【创业连载】80后孕妈10月冲五钻写给即将出生的女儿（更新）

在淘宝一直混着，有四五年了吧，我都不太记得了，只是看到现在用的这个用户名的注册日期，才依稀想起原来自己已经是个老淘了，呵呵~但真正我的职业淘宝生涯应该是始于2009年五月份。一直潜水，没有写贴，不是不想写，是觉得自己的文笔实在不咋样，写出来怕人笑话，但是现在觉得也没什么了，最重要是做的好，把自己的经验告诉给别人，也给自己留个纪念，让自己在以后能够清楚的回忆起这些创业的经历，也是一种幸福，不是吗？还有三个月我就要升级当准妈妈了，也是给我肚子里亲爱的女儿写写妈妈的故事吧~嘿嘿~

看看我现在的成绩：创店时间虽然比较早，但实际从事现在家居饰品这个行业是从2009年的5月开始的，后面会讲到：

这是年后从2月21日开始营业到3月11日总共21天的销售记录，相信这个月卖到三万以上是可以的：

先介绍一下自己吧，我和老公是大二谈恋爱的，到大学毕业的那年，我们就结婚了，呵呵。很快吧，很多同学听到这消息都有些惊讶，我也不知道为什么，也许就是缘份到了，认定了吧。我呢，是82年的狗狗，老公是80年的猴，我总是笑他说赶着计划生育的末班车来到人间了，虽然我属狗狗，脾气却不是太好，这里先要感谢一下老公，虽然他也是个小孩似的，但天生脾气好，能包容我的许多。嘿嘿。

贴张我和老公的照片，大概是三年前照的吧：我家老公像个小孩吧~

接着讲正题：

毕业后我和老公都进了一家私立大学当老师，他教钢琴的，我教声乐，但是在私立的大学，其实我一直有一种给别人打工的感觉，而且那种环境下，总觉得生活没有起色，因为我们都是新毕业的大学生，所以在单位上，管理也很严格，基本上没有时做自己的事，两个人在一个单位，很容易为单位上的事起矛盾，最最重要的是，我们两在那的工资却不是太多，呵呵，对于我们这样的80后来说，虽然可能接受做月光族，但却不能接受没钱花。嘿嘿。于是，我决定至少两个人要有一个跳出来做点别的，和老公商量了一下，最后决定我辞职，第一呢是因为我在那单位上没有老公的工资高，也没有他轻松，第二呢，他的脾气比我好，不会得罪人，可以在那保证有我们基本的生活开销~于是，我在那工作的第二年，就是05年年底辞职了。

辞职后有一段时间还没想好做什么，几乎没事就在家里上网，那时还不太懂网购，最早接触是妹妹在网上买衣服，那时她常在易趣上买衣服，还是直接汇款的那种，我虽然一直心存疑虑，对这样的交易方式有些担心，但也开始慢慢了解到原来网上可以购物了。后来和朋友一起开了一个培训学校，也算是有一份收入了，但是我们做的培训是那种阶段性的，就是可能一年里只需要做半年就可以了，其余的时间还是很丰富的，老公又常常要上班住校，我常常一个人在家很无聊，加上从小就有养狗的愿望，所以就狠狠心，买了我的金毛狗狗努比回来，当时可花了我三千大洋呵，要想那是我当时两个月的工资呵，不过我当时留了个小心眼，买了个小姑娘回来，因为想想，养狗狗是个大开支，母狗狗以后自己生了仔仔，至少还可以养活它自己吧！现在说起来，这个决定还是对的。开网店的动力一部分还是来自卖狗狗的，这个马上讲到。

看看我可爱的努比宝贝：

就这样日子平平淡淡过着，我时不时也在网上买点衣服什么之类的小东西，一直到07年，努比当妈妈了，一口气生了十个金毛宝宝，在这里佩服下我的努比，当妈妈真是不容易啊。不过这么多小狗狗，开始会觉得很可爱，很新鲜，可过了一个月后，小狗狗睁眼了，会跑了，我就开始发愁了，养着它们是不现实了，只能送人或卖掉，可送人，我觉得很多人都不会珍惜得来太容易的东西，所以我决定卖掉它们，前提当然是要给它们找个好人家。因为我之前常去宠物市场逛，知道宠物市场的狗贩对待狗狗都是很残忍的，甚至都不给狗狗打疫苗就出售，所以我不想把它们放到宠物市场去，于是我就自己想可以在网上卖卖看，开始只是在宠物论坛和本地的一些交易论坛发发贴子，来问的都不太多，后来想起既然能在淘宝上买东西，那肯定也能卖东西了，我就尝试用我的号注册了店铺，把狗狗挂上去了。几天后，来问的人还真的不少哎，因为我注明只接受本地交易，所以这也是我比较遗憾的，我通过淘宝卖出了一半的狗狗，都没有留下交易记录，因为是新手嘛，也不懂，呵呵~但这次卖狗狗经历却让我对淘宝产生了浓厚的兴趣。

看看伟大母亲努比和她的孩子们：

非常厉害吧~呵呵。现在这些宝宝都好大了，应该都在各个新家里幸福的生活去了吧，先写到这吧，宝宝在肚子里不停的踢我，可能是饿了，先吃饭去了，下午接着写，有兴趣听的朋友也欢迎跟贴留言，给我一个继续写的动力吧！

吃饱了，嘿嘿。发现有不少朋友回贴哦。我会继续努力写的：

从那次卖狗的经历后，我就觉得可以尝试在淘宝做做，哪怕赚点外快也是不错的，正好我的姑姑在做一个女装品牌的专卖，叫犁人坊，实体卖得还不错的，于是我就想在网上也兼着卖卖，虽然利润不是太高，但卖这样的品牌服装，没有什么太大的风险，而且不需要自己发货，不影响自己的其它工作，就自己胡乱拍了一些照片，挂上店铺，正式开始营业了，不过刚开始因为信誉太低了，一般都是问的人多，真正敢买的人特别少，所以我也动起刷信用的心思了，不过我呢天生也是比较胆小的人，天天研究经验贴的如何做信用，却不敢接受那些花钱买信用的广告，于是想了一个最傻的办法，就是给人充值，亏本充值，那时淘宝还没有明确出虚拟信用和真实信用，确实这个方法，对我起到了一定的效果，那个月我的信用从零到两心，很快。让我有一些些满足感，但却没有觉得有成就感，因为做网店的目的虽然说开始不要赚钱，但也不能亏钱是不？所以在犁人坊女装有了交易记录之后，我就把这个亏本的充值业务给取消了~后来证明我这是对的，因为后来的淘宝在信誉上，把虚拟信用和真实信用做区分，老买家的话，一般都会注意看这方面的。

去年年头的时候，姑姑的服装店生意不太好，加上她自己家里的事务越来越多，而且她女儿就是我妹怀上宝宝了，所以她决定把店铺给关了，我的货源也就断了，虽然那时淘宝店并不能带给我很多利润，但却给我带来不少快乐，所以我就开始思索自己给自己找个定位，认认真真的把淘宝做起来。这个时候我的淘宝店折腾折腾的到了四心了。

和许多新手卖家一样，资金是我们的一个大问题，所以我也先从寻找代理做起，有些盲目的，我花了三百元加了两家服装的代理，商家给我们提供数据包，我就乐冲冲的去把货给上了，但发现过了一段时间，根本无人问津，仔细一搜，原来这样的代理全网都是，而且很多人的卖价都比我们的进价低，根本没有利润空间，而且看他们的评价，都不是太好，很容易得中差评。所以这也算是对市场了解不深的我一个小小的惩罚吧！虽然钱不是很多，但对我们这些资金并不充裕的小卖家来说，算是一个打击吧~

为了方便各位亲的支持，我做了一个更新楼的链接：

【创业连载】80后孕妈10月冲五钻写给即将出生的女儿（1） 一楼

【创业连载】80后孕妈10月冲五钻写给即将出生的女儿（2） 二楼

【创业连载】80后孕妈10月冲五钻写给即将出生的女儿（3） 三楼

【创业连载】80后孕妈10月冲五钻写给即将出生的女儿（4） 六楼

【创业连载】80后孕妈10月冲五钻写给即将出生的女儿（5） 十三楼

【创业连载】80后孕妈10月冲五钻写给即将出生的女儿（6）

【创业连载】80后孕妈10月冲五钻写给即将出生的女儿（7）

产品问题：

也就是谈得很多的货源及市场定位问题。我选择这个家居饰品的行当，也算是个机缘巧合，我们小区有一个邻居在做网店，就是韩式田园风格的家居饰品，一次和她聊天看到她的网店，觉得她店里的东西很漂亮，很新鲜，正好她在那段时间工作很忙起来了，没时间打理网店，我就提出帮她代销产品，也有了一些利润，虽然不多，但比以前折腾的那些行当是好的多了，于是乎就开始从事这个行业的销售了。

销售了一段时间后，我总结出几个经验：第一，我的邻居的宝贝很漂亮，质量很好，她的图片也拍得很漂亮，所以基本没有因为图片与产品差别太大而产生的纠纷。所以，产品一定要选择漂亮的，符合市场需要和网络销售的宝贝。第二，购买此类家居饰品的都是对生活质量有一定要求的顾客群，所以不管是你的服务和售后，都一定要坚持一个信念，就是贯穿始终的好。当然产品的质量也是包括在其中。第三，既然做这个饰品行业，那么风格应该多样化一些，我从邻居那拿的货，品种不是太多，因为她只做了韩式田园风格这一种家居风格，我在做这个货的销售的同时，也了解了一下现在家居装修的几个风格，一般有田园风格，乡村风格，欧式风格等。但现在比较流行的是混搭风格，也就是说很多客户可能是把家里装修成韩式田园，英式乡村这样的混搭风格，我只做一个韩式田园风格的话，发展方面会比较局限了。

我也是一名新卖家,现在是专职学习研究淘宝,希望得到大家的支持.

解决办法：

所以我在卖出几件家居饰品后，觉得这个行业在淘宝上还是有市场的，于是开始着手寻找新的货源了，寻找货源的几个原则我觉得有以下几个：

第一，一定要自己能拿到货进行包装，因为家居饰品不比服装，包装是一个大问题，加上现在的快递很野蛮，一般都是保丢不保损的，所以如果做代理请人代发的话，很容易在货物损失方面出问题。这样无形中就把利润给降下来了，而且容易造成中差评，中差评不用多说，大家都知道这会给一个想长期立足淘宝发展的店铺带来什么影响的。另外与客户沟通也比较麻烦。所以我只在本地找货源，这样我觉得卖起东西来心里底气也比较足的，至少人家问你货物的细节，你能准确的回答的出。

第二，货源要充足，对于我这个店铺的需要来说，这个充足不是指量，我觉得是指品种，只有品种多了，客户的选择余地大了，成交的机率和量就上去了。所以我在饰品以外，还做了墙贴和无框画这两个项目，也是在本地跑了很多地方，找到的，质量不用说，都是我自己看过成品才定的。再加上原来找的饰品的货源，所以我现在店铺的标题就是：最全家居饰品一站式购物。嘿嘿～

第三，产品的价格定位要好，不能卖太贵，但也不能为了做信用，而不考虑利润问题，毕竟家居饰品的运输破损率是很大的，如果没有钱赚，那么这个店也经营不了很久的，但太贵不符合市场也不行的，这样你没有销量，也是没办法往下走的。这个价格的定位具体可以在淘宝多逛逛，参考人家有销量的卖家的定位，可以略低一些，但不能过份，不然买家也会心里没底的。

啊呃。没有人顶呀，伤心中～

谢谢支持，今天状态不好，要早点休息了

店铺装修：

第一：开始作为一个新手卖家，大家都想着怎么用最小的本钱来赚取利润，所以我一开始也舍不得投旺铺，加消保，但我现在明确告诉各位朋友，消保和旺铺是必不可少的销售工具，如果这个不加的话，对生意是肯定有大大的影响的。就拿我自己来说，我是一个卖家也是一个买家，我买东西的时候一定会选择有消保标志的卖家，这样一是心里安心，二是觉得愿意做这个投入的卖家应该都是认认真真在淘宝经营的卖家。所以这个钱不要去省，而且好像现在淘宝针对五心以下的卖家都免费开放了旺铺，多好呀，比我那时好多啦，我那时在没有赚过钱的情况下开通了消保和旺铺，也算是一个投资吧！

第二：开通旺铺后，要认真的装修，有目的的装修，店铺销售的东西，一定要与你的销售风格搭配起来，不能说你卖男装，但觉得那种日式风格的模板漂亮就用它，风格不搭在一定程度上反而会吓着顾客的。

第三：店铺内的产品分类要明确，首页的产品图片风格要统一。我的店铺开始分类很乱，几乎是没有太清楚的分类，特别对我们这种产品种类多的卖家来说，分类需要花点心思。常常有顾客抱怨说我家东西太多，看不完。后来我把类目仔细进行了分类，这样，很多买家有目的的进行查找宝贝，购买的量也就上去了。另外首页的风格也要进行统一，我的店铺内因为产品种类多，所有产品的图片风格也就不统一了，但是很多新手买家甚至是老手，他们的习惯是只在店铺首页逛逛，所以能不能吸引这样的客户群，首页的产品图片很重要，这是对你店铺风格的一个定位。甚至每个首页的推荐宝贝都要有统一的风格，这样才能给初到你店的客户留下一个好印象！

第四：产品要及时更新，培养固定的老客户群。不管是服装还是哪个行业，都希望做客户长久的生意，就是说有一帮老的顾客FANS，就能给你带来稳定的客源，哪怕他不买，他也有可能介绍别的顾客来你家。所以，产品要做到及时更新，上架，店铺要经常做做装修，给回头客一个耳目一新的感觉。虽然我现在还没有发展到可以请专业的装修人员，但现在的旺铺模板很好用了，大家都可以尝试自己来装修，我现在的店铺就是自己摸索的。还不错吧，嘿嘿～这个就需要时间去摸索了。具体的大家可以到各个经验论坛里去钻研。记得我刚开始学习装修的时候经常熬到晚上两三点呢。。。呵呵。。。

啊呃。没有 人顶，不过还是要继续写完。

营销问题：

最重要的其实在淘宝来说，就是一个营销的问题。其实不光是在淘宝，在所有的商务活动里营销也是一个重要的问题。没有好的营销，你前面的功夫做的再好，也会浇灭创业的积极性。对于淘宝，早期的营销策略和现在我觉得大有不同了。原来做为新手卖家，你可以靠掌握宝贝的上下架时间来排名靠前赚取人气和销量，后来淘宝做了调整，排名已经不是靠上下架时间来处理的了，这其实对新手卖家来说，是一个不太好的消息。但对所有的卖家来说，这也是一个符合市场化竞争的事情，所以我觉得抱怨不能解决所有问题，最好的，就是出现这个情况应该怎么去处理。淘宝直通车，其实我觉得就是新手卖家能够跳出这个不利环境的一个好的工具。

有个女儿真好,免费送服装,邮费自理,需要的直接拍下

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