匡威的帆布鞋经典款是久卖不衰的。所以“经典款”就是搜索的一个关键词、还有海外版

跟日系樱花系列以及新款这些关键词都是大家会选择搜索的。所以在写宝贝名称跟店名要写的长些，一定

要把关键词用上去。这样搜索到你宝贝的几率就会增加。

六、套餐式销售。意思就是买这个再买那个就送那个·或者减多少钱等等。就拿我店里的鞋来说，鞋子很便宜，

但是运费一般都要10元，所以可以告知顾客是否需要多购买一双这样运费比较合算，或者多买双给她减五块

钱等等。这个我深受体会，而且很多顾客听完后也很愿意多买双。

七、售前跟售后服务质量。这个是很关键的，之前的工作都是为这一步做铺垫的。新店比较有空余时间，

是因为来询问的人不多。所以每一个顾客我们都要当做上帝来伺候。顾客问的问题要及时的回答而且还

要注意语言。毕竟不是当面说话，看不到你的表情。你要如何让客户知道你是很开心的在跟他交谈呢？

我想旺旺表情是极其的好。言语间多带点表情，顾客才会感觉到你是在热情的回答而不是严肃的气氛。

购物本身就应该是个愉快的过程，这样能极大的增加成交量。以及发货后顾客要求帮忙跟踪下货物信息

等。

经过这一系列的政策，我的店铺人流量从一开始两三个人询问到现在每天二三十个人的询问，

信用从零升到了五心。在此感谢大家对小店的大力支持使得小店节节高升。小店在此给大家鞠

躬叩礼啦！同时也感谢淘宝让我开始看到了明天的阳光，让我不再一直茫然下去。

不知不觉我就咯说了这么多了，幼儿园毕业证书至今老师还没发给我，所以没读什么书，

文采不好请亲们多多海涵哈。在此也祝各位新手们多多加油·早日升到皇冠，~~~欢迎大家到我

店铺坐下喝杯大红袍哈，可以来喝茶但是不要来找茬哦，咱新店要互帮互助哈！！！哇！

凌晨一点了，我说我的上眼皮怎么老是在亲我的下眼皮呢。原来想睡觉了。好了大家晚安哈~梦

里不见不散！！！

楼主辛苦了 学习了

支持楼主，继续加油

感谢CCIV 感谢辽宁TV 感谢党中央 感谢政府 感谢广大看帖的人民 更感谢看帖帮顶的伟大人民

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