辛酸的创业故事

此刻,我坐在深圳深南大道的一个写字楼里,我关了所有的灯,看着窗外熙熙攘攘的街和来来回回的车灯. 此刻,我坐在这里,这是我的公司,十来个员工,但是,我相信不久以后,也许只剩下两三天,我的公司就会一切结束. 回想这次含辛茹苦的创业,走过的这大半年时间,心里难以平静.也许很多人都以为,在深圳创业,需要很多钱,至少需要有一些钱,可是,我先要告诉大家的是,我在深圳做的这家公司,创业的时候,我是从3000块做起来的,但是,始终逃脱不了资金的困扰,这大半年时间,我一直是在跟时间赛跑,其实,也是在跟自己赛跑. 3月份的时候,因为辞去一家公司的高层管理职务,实在不想再去别的公司看老板的脸色生活,所以我自己创业,当时我手上只有3000块,所有的积蓄都在这里,我连给自己吃饭的后路都没留地冲上去了. 先是去车公庙一个超级豪华的写字楼看了一个60平方米的办公室,业主说要4500一个月,经过软磨硬泡,降到4000块,然后我给了业主1000块作为定金,因为我是说还需要装修,可能我比较诚恳和诚实的态度,业主同意给我十五天的装修期,然后再交三个月的房租,包括两个月押金和一个月租金.拿到锁匙后我立刻去申请了2条电话线,用掉300块,网站是自己做的,注册和开通用了最少的钱,400块,花了150块买了一张办公桌和电话机,四天后,电信公司效率很高,电话顺利开通. 这时候我身上只剩下1000多一点.其实我心里已经开始打鼓了.找到以前的同事借了1000块. 然后到3721做了一个竞价排名,1000多块,加上做名片,买一些办公用品什么的,所有的钱全部没有了.这是第一次危机,身上只剩下60块,我坐在办公室里,第一次感到有些绝望. 在我只剩下幻想的时候,电话响了,竟然是第一天3721登出排名以后,客户搜索到我的"公司"电话,其实那时候根本不能算公司,因为我连注册的钱都没有了... 第二天,我到一个朋友那里借用他的打印机和纸做了一份公司的简介,就到客户那里去了.客户是一家国企.他当时正在寻找一个企业管理的培训服务. 有的时候,好象成功非常容易,连我自己都没想到,一个从来没有接触过的行业,一个从来没有接触过的客户,一个从来没有接触过的领导,只是凭我自己的诚恳,可以收到10000多块钱,第二天早晨,我赶到一个代办营业执照的公司,给了300块定金开始办理营业执照.这时候我才知道,办一个营业执照其实是可以先办后付钱的. 马上回到写字楼,给了业主8000块,两个月的定金,这是签约一周以后的事情了.当时数了数剩下的钱,还有5000块.到八卦岭那边的旧货市场,花了2000块买来办公桌,椅子,文件柜,饮水机,终于,公司似乎开张了. 了解到深圳人才大市场请人要800块,我当时已经没有什么钱了,所以到旁边的一些小的职介所花10块钱招聘员工,营业执照,当然也是借的朋友的执照.感谢那些中介所并没有仔细去查,请来上班的两个女孩子,素质当然都不是很高,但是,当时不得不用了,因为我至少要找人接电话. 我记得员工上班的第一天,我对员工说:我们是一家上海大公司的深圳分公司,我们上海公司有如何如何辉煌的业绩.讲得员工由开始看到公司环境的将信将疑到深信不疑.而所谓的上海总公司,其实是我表妹家新装的电话号码,我特意嘱咐表妹,如果有电话,第一句话是:您好,##公司.而且一定要用普通话.表妹是会计,在公司上班也是一个人的办公室,所以她上班以后就会给电话呼叫转移到她的办公室里. 我原来一直从是企业的管理工作,本来是准备做一个企业咨询的业务,就是为企业提供一些管理方案和咨询,但是,却误打误撞进入了培训行业.我从来没有给谁上过课,从来没有在大庭广众下演讲过,可是,这个误打误撞的国企让我误打误撞进入培训业.在公司开办之前,我只知道有这么一个挺好的老师叫陈安之,我看过他的VCD. 这家国企是要培训办公人员礼仪,我根本没有这方面的经验,但是我想,也许,任何礼仪来讲,心态一定是最重要的,而没有教材,我去了书城找了半天也没有什么适合的. 正在我闲逛的时候,在华强北一个什么商电脑城二楼,我突然发现了有一套盗版的VCD,是崔冰的<服务人员的五项修炼>,我当时如获至宝,四块钱一张,一共13张.买回去以后,我和我的新招聘的小姐开始用我的手提电脑连轴转打字,所谓的打字就是给碟上讲师讲的话,一字不差地打下来,连"好",'那行"这些口头语都不漏. 三天以后,我开始去那家国企上课了... 这些是我在深圳今年真真实实的经历,我之所以选择在那个豪华的写字楼,其实是因为:道理我懂,找便宜的写字楼可以省下租金,但是当时我只有3000块,如果我找那种相对便宜的写字楼或装修好马上能办公的写字楼的话,没有人愿意租给我,因为钱不够.我找到的这个业主,告诉他我们是上海一家大公司,我需要时间做装修期.其实是为了取得10天的宽容时间,这很重要.现在想起来,这十天中发生了什么事情?这十天其实是我在赌博.结果被我搏到了. 那段时间,不知道为什么会如此,每天经常可以接到3-4个咨询电话,但是,一直没有得到第二个订单.而我的钱也开始越来越少了.给那家国企的培训要做三个月,这期间是收不到钱的.即使收了,也只是尾数而已. 有一天晚上大概九点钟,我坐在公司里准备第二天的方案,这时候中山一家公司打来电话,同样要培训服务礼仪,而且制订最好是女老师.那个中山公司的联络人问我:你还没下班?我说,我们经常要忙到深夜.他说:我这个培训,是(那家国企)一个朋友介绍的,但是时间很紧,我明天上午上班前必须得到你的方案,两天后上课.有没有问题? 怎么可能有问题!我想,对我来说,时间就是命.我爽快地答复了他.事后才知道,那是一个集团公司,这次培训,是早就安排好的,但是这个与我联络的人力资源负责人,是因为工作忙忘掉了这件事情,第二天总经理就要开会讨论了,晚上他急急忙忙在找培训公司. 这个方案我一直做到夜里四点半,发了传真给他,而且另外再发了邮件.第二天他告诉我,他很感动,因为他看到邮件的时间上,是早晨四点五十分发的.他说:"价钱,都好说,你是一个认真的人.我喜欢." 很巧,碰到的国企主管是一个有一些见解的人,算是听过一些名师的管理课程,当时竞争的一共有七家公司(事后才知道...冷...)但是,其他的六家公司,规模都很大,对他们这种单不太在意,而我谦卑的态度让这家国企的负责人很受用,他对我说,我是唯一一个跟他见面时从头至尾用笔记录的业务代表.因为国企的种种制度,还需要有一个关键负责人同意才可以,于是我不怕麻烦,再去找了另外一个负责人,真的很幸运,平时一直很少呆在深圳的那个人,当天正好有一个下午在办公室没什么事情,而别的同行去找的时候,他基本上都没空或不在深圳.在他的办公室里,我听他跟我讲了一下午的佛学精神,因为自己也算是知晓一些佛学知识,给他一种难得遇到知己的感觉.到下午六年钟下班之前,他在合同上签了字. 补充一下,我当时的合同是在朋友那里打的,而合同章,确实在街边刻的.因为还没有钱注册公司.按照国企的规定,收款必须开发票和只能给与公司一样抬头的支票,但是,那个懂佛学的领导对我的印象非常好,所以在我表明了"钱入银行的话我们这些小公司提现金很困难"的话以后,答应给现金我. 他当时问我,首期需要付多少? 我确实不清楚咨询这个行业首期该付多少,硬着头皮,我提出一个我自己想都不敢想的数字:70%.然后我马上保证我所提供的服务会如何如何. 没问题.那个领导对我笑笑,二十分钟后,我从他们财务部拿到第一笔款.让我无比内疚的是,我提供的发票,是在华强北街头花10块钱买来的. 大半年过去了,我的公司就是这么一路跌跌撞撞走过来,最多的时候公司有十来个员工帮手,他们谁也不知道,他们的老板,竟然经常身上一点钱都没有.员工吃饭,在大厦的食堂,每餐每个人5块,就这个每天要花掉70、80块,这半年多来,公司资金再紧张,我每个月10号一定给工资发掉,因为我觉得,我既然是创业,是我自己的创业,那么,对我的员工,我必须担负起自己的责任,员工尽他们的责任,所以,这是我做老板,做公司的一个底线. 每天最早到公司来的员工都会发现我比他们来得还早,但是他们不知道,其实很多时候是我还没有回去.我的工作就好象是我们楼下的那家便利店的名字:7-11,我是每周工作七天,每天至少11个小时. 星期六的时候,我的会计告诉我,公司到目前为止,一共投入了资金是人民币14万元,14万是什么概念我其实不知道,但是,这14万中间,我的本钱只有3000块,其余的,都是跟时间赛跑,我还记得前几天去一家公司收款,那天早晨,我整个口袋只有30块钱,而到那家公司(龙岗)以后再回来去我们自己的银行入帐,正好要38块,差八块钱,我问员工:谁有零钱? 只有自己知道,并不是零钱,我心里很辛酸,因为我已经身无分文了. 最近公司的资金又遇到问题了,这一关,我感觉是过不去了,公司里全部的现金还有200块,我不知道能撑多久了,也许最后的日子就将到来. 我知道人生没有过不去的坎,我知道人生一定会有很多曲折,我相信神爱世人,即使的辛苦,也是为了考验智慧,我是穷人家的孩子,除了自己,在深圳我找不到别的资源,我只是想,即使是失败,即使是从今天开始倒数,那么,我只是想知道,为什么如我一样努力执着,奋不顾身做事业的人,我放弃了一切享受、悠闲、亲情、全力以赴做事，但是为什么倒头来还是失败？ 如果神真的爱世人，那么，我所有的努力和心力交瘁的生活，他是否真的看得见？ 不知道该写什么了。这段日子以来发生过很多事情，很难忘，很感动，我想，是不是真的成功也许并不重要，重要的是我已经能够将我所有的所知道的，经验的，彷徨过的，迷失过的经历分享给很多人了，我知道爱，一定要分享，而分享，才能让我的生命中的成功或者失败变得更有意义。 300多场演讲，有国家电网、上海医药、深能源这些知名企业，也有热点瑜珈、派尔得首饰这些新生企业，我已经无怨无悔地给自己所有的知识和经历分享给这些企业，也因此越来越爱我自己所做的事业，很多很多次，面对面临困境的企业，面对面临困境的企业主和管理者，我鼓励他们不可以放弃，人生不能放弃，无论遇到什么险恶永不放弃。 今天我又回想起这些，让我自己发现了自己在过去所做的一切努力也许并不是没有意义，对于这个社会，对于我可爱的客户们，也许我的教育训练并不能带来什么，但至少，我曾经参与过他们的生活，如果有人还记得我，那其实就是我的意义。 整个晚上，我在空间里，其实我并不需要真正能得到什么，一切的结果可能已经是注定，但是，在这里，我只想告诉大家，即使是再一次失败，即使我没法过这一关了，我仍然会为自己骄傲。 请大家来支持我！为我加油！ 因为我需要你们的鼓励。

DDD加油哈。。。

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