上周真的很激动，粗略的统计下，总共接到大大小小100多笔单，全是批发客户，最大的1.2万最小的也有500，当然这其中还不包括低于500的单。虽然金额都很小但是真的很高兴，因为从阿里巴巴从电子商务中找到了乐趣，找到了体现价值的自信。
这个昨晚已写好，今天上午稍微修改了下，然后把过程和一些经验给大家分享交流下。
也许是从事行业的原因，也许是我没有那么好的运气，也许有些机会现在还不属于我，也许也许。。。我从来没有像其他人那样接到50万 100万 200万的订单。但是我不会去刻意羡慕，因为机会对每个人都是平等的。只要付出总会有回报的。
我是08年10月1左右加入诚信通，当时开始也不是很懂，没有怎么利用。一直是闲置，真正全面利用阿里巴巴诚信通是在12月份，因为这时就是在全职做电子商务了。
和大多数的诚信通会员一样，我遇到了很多很多的困难，电子商务远没有想象中的那么简单，但是它的前景确实是不容忽视的，付出和回报往往是成正比的。很多人说没有什么成效，不好。这个也难怪，因为阿里巴巴就是一个平台，是一个如何让你去更广更大拓展生意的助手，说成助手更贴切。它是教你如何去赚钱，而不是为你赚钱。所有大家如果这么理解的话，就会明白其中的奥妙了。
当然一周这100笔的单不是那么就轻易得来的，它凝聚了我的艰辛。但我也很快乐的享受着过程。一直很喜欢马云的那句话：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数人死在明天晚上，见不到后天的太阳。我也经常用这句话来告诫自己。
我是做服装生意的，可能和其他行业不太一样，没有那么多的幸运。竞争又很激烈，因为网上做服装的真的是太多太多了。所以其他和我一样做服装的肯定也遇到了比其他行业更困难的事情而且要比他们付出更多。我是专职做电子商务的，负责的是我哥家还有我姐家工厂的货源销售。但是到目前为止我连百分之50的货源都没有利用起来。所以我还有更长的路要走。
从开始第一天做电子商务我就想，在实体中我们的货源走的那么好（国内很多一级市场的货源由我们厂家供货）电子商务中肯定也会很好。但是现实确远没有想的那么简单。因为你再好的货源，没有得到别人的认可，没有全面展现出来，就和没有做是一样一样的。因为做我这个类型服装的，网上真是铺天盖地，那怎么样才能和他们竞争呢？这个是我从一开始就想的一个问题？现在做服装很多人都喜欢看价格，而不去比较质量。这个是有目共睹的，所以我们就要抓住客户的这种心理，我的价格高不是我赚的多，而是我的面料，做工不一样。这个是从事服装行业的人都明白的，当然新手除外。因为大家同是用一种杂志图，但价格确不一样，有的很低很低有的却很高很高。但是质量肯定不一样。那些拿过价格便宜货的客户和我说过，他们拿到货后的第一反应就是很失望和杂志图不符，质量差。所以他们这是在一步一步的失去客户。
你价格低会吸引更多的客户这只是暂时的。物美价廉的东西才是最受大家欢迎的。
开始也有很多很多的客户问为什么价格不一样等等的问题，我不会拿自己的所谓短处去和别人的长处比较，所以我把所有服装的实物图都拍上了，是杂志图和实物图并行。这样大家一目了然，收到货后看到的是什么样子拿到货就是什么样。而且价格，面料等大家只有对比才会知道。当然喜欢拿便宜货或收库存的客户你是再怎么和他说他也不会明白的。所以我尽量不去和这些客户沟通。
当然这个交易的过程中往往也会出现一些不诚信的客户，货到不付款。而且有些因为是诚信通客户所以先发的样品，结果他们说自己是收库存为由，说样品价格太高，只付不到一半的钱，首先价格这个都是谈好的才发的样品如果不行的话可以把样品寄回来。但是呢客户把我们的样品也卖了钱就给了三分之一。你真是拿他没办法，投诉都没有用。所以在此告诫大家这些一定要注意，做生意什么样的人都有，我们讲诚信但他们不一定给你讲。吃亏不要紧，我会从中吸取教训，样品费无非就是几百块钱，但是让我认清了这个人的面目，这样的合作也仅此一次。因为这种人我遇到一次下次就会避免。如果没有遇到过，你早晚会遇到。所以建议大家用支付宝担保交易。
在这100笔的交易中有来实体店拿货的，大部分是在网上交易的。有些因为不是诚信通会员，没有支付宝，直接卡付款，在此也感谢客户对我们的信任。我的客户不是一次两次就来的，而是慢慢积累起来的。所以开始做的客户不要着急，也不要妄想一下子来个大单，这些往往失望比期望更大。经常晚上工作到12点1点，忙的时候每天都要发很多样品。但是期待的往往是三四天后快递发过去货后客户的回馈，这是很激动人心的。有些客户刚开始也只是尝试性的少拿点货看看，时间长了就好了。还有一些客户实地来考察。所以你这个质量是很重要的。我期待的不是一次*易而是长久的交易。这样才是有保障的。我尽量不会让客户来过一次后下次不会来了，也不渴望一次几十万的单子做完就没有了。那我还不如分多次的小单，其最后的价值是一样的。
和客户沟通也是很重要的，首先你应该了解客户的需求，他是来做什么的，需要什么样的东西这样做起来就会很容易。我只是一个新手，我是在不断的和别人学习。和我们的前辈们学习经验。
今天太晚了先写到这里吧 有些次序也没有好好整理下 希望有更多更好的建议大家多给我提一提，把自己遇到的事情经验分享下，共同进步与提高。也祝所有有梦想的人成功。
希望更多的中小企业慢慢壮大，这只是一个过程，是必须要经历的一个过程。
怎么全是广告呀，唉，这年头广告了太多了吧！楼主写的很详细，学习了
广告占据的今天，，我也只能发发广告了！
学习了 哈哈哈 支持
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