【创业日记】继上电视流量翻10倍后再翻30倍一些不能说的秘密

我的新浪围脖：每个女孩都是公主 http://t.sina.com.cn/pringirl

公主魔橱参加了“我是赢家2010淘宝掌柜成长大赛”的活动，希望大家前去回帖支持哈。点击进入支持。

全文1.5万字以上，甚至连标题的标点都被压缩了。另外，因为图片尺寸太宽，没法用我一向爱用的模板，才发现原来素颜也很美：）

前言

如果说上篇“《在社区发帖子我竟然上电视了，流量同比翻10倍》4810/33601”是写给买家，与之分享我的公主梦的话，那么这篇就是上电视后，帖子在淘宝首页、社区首页同时置顶引发的流量案，与卖家们一起探讨创业这条路上我们值得研究与记录的点点滴滴。回首，一年前，开店之初，我已经写过《1万字告诉你新店如何让日IP从100到1000》，一年后，今天我又在相同的地方，甚至相同的时间，来刻烙岁月不同的印记。

目录

一 　掌柜既无专业知识也无经济靠山1二 　公布8月8日至15日上电视到上头条为期一周的数据2三 　大家最关心的话题：我如何上的电视3四 　无心插柳可成荫，但首先需要合适的土壤4五　 以护法的经验告诉你怎样发帖才会有流量5六　 回首这一年，我都做了什么7七　 我们的目标客户为什么就不能是卖家10八 　逆向思维营销理念，你试过没15九 　宋思明说：不要干自己不擅长的事情16十　 淘宝，仅是个成长的阶梯17

正文

一　 掌柜既无专业知识也无经济靠山80后，广东后代，未婚。符合自主创业主流一代的年代特征；毕业那学期初已经自食其力，到目前为止不靠父母、也无男人或婆家好依赖。毕业于计算机应用与维护专业，在国营单位做过文档工作，在私企互联网行业摸索学习过等，可以说工作比较单一又杂碎，没有太特别太出色的地方，目前任职一上市通信公司的项目管理。06年初接触淘宝，中间作为副业开开停停，公主魔橱实际上是我的第二间店，目前仍为副业。说起视频里提到的平面设计和写作，其实对文学的兴趣，自中学就有，当时参加市征文比赛还拿过奖，并受邀加入全国性的校园青少年文学协会。只是当时不懂得着重培养自己的兴趣，高考填志愿又比较懵懂，报了理科。于是对文学的兴趣没有得到更深远的延伸。大学时就喜欢在论坛里涂涂写写，还喜欢在语聊室里主持、唱歌，这些看似对学业无用的爱好，既锻炼了我的文字表达能力，人际交往能力及普通话能力也相应的得到提高。毕业后，因为臭美，总喜欢涂抹自己的照片，于是抄起了一本好像是7.0中文版的PS入门书，对着比它高版本的英文版软件开始依样画葫芦。语言不对称、版本不对称，我就是在这样的条件下，做了几个例子，掌握了工具箱的基本用法，然后抛弃了书，也没继续研究下去，只是兴趣仍在，偶尔网上看到漂亮的效果，会收藏下来学习研究。直至07年中，我曾经闲置的才十来个信誉的号，开起了设计**空间的业务，直至去年末忙不过来才继续束之高阁。以上这些，意在表明，文学和平面设计真的不是我的专业，也不算是我的特长，最多算得上是一种爱好。至于那天有个FANS说你如果没学过或做过平面设计的工作我就跳楼。甚至还有个深圳的企业管理人员来请我去指导他的设计团队。我想说，任何事情，如果你把它当作一种爱好来完成，就会变得很可爱，我刚好是在做我自己有兴趣的事情罢了。另外，至于得到大家一致的好评，这是我此料未及。我记得毕业前有个女同学找到一份投资公司的电话业务员工作，她第一个月拿到的总收入比在座的老员工都多很多。究其原因，有人说是老员工思维定向了，新员工有无限潜能。或许道理是一样的，正因为我没有受过系统的专业的培训，所以更可以不受专业领域的那点知识所限制，更可以天马行空出一些与众不同的东西。而设计，最需要的就是突破一成不变的思维，并不单纯是工具的用得纯熟与否，讲求的恰恰是灵感创意。前者是后者的基础，而后者，则是前者的生命。

二 公布8月8日至15日上电视到上头条为期一周的数据皆是截止当天晚上0点前的记录。8.8

8.9，忘记截图了。8.10， 0点过后即11日凌晨才截的图。

8.11，忘记截图了。8.12

8.13有FANS在“最喜爱的收藏店”活动中推荐了公主魔橱，并被首期推荐收录。

8.14 周末，流量有点回落。

帮派排名跃升第四页，前所未有。

8.15 周末，流量有点回落。开心一下，销售额都成天价了。不知道当时有多少人发现这个大BUG？

8.16我实在没心思再截图了，因为有顾客告诉我，这一幕还真是发生了。连夜搬家咯。

三 大家最关心的话题：我如何上的电视虽然“《在社区发帖子我竟然上电视了，流量同比翻10倍》4804/33315”已经写得很明白，是如何上的电视，不过有些同学比较忙，既想了解，又没时间看完，所以直接在回帖里发问，而且这样的同学还不在少数，既然如此我就把事情经过重复写一遍。我有个习惯，就是每天早上睡眼惺忪地爬起来的时候，看到阳光灿烂就异常开心，因为总在憧憬着每天的惊喜。那天正在忙着。突然来了条信息，说刚刚逛了我的店，感觉很温馨。虽说开店大半年来，公主魔橱每一次装修都赢来无数赞美，对这些我也并不陌生，但我还是礼貌性的跟他道谢，并且想了解对方的入口，也好让自己清楚，哪里会有流量。不过对方也不记得从哪里进来的，我就想应该是社区不小心溜进来的吧，因为社区的导读太坏了，一不小心让你进去就出不来。我当时是做说天说地的护法和店铺街的掌门。社区有几块地方是说天说地的固地地盘，专门推荐集合帖的，而说天说地的品牌“淘新鲜”是我在总负责着，所以找到我也很容易。当时我正在讲着电话，所以没有及时回应她，只回了个“电话中”的表情。不过后来她的两句话立马让我精神增加百倍：

很难形容我当时的心情。不过我知道，我的坚持和付出是得到肯定了，我的机会来了。后来跟她约定30号上门来访。这就是我上电视的简单过程。应该是说，伯乐常有，并且潜伏着，只有我们随时做好那匹千里巴才会有被发掘的可能。

四 无心插柳可成荫，但首先需要合适的土壤这节完全是承接上一节的，很明显，只有随时做好千里巴才会有被伯乐发掘的机会，那么无心插柳的运气明显不成立了。电视播出后，我写了“《在社区发帖子我竟然上电视了，流量同比翻10倍》4804/33315”，一下子成了社区的红人。回帖每分钟都在刷新着，短短半天就由两百出头的回复飙到几千。旺旺里也接待了数百人的咨询和道贺。他们大多数是卖家，他们来真诚地恭喜道贺，甚至请教各种各样的问题。由此观之，在中国，只有政府才有的电视还是具有它独有的权威。而从电脑屏幕里的淘宝跑到电视屏幕去，更是大头条。我看到很多同学包括卖家和买家在回帖中说无心插柳一词，甚至包括主持人ROCKY也在视频中说过。我想起采访时我自己也说过。但我说的无心插柳，是指结果出乎我的意料。也就是说，这并不是我坚持的初衷，因为谁也没法预知未来。我的性格一向追求完美、喜欢标新立异，初衷只是想把这里当成我的梦想当成我的博客来经营，没想到最终得到这么多人的认同。而同学们说的无心插柳，是指我好运被记者发现从而上电视。这个世间里，有没有运气这回事？有多少人是在对的时机里做了对的事遇到对的人？淘宝会员2亿，网店上百万，为什么就找到我？我中考没考到如愿的学校、高考也没考到如愿的学校，我从来都没买过彩票等抽奖的行为，也对股票十窍通九窍，最多偶尔买瓶饮料可以再来一瓶。这就是我对运气的所有印象。柳树主要分布在北半球温带地区。以西南高山地区和东北三省种类最多，其次是华北和西北，纬度越低种类越少。这是它对生长环境的要求。而我，在未看到柳的前提下，先培育了这样的土壤而已。

五 以护法的经验告诉你怎样发帖才会有流量我们的志愿者，不会写原创帖同样能带来大流量。写不出原创，那就转帖，但选题一定要有吸引力，然后洋洋洒洒写自己独到的敢批敢骂的观点。比如时下热点新闻，最有即时性，并且人气一定高涨，什么样的观点，你都可以持，只要你能自圆其说。原创帖，一定要编辑得精致，写得丰满。此类帖，当属教程帖、分享帖最火，君不见论坛、帮派甚至淘宝首页社区首页，每期必不可少的花苞头、梨花头、画眼线、帖睫毛等等吗？不痛不痒的文学帖，其实不太容易取得好效果。所以你可以把你的华丽词藻收起来，但把这个水平拿出来，写更实用的帖。在我仍做护法时，印象最深的是，有个新加进我们团队的同学说发了个帖，让她的流量增加了几千，成交增加了多少多少。后来她还写了心得，还继续被推荐。前一个帖并非她的原创，只是她抓住了吸引眼球的观点，借题发挥，或者是做了一期团队分配的讨论帖的任务。这跟上文提到的定向思维的道理其实是一样的。很多老同学，像我，对比这位新同学都望尘莫及。那不是说我们的帖子质量还不如新同学，是因为新同学面孔新。群众都有审美疲劳的特性。看过一次你的帖子，发现还有看头，第二次再看，如果没有自己的新观点，第三次还没有，那以后看到你的ID就躲了。发帖最好先从志愿者管理员做起。因为管理员会更清楚什么样的帖子是符合要求的，更容易得到加精推荐。请先为社区牺牲一点自己的时间、精力甚至利益。牺牲滴水是为了涌泉的回报。记得我当时就是抱着新店需要流量的心态去写《1万字告诉你新店如何让日IP从100到1000》的，对新店来说，社区无疑是最合适的免费的宣传。一次偶然，小二估计是看了我的帖子，来找我去当志愿者。因为自己本身上学时就泡过论坛，又熟悉后台操作，后来又把平面设计运用自如，并且对写作还有一定的基础。充分认识到自己的特长后，就毅然决定加进去了。我本身就是责任心很强，做事要尽善尽美善始善终的人，所以一直很用心表现。在这个表现的过程中，已经忘记自己是来获取的初衷。所以一周左右的时间就当上了护法，直接跳过了志愿者的发帖和删帖期。管理论坛、培训志愿者、一起分享生活中的趣事、一起对抗生活中的困难……这已经成了我日常生活的新内容。每一个真正喜爱论坛的同学，都必能沉淀下来，并且会把论坛的位置放得比自己的店还高。要擅于适当的自我炒作。无可否认，发帖就是一种自我炒作的行为。要让你的帖子做到分享为主，炒作掺杂其中，真真假假，谁也看不出来，就算看得出来，你仍然有理由站得住脚。因为你的目的是分享。而分享过程中的“我”如果也要隐藏起来，分享就失去了意义。不过，如果三XX氨中掺杂了奶粉，这样本末倒置的行为是绝对会吃死人的。

六 回首这一年，我都做了什么启航的契机我们做很多事情都是有备而来的，而且是充足的准备。比如公主魔橱的诞生。记得去年5月首届网商会在广州举行，其实我当时还在经营着**空间设计的店。故当时是抱着将来肯定还要开实物店，所以先去观摩一下的心态去看热闹的。网商会的结果，是我收获了一些小饰品。而JOE在看商机。无独有偶。回来后，他在邮箱里收到一封来自马来西亚的MAIL，内容大致是说在PICASA上看到他之前帖的一些饰品的图片，如果想从我们这里进货，该是如何走流程。当时我们有个决心，要注册个域名做个平台，把我们能确定有的货源，放上去做展览，我们要做外贸。于是答复了邮件，让对方等三五天。其实我们是想利用这三五天把网站架起来。说时迟那时快，当时我已经有个人主页，直接开辟一块空间出来就可以了。JOE把网上拿来的一些免费模板略修改后，注册了域名，我们的网站就这样诞生了。不过后来因为种种原因，与马商也没再有了下文。但我认为淘宝是个有着成熟生存环境的鱼池，已经有鱼虾蟹了。与其拓展互联网这片蓝海，不如先就着红海坐享其成。于是公主魔橱在结合了我“每个女孩都是公主”的理念后顺利诞生。装修对我这个半路出家的设计师来讲，小菜一碟，间中需要用到程序支持，对JOE来讲，也是易而反掌。注册、认证、消保、装修等等一系列对于我们两个计算机专业的人来说，真的是牛头对了马嘴。我们重新审视着这个饰品市场对我们的优越性。广州是全国甚至世界的多种行业的生产基地，这是得天独厚的货源条件。小饰品价格低廉，是大众能消费得起并且更换频繁的附属品。库存没有明显的季节性，资金积压小。以上三点，让我们更坚定了自己的选择。于是进货、拍摄、做图、研究学习营销、销售沟通、管理论坛、店铺日常维护等等一系列的工作，让我这个已经有四年淘宝虚拟经验的老前辈也如初生牛犊，浑身是劲，忙得不亦乐乎。我们发现生命中有比我们共同的爱好——轮滑更好玩的东西，我们还发现，人生目标一致，竟是这么美好。每天都忙到三四点后才睡，然后第二天八点半起来去上班。天天如此。第一次转行直到两月后的一天，我发现自己在饰品领域发挥不出优势，相对来讲，服装我更有兴趣，并且更能激发我写作的欲望。因为我认为服装是外壳，但我可以赋予它灵魂。服装是物体，但它同时是一个有存活期限的生命。我喜欢写文字，它容易与一条飞扬的裙裾找到情投意合的神情。我喜欢表达对人生的美好愿意，它容易与服装展开一场华美的约会。我需要这个外在的东西，来与内在结合。经过商量、分析优越性并慎重思考后我们决定转行了。我做模特，把我喜欢拍照的爱好发挥的淋漓尽致。把我喜欢涂抹照片的臭美心情放大到极限。这是我的梦想，我错过了最好的时光，这是我对梦想的独特方式的延续。我留不住年华，留住了年华的剪影。人生就是在这些片段里重复而精彩。自己设计自己我做过那么多**空间设计，但我却很难完全把握自己的喜好。不厌其烦的改版装修店面，直到自己看着稍微满意为止，在这个过程中，把我的PS技术炼得越来越精。我把夜晚当人生最美好的时光，当一天最好的开始。我把双休变成工作日，我做自己的老板和工人。我把双休一刀劈两半，一半用去挑货进货，然后用个小拖车把它拖回来。我再把另一半拿来外拍，每一件衣服都先在我身上过一遍，那种满足把疲劳驱之九霄云外。坚持着全店每个旮旯每一张图片每一个文字都是我自己捏出来的。我利用工作间隙偷偷做图，把晚上自己做饭的时间换成了做图，虽然图片不能吃。我给自己定时间，每周二晚8点准时上新，也就是说每次我只有两晚的时间来做图。每一张图片都要经历涂抹、修补、调色、调光线、剪裁、加抽丝、加暗角、描边、组合等工序，经过筛选后，每一件衣服都有多则数十张少则几张外拍图和室内细节图，每一件衣服都是自己拉着软尺量了又量对了又对，每一件衣服都自己写描述文字和心情小扎。销售前后售前主动咨询买家的规格和喜好，赔笑脸、讲礼貌、道感谢。发货前，拆包检查、收拾线头、需要烫的烫。售中跟踪快递，直到妥投。售后回访。乐此不疲，发现去的货，没有回馈质量不好，一年之久，不到十笔退换，只因部分买家没跟我交流自己没选对尺寸。八小时之外除此之外，管理说天说地论坛，带领团队、做集合帖、指导培训志愿者、做版面设计等。同时做店铺街的掌门，与小二共同探讨策划店铺街的发展方向。策划、组织活动。还有说天说地和店铺街各自的两个帮派。管人管事管店。我担任着店主、模特、平面设计、文案策划、采购、销售、客服、售后、多个论坛版块的管理员等一系列角色，而这一切，皆是建立在我的朝九晚六的基础上。我只有2分的时间，却用了8分的精力。我的信誉在不断增长，我也离开了说天，人来人往，曾经很熟悉的一些ID也开始各忙各的，渐地淡了往来。唯一不变的是，一年后的今天，我一如去年这个时候刚开始时一样，仍然充满着干劲和热情。仍然是凌晨三四点睡，八点半起床，仍然每天面对灿烂的阳光就充满憧憬。我仍然坚持着自己的梦想，坚持着自己的亲力亲为，起早贪黑地坚持着身兼数职。如果说我牺牲了什么，那就是在实现梦想的途中洒下了一路汗水。在上面提到的记者采访后，后来，我又收到了类似的信息：

试问，如果没有这一路汗水，这是狗屎运、无心插柳的结果吗？

七 我们的目标客户为什么就不能是卖家我从来都坚定地认为，卖家也要衣食住行。拿衣服来讲，或许她卖的商品跟你是同行，但如果她其实自己喜欢的风格刚好是你家的呢？又或许他卖的干脆就不是你的同行呢？他是我们这个卖家群体中的一员，更熟悉了解淘宝，更懂得分辨什么是好什么是坏，同时他的在网时间更长。也就是说他比纯买家购买力更强，购买的机会更大。就像我这次帖子上头条后，来成交的约八成是卖家。上推荐的那些天，帖子火爆到极点，回复的内容我一直在看着。这些同学的心态，我总结了下，大体划分成了五大类：1、到此一游型诸如“顶”、“好帖就要顶”、“支持”、“羡慕，我什么时候也能上电视啊”等，这类同学其实不懒，他也懂得礼貌性的回复一下。但是他有可能是为了拿分，也有可能是为了增加曝光率，但试问，几千个回复，谁翻得到你啊？不是说叫你不要回帖，是说回帖也要回得有作用，回得让人看了有进你的店的欲望。2、真诚鼓励型“我看了你的店铺。感觉你好有文采，很喜欢你店铺的风格。我从淘社区无意中看到你上电视的视频。呵呵。拍的景色也很漂亮，当然你也很好看哦。穿衣衣也蛮漂亮的。你是一个比较有才华的卖家哦。一件小东东。用上一个唯美的词一说。感觉很好很好哦。每个女孩都想当世界上最幸福的公主，但现实中，好像很多女子都是在贫困而快乐的生活。公主都喜欢遇到一个心仪的王子，然而社会的压力，生活的经验，并不是所有女孩子都能够遇到王子的。公主的前世是灰姑娘吗？看见公主两个字就喜欢发表一下。希望你是幸福的公主。能够见证此生的爱情。感觉你像一个大师级的人物。如果你有时间的话。我建议你应该去旅游，这样你可以写出更好的文章来。”这段话看得我异常感动，我觉得这个女孩子一定也有一颗柔软善良的心，她知道现实与梦想的距离，但同时又对未来充满希望，还懂得真诚地为美好的事物祈祷。“亲，看到你的才华，身为比你年长几岁的大姐姐，自叹不如，更是对在网络那头的这么一位内涵型才女感到不易。希望能跟你交个朋友。不知道是否介意。 钦佩之余，希望你能让你的才华找到最大的放射点，你不止做到这些的。你的能量势不可挡!我看好你!如果有机会真的好想和你合作一把。也许我们会是互补型的黄金搭档，我一看你就是一个会为自己的风格和个性而不懈努力的女人！未来的女强人，你本来可以更成功，我也看到你的不足所在。但是不知道是否合适讲出来。你的设计策划还有你的推广能力自是最OK最没话讲的，但是你所做这一切完全可以不止得到如此回报，我觉得你完全可以做得更大更好些，成功得更快些。当然在你的专业方面你已经非常成功了，但是我想说的是你的产品选择和定位没有搭上，也就是说眼光方面和产品的选择方面没有抓住客人的眼球。感觉和你唯美的诗意文采有些不搭调，我是有八年实体经验的人，我开过女装店目前一直在经营童装，我知道现在大多的买家会喜欢在哪个层面的服饰，其实你选择麻在于它的天然和独特，但是真正穿过麻的客人也是偶然性的选择，不是必须性的行色，因为麻料容易皱，不好打理，你想现代人的生活快节奏哪还有那么多时间为一件衣服……偶然性的选择就会有局限性，不会出量，在淘宝上想赚钱，就要跑量，量上去了，就会不可思议。我身边有太多的实际例子，他们创造月销量单品三万多件的奇迹。总之想和你说一句话，就是什么都想做的人什么都做不好。我认为你需要组织一个团队，每个人分工明确，发挥各自的长处才能把你的光芒更加放射出来了。其实我今天到你店里是想买件适合自己的衣服的，但是除了看到你隽美的文字之外我实在找不到我想要的感觉，也找不到目前的流行趋势。所以真诚的希望你能勇于改变自己，适应不断变化的环境，机会将不断出现。钱是给内行人赚的世界上没有卖不出的货只有卖不出货的人。在淘宝付出那么多不想赚钱，那就是虚伪，但是要想成功首先要学会“变态”——改变心态、状态、态度等。销售不是单单的卖，是帮顾客买的过程，要知道大部分人都需要什么样的产品，你的特长就在于你有能力哪怕和别人卖的产品一样，但是人家还会喜欢找你买，这就是你的魅力所在。希望我的个人看法会对你是有所帮助的，如有打扰，请不屑一顾，就当一阵小风轻轻飘过吧。呵呵，我是不是多管闲事呢？我没说你这么做不会成功，但是我心疼你会付出很多，我一直说你本来可以很成功，会更成功，会成功的更快些。呵呵。所以也许我们站的角度不同，你更有涵蕴些，说到文化层面更有高度些，但是我是经商的人，可能我比较现实些，我是从经济利益上来说的吧，呵呵所以各有千秋，各有不同。一个坚持是不易的，相信你的坚持已经又一次打动我了，你还是会成功的！！嘻嘻。我就默默地祝福你！加油！”我一遍又一遍地反复看这位素不相识的姐姐的话。是什么让她如此大度的花费那么大力气给我敲出这么真诚的文字？我是个极其容易感动的人，我相信，这位姐姐一定是个惜才的人，她欣赏你的同时，发现你的价值所在，并且诚心的用自己的真实经历给你指点一条捷径。我想，这是我的荣幸，甚至是我的帖子给我带来的运气。不过，既然上文说过，我是做什么事情都要做足准备的人，最终选择了今天的棉麻风也不是贸然的行动，因为，我也有自己的见解：在风格上，我们曾经迷失过。走过弯路。我一直也纠结在我的ID作为店铺名这个事中，曾经认为公主就应该是甜美的、潮流的。但是按我的性格和现在打造的氛围，我实在对一把抓的甜美、潮流的大众风不感兴趣。所以经过分析后，才从小众市场着手。也不知道这个方向是否正确。按五一后转棉麻风来看，的确是比以前的杂七杂八销售情况有好转。所以我才想坚持下去继续观望。当然，我也认为应该以市场需求为向导适时调整心态和方向是必须的。不过就目前来讲，公主魔橱就我们两个都有正职的人兼顾着，只能利用周末的时间和平时的空余时间来打理。我也很想像姐姐说的那样架团队，可是除了这次电视的曝光给我带来突飞猛进的小名气外，之前的状态一直不太好，所以没下定决心来放掉手中的工作。关于姐姐的那番话，我们在接受海峡日报采访时，也又一度讨论过风格问题，还自问是否就选对了风格了，最终我们一致肯定了这个决定。所以我坚持试图打造一个全新的公主文化形象。由10岁到70岁，只要你愿意，都是自己的公主。这个公主可能平凡、可能柔弱、可能贤慧等等，但她有自己的清新独特气息。正如麻朴素、不张扬的气质，是有点偏向成熟，但是一个相信自己是公主的人，内心必定是安静、成熟的。这是我的个人理解，我正在努力地带着公主魔橱诠释着。多亏有姐姐那番肺腑话语，肯定我的同时，又给我那么多掏心的见解，让我可以更清醒的认识到自己不足的同时，可以更兼顾地考虑目前以至将来的方向。我觉得任何时候做任何事情，只要能自圆其说，并且坚定地用心去做就好。虽然我也不知道我的见解是否会在现实中难产，也不知道把这条路走成鲜花大道需要多少时间和多少勇气，不过正如姐姐所说，我的见解又一次打动了她。在迷惑的路上，别人的见解不管是中肯的还是偏颇的，都是非常重要并且难得的一种帮助。3、求知学习型“你购物必读栏目是怎么做的？那个链接定位是怎么做的？用代码吗？能把代码发给我研究研究吗？我看得挺惊奇，但自己不会”、“ 想问下公主 你店铺很多宣传图的文字用的是什么字体呀？很喜欢那样的字体。公主确实不错 心态很宽厚 第一次在淘宝上遇到这么用心态度又超好的卖家。”、“其实我加了你很久了，我是在电视上看到你的，看到你写的东西听好的 想向你吸取一下经验啊。”这类同学问的问题很简单，但是刚好这是他不懂的地方，他愿意学习弄懂，哪怕是模仿，也愿意付出努力。这是同样的有理想，并愿意为理想打拼的人。4、动脑思考型“实在的东西，是不同凡响！心理的感悟，能让大家领悟，向买家的方向去想问题，成功起点。 发挥的特长，是大家想做到的，楼主是把自己的优势发挥到顶峰。森林里的小草，也是维护生态平衡的一部分呀！不要小看这些。离不开里面全部是创新的内涵，实物图加上心情故事感觉！看了很多次，一直在思考！要用哪些方法去提流量呢？除了写文章，根本就很少有哪些更好的方法了。”、“值得一学。这些成果和楼主的辛勤努力是分不开的，这后面有多少故事，有多少辛苦只有自己才是最清楚的。苦尽甘来的这一天到来时，我们在艳羡的同时，也会反思自己和楼主的相似点与楼主值得我们学习的地方在哪里。做为淘宝商或淘宝客，在埋头苦干的同时，也要学习别人的经验。毕竟三人行，必有我师。最后，恭喜楼主。祝小店越来越顺利，楼主事业蒸蒸日上。”、“很好很详细的帖子，我很认真地把它全部看完，说真的，学习到了很多东西，受益非浅，在此再次感谢楼主的坦白分享，才让我有机会学到这么多的东西。想在淘宝这个大平台生存下去，离不开努力和坚持，所谓一分耕耘一分收获，没有付出是没有收获的，做卖家就要承受常人所不能承受的艰苦，要在竞争中脱颖而出肯定得有自己的特色，产品没有特色就要在服务上跟上，用自己的长处来弥补不足，得学会忍耐寂寞，而且还要学会销售技巧，还要学会自己推广。这不是单凭满腔热情就能取胜的。不过既然选择做淘宝了，就必须有良好的心态迎接淘宝给我们考验。做淘宝之后，我才知道，淘宝不仅可以锻炼人的意志，更可以磨练你的性格。”我看以上三段文字，仿佛看到了我自己，尤其是最后一段，我也是这么想的。前一段时间，我每晚三四点睡下后，一直睡不着。我原来从不失眠。但是我那段时间很受困扰，因为我只要脑子一静下来就在思考，淘宝的突破口在哪里，梦想的出路在哪里。我还能坚持什么样的方法，才能跃上另一个台阶。这些问题在我对着即将到尽头的黑夜得不到解答，对着满店的诗情画意得不到慰藉，对着鼠标的移动也预测不到下一步该点哪里。我常常闭着眼睛假寐，问题一个个堆砌着，我甚至一度想天亮就去辞职，要来个卧薪尝胆。可是天亮后，理智又让我回归。淘宝就是有这样的本事，让我牺牲了生命中最重要的青春时光和无数取悦自己的心情。有句话说得好，做淘宝后，才知道要学的东西太多。淘宝大学就是一所自学的大学。如何才能毕业？5、站着不腰疼型“无聊。”、“吹牛。”等。其实我不太愿意说这类同学。因为他们是我们的衣食父母。我得罪不起。但是我翻看完回帖，看到有些不太舒服的内容，不鼓励也就罢了，何必这样呢。我觉得真的很委屈。我们做那么多，那么用心，每一张图片都做得堪称完美，即使不赚利润也要换来你一个微笑的表情和满意的感谢。但是谁明白，谁懂得？究其实是因为买家和卖家是直接的利益对立关系，而卖家之间没有直接的利益对立。所以在创业这条路上，卖家之间更容易懂得个中的艰辛，更容易互相体谅与支持，并颠覆了“商场没有真正的友谊”这个说法。从这次回帖来看，几乎都是卖家们在给我支持和鼓励，甚至我上次想要找一种难找的袋子货源，我店铺街的卖家朋友立马给我打听，还让自己的朋友帮忙跑腿，最后连电话和价格都给我弄了来，我道谢时，对方还不当一回事。这一刻回想起来，我仍然眼中充满泪水鼻子酸酸的，这是什么样的友谊和心态啊？这就是站的立场不同，所带来的不同心态。所以说，卖家之间既然可以做朋友，为什么不能交易？

八 逆向思维营销理念，你试过没一个营销学识可谓是零的人来谈营销，想必贻笑大方。不过今天的时势，只有创新才会有更大更持久的市场，这似乎已经成了真理。有一天，我在管理店的时候，我工作上司无意中看到我的视频，于是跟我探讨起关于公主魔橱的一切。甚至有一天下午快下班时，他把我叫去会议室，还专门告诉我他的一些营销建议。虽然此前，他也偶尔看看，但从来没有深入，这回他主动深入地来和我谈这个，说明我的努力别人已经能够轻易看到了。他先问起我自己的想法。我说公主魔橱今天的这个状态，应该是跟我自己的性格和梦想有很大关系，从开店之初我一直坚持着这样一个理念，那就是每个女孩都是公主，我把这里当作一个自己实现梦想的地方，做自己的特长和兴趣的事情，把它当作博客来经营，即使来访的人不一定能成为顾客，也可以当作博客来参观，为不同需要的人打造不同的驻足点，久而久之，人气高了，就会带动商品的排名和销售等，因为很多时候，人会有一定的跟风盲从性，今天他不会心动，可能明天突然对这里不可自拔，甚至为你所影响、改变。所以，我是在验证用博客的方式来做店是不是对的，营销专家们可能会很不屑，他们可能会认为，营销就是营销，博客就是博客，混为一谈就是扯淡。老大首先表示对我上电视的赞赏，还提出了自己的独到见解，他说：通过对店面和对你文字的浏览，感觉上上了一个很高的高度。正如你自己所说的，我就是在做博客呀，我又没说我这是在卖商品，卖一件衣服能让我生活么？如果是单纯在做买卖，现在肯定不止三钻了……我也是这么想，传统的营销方法很多，我没有这方面的专业知识，但是每个人都有自己独特的思维方式。当这个世界开始千篇一律的时候，就会有独一无二出现。我不知道如何才能做到独一无二或脱颖而出。我只会写、做图，甚至会唱歌，这就是我的特长。如果历史再倒退一点，我回到过去，或许可以成为个文艺青年。或许以上提到的点点就是我仅有的独特之处，甚至没准是我经营方式的切入点。如果特长也可以作为卖点，如果人们还保留传统的八卦的心理和偷窥的欲望，如果都市里也需要些许世外桃源，如果女人们仍在作着未醒的公主梦……如果这些如果都成立，那么“你需要，我创造”就不再是一个神话。我用一年的时间，忠于自己的内心，灌溉公主魔橱“每个女孩都是公主”这个现代文化理念，我觉得走得很慢，但这又是必须的基础。一年时间里，我从V1.0版装修到今天的V9.0；商品由风格各异到今天的逐渐统一；构图、拍图的进步；写各种各样的文字；创办原创电子杂志等等每一处见证我们成长的印记都刻在我们的成长史册里。帮派里主动剧增的人数、回帖里真诚的赞许和鼓励，我相信梦想总会感动人，我相信，坚持是对的。我喜欢温暖的文字，我容易对细微的东西感动。于是我把来自论坛/帮派/旺旺等对公主魔橱的几千个评论，摘取了其中部分最真诚的声音做成了一堵评论墙，除了ID做了保护，所有内容、标点都是完全真实的。分散于这些地方的内容对于来访者不方便看到，所以我集中整理在一起放页头导航里，不定时更新。这样做，一方面，方便来访者了解我们；另一方面，当是给自己鼓励，大家的爱，就是一堵最坚固的墙，为我阻挡着风雨。有空时偶尔回头看看，那么真实温暖的文字，总让我觉得这世间很美好很美好。梳子可以卖给和尚。淘金路上可以卖水。营销不是一个专业，它往往仅是一个理念而已。

九 宋思明说：不要干自己不擅长的事情帖子上头条后，很多同学来问关于公主魔橱里的一些字体、网页效果等问题，甚至也有问哪里有PS的教程、是否需要系统地学学PS等等，还有的直接让我给她指路或起店名。我也曾经羡慕过别人，也觉得有些东西很想拥有甚至学会。我也是因为这种不服输的心态，才不停的写字，才自学了PS。不过我现在回头想想，也许如果当初我不学这些，我是不是学了别的，是不是有不同的选择以致不同的人生路。所以我觉得是不是要学这些东西，首先要关乎于自己的兴趣，有兴趣的话做很多事情都是事半功倍。其次，要审视一下自己，对计算机的操作能力，甚至自己的灵感创意、悟性等等。最后，要问问自己，是否这些东西真是必需的。因为要学会一门课程并且到精，真不是一件容易的事，我是在工作、生活中不经意累积了五六年，如果让你现在花很多精力去走一条几年长的路，你问下自己，牺牲得起吗？坚持得住吗？这些年来，我记得我不管身在何处，有灵感时，如果身边带着纸笔，我会写下来，如果没带，也会存在手机的草稿箱里。如果看到一幅海报或创意广告，我第一反应是这个是什么字体，这个效果是怎么做出来的。这些问题很自然的直接在我脑海里第一时间出现，思考完这些，然后再去看这广告本身的内容。我相信一个专业的平面设计师或作家，脑袋接受到诸如此类的敏感信息，也会第一时间条件反射地关联上他的专业。所以兴趣和积累至关重要。现在网店装修已经成了一个成熟的行业，如果自己实在不擅长，真的没必要浪费这部分时间去折腾，直接去买现成的或去订做，同样可以达到自己想要的效果。人往往最不了解的就是自己，多发掘自己的潜能，然后把它放大，就成了自己的特长了。当然，如果自己有精力有兴趣，活到老学到老那是最理想的境界。

十 淘宝，仅是个成长的阶梯很多今日的皇冠店，已经不局限于生长于淘宝了，很容易发现他们除了在其他平台也有店，还有自己的独立网站。甚至做起了连锁，或网上电子商务网下实体经营双管齐下。起步于淘宝，却从淘宝走得更高更远的，比比皆是。起步于实体，却因为形势转变而投身淘宝的也不在少数。这些都足以说明，时代造就形势。电子商务的日趋成熟将颠覆整个传统市场。相信每一个有梦想并正在付诸努力的人们，一定会有更远大的梦想，就如我自己，淘宝是起点，但不是终点，我把它当作摇篮，当作垫脚石，通过自己的努力和坚持，一步步实现将来“全职——架团队——积累——放手”的完整过程。全职淘宝，意味着公主魔橱已经具备着赖以生存的条件；架团队，意味着它正在茁壮成长，上了一级又一级阶梯，并且光靠我自己的力量已经不足以驾驭。积累，这是指人生经验、心灵学识、经济钱财等。或许这个过程会很长很长，并且途中无限曲折与荆棘，但是必须迈过去，才会达到我的下一个目标——放手。放手，是为了过从小就梦想的闲云野鹤的生活。好像一生，就这样过完了，而且非常之圆满。低头看看，自己这刻还站在起点呢。努力吧，加油吧，同志们。为了我们的共同梦想，为了我们的积极的惬意的人生。

加油！

超级强大，写了这么多，认真拜读

楼主 太厉害了 我文笔不好 不会写什么帖子 所以 只有回帖

什么来了挡也挡不住？那个叫运气

哇，楼主你的文笔真是太好了，佩服啊！好帖子，支持喽！！！加油！谢谢楼主的分享！！！

做淘宝好累也很开心

其实我只是路过看看的~~~

好专业的感觉啊，楼主写的真厉害

现在淘宝难啊， 这段时间中秋要到了，我还开始卖点月饼了呢，全国包邮呢，哎，加油啊

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