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教你如果从买家到卖家~如何玩转直通车

来源：8e亲子网

初识淘宝网

以前从来没在网上买过东西，接触淘宝是一个偶然的机会。宿舍里的一位朋友花了900多块钱买了一部手机。市面上大概是1200多吧，看起来蛮不错的。以前也见过朋友在网上买这买那的，但是手机这样比较贵重的东西也敢买，也是从那以后自己开始对这方面开始感兴趣了。因为逛街的时候经常被人宰或是买到次品，登上淘宝之后看到这麽多“乱七八糟”商品之后还真的不敢买，一直抱着观望的态度。观望什麽，有什麽值得观望的自己也说不清楚。

第一次在淘宝网购

第一网购还是非常紧张和开心的！记得第一次在网上的是一个包包，朋友一步步教的，注册淘宝、网银支付宝用的是朋友的。还好我接触新事物的速度蛮快的，下了订单之后我是每个几个小时就去看看货发了没有，快递到哪了，不好意思的说法就是生怕钱给了之后卖家人就没了。

帽子第4天就过来了，拆开之后凭借我的经验确认是正品不适仿的，真的很不错，价格比在专卖店的要便宜三成差不多。自此之后就一发不可收拾，因为我不是喜欢逛街的人，也不喜欢与人讨价还价，所以渐渐的喜欢上了这种方便快捷的购物方式。没事的时候我就会上淘宝看看有什麽自己需要但是因为价格原因一直没有买的东西，直到现在，身上的衣服基本都是来自淘宝，笔记本的音响、键盘鼠标、电板也是。(有过一次参加秒杀让我抢到了一款无线鼠标，兴奋ing)

　　买来的教训-血的教训

记得有一次自己曾看见标着亏本甩卖的衣服，因为之前在淘宝买的东西都没什麽大问题，这次就放松了警惕，团购价30，价格是很便宜，听过便宜没好货的，但是质量应该不会太差吧。到手的时候才知道什麽叫“乍一看蛮不错的，仔细看还不如乍一看呢”。说真的就这衣服撕了当拖把斗不一定吸水，薄薄的，下水之后就变形了。

虽然只是几十块钱，但是教训是要记住的，以后见到这种低价的商品一定要冷静，像瑞丽版衣服，很多店家卖得很便宜，但我从来不看，因为买了也不会穿，质量更不用说了。

　　多看多问多交流

在淘宝上交易时自由的，但是仍存在不少缺陷我们在领略淘宝带给我们随时随地的快捷与方便的同时，也失去了在实体店铺里买东西反复感受质量。在这里卖打折的商品是个不错的选择，在此之前一定要和卖家有深刻的沟通，仔细询问宝贝的具体情况，千万不要嫌麻烦，好的卖家是不会因为你问这问那而嫌烦的。态度一定要好喔，卖家当然只喜欢态度好的买家。还有不能只看卖家店铺的表面现象，钻石皇冠卖家也有恶劣的，买东西交流沟通一下，交到一个卖家朋友也很不错，好卖家积攒多了，以后买东西也放心一些。不过，网上购物也有点不安全，有些诈骗分子利用网上购物骗取金钱。所以，奉劝大家一句，一定要先到货后再付钱。如果你买的只是些小商品，最好就到商店里去买，不要这么劳师动众的。因为，在网上买可能只要十几块钱，但是如果加上邮费的话，那可能就会变成几十块呢！所以，大家要小心点哦！

　　谨防上当受骗

是不是骗子一眼就能识破，一般会有以下的特征：

1.价格低的难以理解。

2.要你付款的时候不提供所在的城市。

3.付款方式单一，只有银行卡汇款。

因为地址一般都是假的，不会按照地址汇款，有上述条件的基本上可以确认是骗子！

看卖家的信誉，尤其是信誉的详细内容，评价有好有坏，但是都如实反应了商品真实存在的问题，通过这些你会对这家店和商品有着更加深刻的了解。确认有投诉卖假货的店铺一律不进，真正的好卖家是不会拿自己的信誉开玩笑的，一个假货会毁掉全部信誉，负责任的卖家是不会冒这个险的，同理，负责的外贸店主会注明自己的东西哪些是正品，哪些是原单，哪些是跟单，哪些是仿单。当遇见一个好卖家的也要珍惜，以备不时只需。另外向你的朋友推荐一下吧。

开始做起小卖家

由于自己以前经常在网上买东西，对卖家的流程也接触过很多，基本一些卖家流程很快就弄懂了，然后就急着去开通网开通支付宝加入消宝开通旺铺等等，总之万事具备只欠东风了！

听说刚开始的都是先寻找货源等自己有了一定的信誉之后再开始慢慢自己做，加入消保就会有一大堆的货源让你选择，但是就是不懂哪个货源哪个厂家的衣服质量好或者售后完善，刚开始就不管了，随便选了几个加入了，申请成功后就一直等厂家那边的答复，但是一天过去了没有得到任何的答复。

然后第2天开始就不断与厂家交流催厂家那边快点让我代理他们的品牌，但是厂家的答复是我没有信誉就算给我代理也不会有什么销量的，一下被打到了地狱，无论自己承诺自己帮忙销售怎么做宣传就是没有厂家答应，最后庆幸的是有一位也是刚在淘宝做供销商的，刚好被我选中了，从那以后我就成为了销售的奴隶，天天泡淘宝大学学习前辈的经验，天天回帖，但是销量是一件都卖不出去啊(又从天堂回到了地狱)，每次听到旺旺叮咚的声响后不管当时在做什么总是第一时间跑到电脑前看下是否有生意，但结果都是什么刷信誉的广告(在这里极度鄙视那些做广告的，你不知道这样会多伤我们幼小的心灵)。

我的第一单生意-以失败告终

记得有一个晚上我在洗澡，突然我老妈告诉我电脑有叮咚声，我就直接告诉老妈说不用理他，是广告来的，但是老妈告诉我对方问：在吗？老板！这句话让我兴奋不已，直接擦干身子冲出了卫生间(平时洗澡要用20分钟，记得那次只用了5分钟)，一回到电脑前面马上回答：在的，亲！请问有什么可以帮到的您吗？(自认为是比较客气的回答)，后来对方来了一句：老板，您的店铺装修得不错，宝贝也很好，但是没推广到位，后面一大堆的广告次。。。。省略。。。！看到这结果让我直接想杀人，这才让我想起刚才洗澡没擦沐浴露(赶紧跑回去继续)！洗到一般的时候老妈又跑来说有人找我，我直接回了老妈一句：就让他慢慢等吧！后来老妈说：对方是问你裤子有没有货哦！听到这句话后直接擦干身子穿了睡衣跑了出去，跟对方客气寒暄几句，对方就直接拍了下来付款了，这让我异常的高兴，但是第2天厂家来了告诉我这件裤子没有货了，我当时就想哭，要疯掉了！后来打了电话告诉顾客原因，幸好顾客不难为我这个小妹妹，这点还是让我庆幸的，第一次买卖就遇到了这么好的买家，最终第一单生意让我失败告终，一个月下来卖出了3件衣服，连旺铺的钱都不够！

开杀直通车-让我生意转旺

一次偶然的机会我看到了直通车这个推广工具，后来一看，第一次开车居然要500大洋，当时想着实在是黑啊，后来想想没有付出就不会有收获，狠下心直接开了直通车，刚开始就跟着前辈的意见找关键词，设置关键词之类的，刚开始也不懂就随便找了一大堆关键词放了上去，价格一下子也不懂这么设置，就按默认设置了！都听说直通车是个烧钱的工具，从我使用那刻起我就天天守着直通整天刷新页面担心真的像前辈们说的一样是烧钱的工具，结果一天下来花了不到1元，看来也不想前辈们说的烧钱工具嘛

后来看完直通车的花费后直接看量子统计，谁知道IP还是老样子没多几个，看来还是前辈们说得对啊，不烧钱根本换不来流量，没有流量就更谈不上有成交量了。看来得继续上淘宝大学取经，经过我的一番努力再取经再尝试再努力以后，我基本熟悉掌握了直通车的规律了，每天针对性的设置关键词和关键词的价格，结果流量一下子上来了，虽然钱花了不少，但是当你看到你的信誉到达251(就是1钻)的时候，你那激动的心情保证让你忘掉所有花掉的钱，渐渐的达到1钻时候，流量也跟着慢慢跟上了，慢慢的我发现厂家的货跟不上我的销量了，因为我代理的厂家主要还是最批发的，网上代理还是比较少的，所以很多顾客都是因为没有货而走失了，而且我代理的厂家的衣服不是什么品牌的衣服，所以质量问题不容忽视，稍微一个因质量问题而给的差评就能让我们这些小卖家翻不了身，所以从那刻起我就开始寻找品牌代理，路途是艰辛的，但是我想我现在也有一些信誉了，代理应该不难，但是我完全错了，寻找品牌代理屡屡遭到拒绝，再一次回到以前迷茫的世界，但是我并没有放弃继续寻找。。。

我的第一次给了它-正品威鹏服装

一次偶然的机会(亲们会想我老是这么多偶然的机会，有时候就是这么奇怪，运气来了挡也挡不住)，我在旺旺上认识了一个朋友，她是开威鹏实体专卖店的，她打算把她的实体店转到网上来，问我怎么开店，我想既然交了朋友就教她吧，后来把我自己怎么在网上开店的经验一步一步教给了她(很多人说做生意少一个对手就少一个竞争，但是我认为淘宝市场那么大，对自己生意不会有什么影响，况且大家都是朋友了)，果然在我教完她后，她就很快的开起了网店，一转眼2个月过去了，我有一天突然想起她，就到她网店看看，谁知道她已经早已经1钻了，这下反过来到我问她是不是做了什么推广和宣传啊，她的回答是否定的(我在想是不是她不肯告诉我啊？)，后来经过她解释说原来是我以小人之心夺君子之腹，她告诉我威鹏这个是个老品牌了，威鹏的牛仔系列和羽绒在全国都是排名前面，什么宣传广告之类的都是厂家去搞的，她基本只管上传上去衣服上去就会有人买的了，而且价格都会比她的实体店低的，后来经她介绍我才认识了威鹏的厂家(如果没有我之前无私的奉献教她开网店，我想我现在也不会认识威鹏这个品牌)，后来我就直接代理了这个品牌来做，没想到一开始就有很明显的效果，这个当然少不了直通车的大力推广(我已经爱上了直通车这个推广工具)，后来我发现还是有的库存不足导致流失顾客的，经过后来我与厂家的沟通我就直接进了一批货回来自己发货，结果发现我进的货往往跟不上我的销量，后来与厂家达成协议，如果我进的货没有码数只要全国有货的话他们都可以帮我发，这意味着什么呢？也就是说如果顾客问到我这里没有货的话就代表全国都没有货了，这对我来说是多么强大的后盾啊！我有这么大的资源我必须得好好利用，结果我就拼命的找推广做宣传，结果我的付出还是有回报的，慢慢的我的信誉升到1钻紧接着是2钻，这点多少让我有点安慰，现在在冲3钻石阶段，很快就能到达3钻，在这里我要谢谢威鹏服装的厂家给了我这么大支持，还有直通车给我带来的流量，这一切都离不开自己的努力和淘宝的支持，现在也开始做啄木鸟正品皮具，使自己的店铺更加多元化！我相信只要努力一定会成功的！