题记：有人说人脉就是钱脉，我们在太多的地方看过这句话。今天采访的十弟（**749178573）却用自己真实的故事告诉我们“人脉就是钱脉”，“人际关系是第一生产力”。
杨文剑：你现在还在上学，而且学的是环境艺术设计。我很搞不懂是怎样的一个想法让你在2007年就步入一个与你专业没有任何一点瓜葛的网络世界呢？
十弟：那时候也就是玩，自己也不玩网游什么的，无意中在网上看到了OKTE的广告，感觉操作简单，还可以赚钱，就做了，结果做到最后也没赚一分钱，反而花了不少钱，因为那时候都是在网吧上网，再后来就知道网上能赚钱，恰巧出来了一个走向卓越的项目，当时那两三个月这个项目特别火，加入需要20块钱，还是25我忘了，反正钱是我的上线老师帮忙出的，我就想钱又不是自己出的，就做吧！感觉别人愿意帮我出钱，肯定这个项目赚钱，因为一个身份证只能注册一个账号，所以我就用同学的身份证注册，当然也是我帮同学出钱，就这样，前期大家都收到钱了，所以都愿意推广。最后一个月公司发不了那么多佣金了，就跑路了，现在想想都是策划好的！做这个项目总体是不赚不赔吧，但是浪费了时间！
杨文剑：在学校就能走出来做事情，能做到保本的收入那就相当不错的。我在学校里一直想有所作为，但一直停留在想法的上。你做的第一个项目OKTE财富分红计划，是个怎样的项目呢?
十弟：OKTE财富分红计划这个项目现在我也记不清了，类似与现在的CPA吧，就是让别人在自己的电脑上安装OKTE的工具条，用OKTE搜索，后来出来了OKTE卡，和银行卡似的，买这个卡推广佣金更高，当时差点跑到另一个城市找城市代理购买这个卡！因为面临高考，也没做过火车出过远门，所以就没去，应该庆幸自己没去，要不又上当了。
杨文剑：看来每一个网络人都是从受骗起家的啊。都被人骗了还不收手好好读书啊？
十弟：当时看他们做OKTE财富分红计划的收入挺高，而县走向卓越却让我收到钱了！所以我相信网络能赚到钱，就一门心思的在网上找项目，那时候还不知道这也网赚。
杨文剑：经历过就是份经验，不管是成功还是失败。被骗了应该有些经验了，让你学到了什么知识？
十弟：做过中创，一单也没做成，中创就是现在的自助建站，当时投资了198吧，又失败了，呵呵，那时候知道了团队操作，明白了，跟对人，做对事！
杨文剑：你说你实业上做过花粉咖啡和e科士威，是谁介绍你去做这两个项目的？
十弟：是先做的E科士威，通过走向卓越我认识了阿郎大哥，他帮我出的钱，那时候做走向卓越的时候有UC房间，也语音过，所以很信任他，他做走向卓越两个月不到赚了五千多吧。
他就介绍给我做E科士威，说有人帮我出钱，是小宝姐，他和小宝姐认识，后来我就和小宝姐认识了，做科士威都是小宝姐帮我先出的钱，因为那时候一下没那么多钱，不过后来我还是把钱还给小宝姐了。
杨文剑：你说的这两个项目听起来像是直销啊，好推广吗?
十弟：对，这个类似与直销吧，推广没想象的那么容易，自己在上面买了不少东西，第一次收到从香港邮寄过来的产品，很激动，明白这个项目是真实的，自己能力有限，所以没做好推广。
杨文剑：你的朋友阿郎大哥应该也推广得不好。他作为你的领路时，这时应该站出来给你指明方向吧。
十弟：嗯，阿郎大哥也明白要赚钱只有自己操作项目，所以他就弄了一个平台，我们做花粉咖啡，也是消费积分，开了没多长时间就关了，因为是内部操作，我赚了500多块钱的咖啡。
杨文剑：当时高兴吗？
十弟：当然高兴啦，这是做网络那么长时间收获最多的一次。那时候我才大一。推广都是注册博客，**群，我那时候光百度博客注册了100多个！哦，想起来了，这之间也做了58网络资源教育卡，结果是一样的，失败！但网上能认识这老师，或者是大哥 大姐很荣幸，感谢他们一直以来对我的信任和帮助。
杨文剑：人的一路走来要成就一帆事业，多多少少需要得到贵人的帮助。你觉得这几年创业过程中，谁是你遇到的贵人，他们分别有哪几句话对你影响很大？
十弟：阿郎大哥，小宝姐让我相信网络可以赚钱，并且帮助了我很多。还有就是懂懂老师的书籍对我影响很大，加入百团是一次尝试，在北京营销峰会上和懂老师见面，疯子哥见面。让我知道了名人也很好接触。
因为现在还不敢走出去，真正能做到去拜访，我想我会更进一步的。加入持久战我想是我做网络的一个重大转折点，从这么多文字就可以看出，高三以后基本没写过这么多东西。因为自己都不知道自己要干什么，您帮我整理了这么多问题，我才能有条理的写出来一些东西，让我知道了名人也很好接触。
杨文剑：我记得我加入百团后，第一次见百团的朋友是出山大哥，当时我还在太原，出山大哥也到太原有事主动的约见我。在我们确定下见面日期时，我激动的有点害怕，还特意去买了新衣服穿上去见出山大哥。见面后发现出山大哥很亲切，也是很容易接触的人。世上原来就没有鬼，鬼都是自己想出来吓唬自己的。以后有机会还是走出去跟自己近的人接触下，多少会有所收获。
十弟：对，正在慢慢的克服吧。
杨文剑：你觉得阿郎大哥和小宝姐能够去帮助你，而不帮助别人的原因是什么，如果想成为一个成功者，你认为交际的捷径是什么？
十弟：先给别人带来点什么，带去别人想不到或者别人没做过的事情，我想我需要他帮忙的时候他也会帮我的，主要是交往不需要刻意的伪装，能走到一起就是缘，份还是需要自己争取，个人的人品不行，你就是帮别人很多事情，你遇到困难的时候，别人也不愿意帮你，那句话怎么说的，话不投机半句多，可能就是我的观点吧。
杨文剑：很是羡慕像你这样在学校里就已经事业有所成就的人，你还做过别的什么比较成功呢?
十弟：做淘宝客吧，扣除阿里妈妈技术服务费最多一个月赚了1800多，我把这个方法告诉一个网络朋友，他比我赚的还多。
杨文剑：1800在大家眼里是没有多少，可对于在校的学生意义就不一样了。我记得我在学校一个月的生活费不到500。我很好奇又是你的哪一位大哥或是大姐告诉你的去做的？还是自己摸索出来的呢？
十弟：是看了懂懂老师写的《淘宝客教程》，刚写出来的时候售价是1500，当时俺买不起，就在淘宝买了一份便宜的，希望懂懂老师看到别生气呀。
杨文剑：我觉得懂懂应该生气的是像我这些花钱购买教程而没有赚钱的，我当时还花了1500买了这份淘宝客教程，看了一遍后不知丢到哪去。懂懂的淘宝客教程推广的方式很多，当时你用的是哪一种推广方式呢？
十弟：刚拿到教程的时候，感觉好几个方法自己都能做。可是都不熟悉，我是一个比较懒的人，所以就选择了一个比较简单的的方法。在人人网上面推广，我是这么推广的，发表一篇软文。比如：【人人网败家女花了一个月整理的超强购物心得】送给亲爱的【姑娘们】【型男们】，相信大家没少看到过类似的文章，特别是在淘江湖分享也很高的。
我就简单的整理了十多篇，然后发表在人人网上，因为我的人人网账号是VIP可以加2000个好友，当时看了教程我就拼命的加好友。每天可以加200左右，不是你加200就有200个好友，是要别人接受你的好友请求后，你与对方才能成为好友，而且你发布什么你的好友都能第一时间看到。
就像有人在你**空间留言，会弹出一个对话框提醒你一样，当时我的好友加到1000多了，然后我就发布这些文章，发布后，得到了广大人人网好友的支持，喜欢的就分享了，就这样传播的越来越厉害，当然收入也不错，刚开始也是抱着试试的心态，发表一周后陆续就有了收入，四月份收入是2321.22（含技术费），五月份收入是1280.59（含技术费）。
杨文剑：原来是这样啊，百团北京的一位朋友看了懂懂的淘宝客教程后，用了基本的一招日赚500元。当时我就想是不是假的，因为我本人多少不算是新人，怎么看了教程后却日赚0元呢。原因是在于我觉得那样推广手段过时了，其实他们都是有实际操作价值的。看你四月份和五月份的收入，为什么你的越来越少呢？
十弟：一方面是自己懒嘛，发了十多篇感觉每天有收入了就不想在发了，就不宣传了，再一个就是，人人网开始删除大量有关淘宝、淘客的文章，有的文章好像是被记录了，只要一发表就被删除，或者只要分享高的淘客软文也会被删除。
杨文剑：嗯，这应该是市场的开始洗牌了。你是选择退出呢？还是选择新的项目？
十弟：选择退出吧，因为我在做淘宝客时发现了一个商机。刚开始在人人网上推广淘宝客，就是想办法让自己的人气先增加，因为有人气别人才会觉得这个主页可信。
当时我是通过在淘宝网上找人刷人人网的人气，我随口问店主能否做代理，他说可以，而且代理费也不高。就像想利用这个软件卖人气增加店铺信誉。
杨文剑：看来这次是你自己发现了商机，而不是你的朋友告诉你了。人人网刷人气这个项目做怎样呢？
十弟：刚开始的，把人人网刷人气的宝贝发布上去，然后就能从淘宝带来自然流量，每天都可以带来销量。但现在遇到一个难题，现在淘宝加强了管理，*止出售这类刷人气的商品了，我的宝贝都被删除了。
杨文剑：看好不容易自己发现一个商机，却让淘宝断了你的财路。但我上淘宝上搜索还是能看到有店家在出位人人网刷人气的服务啊，这是为什么呢？
十弟：这个我也不太清楚，我曾试着复制他们的标题去发布宝贝，但还是一样被删除掉了。我觉得这可能与店的信用有关，他们是四钻的淘宝店，而我的店没有达到四钻，没法复制。
杨文剑：看来成功是可以复制的这句话还得看自己手上是否有资源，我觉得既然那家四钻淘宝店能一直挂着，这说明还是可以通过淘宝去卖刷人气的服务的，只是没有找到方法而已。你可以多尝试几次，不断的修改标题和内容看看那些组合不会被删除，或许去请教一些做淘宝的高手看看怎么做。这方向你有做了些怎样的改善？
十弟：我也按你说的方法，在淘宝上搜索了一下同行的宝贝，然后按照宝贝属性重新编辑后发布了宝贝，宝贝都没被删除，在自己的店铺也能看到宝贝，但是就是在淘宝网上搜索不到，看来淘宝是屏蔽了这类关键词。人总不能在一颗树上掉死，所以我想尝试着别的推广方式。
杨文剑：经过这次打击后你看你并没有气馁了，更没有放弃了。有什么好的推广方式呢？
十弟：是的，没有放弃。虽然这些淘宝屏蔽了刷人气的宝贝对我打击不小。以前每天都有收入,虽然不多，挣点吃饭钱还是没问题。现在几天没有一点收入，很是郁闷，也想过，淘宝都封杀了，自己还有什么出路呢？经过几天考虑还是选择坚持做一下去，因为这个事情很简单，只要找到目标消费群，每天都能带来收入。
我想在淘宝上搜索这个宝贝的那么多，在百度上搜索的也一样不会少。所以我就抓紧注册了一个域名，然后也问问持久战（www.chijiuzhan.com ）的兄弟们，用什么样子的程序有利于推广和优化，感觉那两天兄弟们的介绍，当然还有老大你的劝说，整理好后两天就把网站做好了，虽然看起来简简单单，但感觉用来推广已经够用了。
杨文剑：也就是说你从淘宝上的推广证明了人人网刷人气这个服务有一定的市场，说明用户对这个服务有需要。那么找别的推广渠道也一定能成功，是这样的吧。这也让我想起你之前说自己很懒，而你又怎么能在两天做起来了一个网站？
十弟：呵呵，懒实际也是在为自己的某种行为做借口吧，当你知道一件事情能赚钱的时候，就没有懒的理由了。我知道这个东西一定能赚钱，所以我加班加点的下载程序，上传数据。
杨文剑：动力就是执行力，当你很确信的知道这个项目能赚钱后，肯定就能全力的去做这。能简单说说你怎么推广网站吗？
十弟：通过SEO做推广吧，其实我对网站基本都不懂，就按照持久站兄弟说办法，先要找个有利于优化的程序，我选择的是一个博客程序，复制了几篇文章，两、三天就被百度收录了，而且排名还不错。因为那个关键词竞争小，收录的第二天还成交了一单，虽然只有20元，但说明用百度搜索的用户还是有的，更加证明了自己的选择没有错。
同时我还选择的还是在人人网推广，因为这里都是目标客户，都是消费群体。
杨文剑：说到SEO，我多少还是懂点的。可以让大家知道下你的网站吗？
十弟：因为靠人人网、**群、论坛等去推广确实很累，自己有一天也会做烦的，而靠seo排名获得目标客户会轻松的多。俺的站是www.renqizhuanjia.com ，知道你seo很厉害，还正准备不知道向你请教下SEO，对俺现在这个站点评下。
杨文剑：你这个站使用的是z-blog博客系统，这个程序对于SEO做得很好，毕竟z-blog就是因为程序的SEO的细节做得好才出名。SEO新人经常患的错误是贪大，想把所有的关键词都做上去，基本的表现形式就像你这个人气专家站一样，标题里N多关键词，把标题拉得老长。
十弟:嗯，谁都是想一口吃成大胖子，却忘记了持久站兄弟答案之前说过的预速而不达。你能详细的给我分析一下吗?
杨文剑：SEO基本上等于站内优化和站外优化。
对于站内优化我们需要做好的就是把标题、关键词和描述这三个标签写好，然后把站内网页相互链接在一起形成一张相互连接的网。最为重要的是要经常更新原创或是伪原创的文章。
对于站外优化，也就是外链的建设问题，可以通过友情链接、写软文、论坛发帖和付费链接等，把自己的网址出现在达可能多的地方。
十弟：你说的这样理论，看起来都懂了，可具体到问题上我却不知道如何去做。你给以我的网站来举例说明一下吗？
杨文剑：好的，如果让我来运营这个网站做SEO，首先我要分析的是那几个关键词是能带来意向用户最多的关键词。比如说通过你做淘宝网的数据和相关工具分析得知“人人网刷人气”这个词是带来意向流量最多的词，而且通过分析这个词的竞争度不大，那么我们就把“人人网刷人气”这个词作为核心的关键词，还有一些相关的“人人网刷人气软件”、“人人网刷人气工具”和“校内网刷人气软件”等词作为长尾关键词，围绕着核心关键词去做SEO。每天更新5篇左右的人人网相关伪原创文章，每天都做2-3外链。相信二个月内核心关键词就能排名到前几位。SEO的核心就是原创加外链，然后就是坚持了。
十弟：也就是说我只要每天加伪原创文章和做外部链接就可以了吗？这么简单啊。
杨文剑：是的很简单，但简单的事情也是最难的事情。因为坚持做下去并不是每个人都能做到的事情。你是第三个加入持久战的吧？那你感觉你加入持久战最大的收获是什么么？没关系，可以大胆的说！
十弟：怎么说呢？感觉自己变的能立即行动了吧，因为相信这个团队，团队其他兄弟的一句话，一个提醒可能就能让你彻底醒悟，而不是一个人想了又想，也不知道对不对，古时候就有众人拾柴火焰高，确实很对。相信这只是刚刚开始，以后会学到更多。
后记：我不知道是不是可以用“幸运”来描述十弟的创业路，因为他赚钱的好几个项目都是朋友帮助告诉他有这么一个赚钱的信息，而且这些朋友还帮他出项目的启动资金。整个采访录下来，我对十弟都存在着“妒忌之心“。为什么他在上学时就能遇到贵人相助，为什么他在上学时就能赚到快上万元。有时候或许上天对每一个人都不公平吧，但在这不公平的后面是不是也意味着每一个对生活的付出也不一样呢？
PS:再详细的采访录也无法展示主人公心灵的全部真才实学，如果想更进一步的了解采访录中的项目情况，请一键转载到你**空间、博客和网站上，即可去十弟**749178573一对一交流。
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