淘宝生意难做的真正原因

有的卖家在淘宝店铺里发布商品很久了，但是一直生意冷清。这是开店新手经常遇到的，甚至一些信用相对高些的卖家也会遇到同样的问题。问题出在哪里呢?下面总结一下网店生意不好的常见原因，希望能够引起店主的重视。　　1．所选项目是否属于冷门，市场需求不大？　　网店销售的品种现在是五花八门琳琅满目，但比较热门的还属女性用品、化妆品、衣服、包包、饰品等。必须了解所选择的项目是否需求较大，较大当然成交概率就高，如果所选项目属于冷门，市场需求不大，成交概率就小。所以经营“冷门”项目需要付出更大的耐性和毅力，给自己耐心和时间，理性地度过正常的“萧条”阶段。　　2．商品定价是否合理？　　价格是买家购买商品最敏感的话题。一般而言，买家总是希望花最少的钱买更多的东西，不少店铺因为商品定价不合理而失去了大批的客户。商品定价时要参照淘宝上其他店铺的价格行情，然后再根据自己的利润确定。　　3．商品的图片是否有问题？　　网络销售第一感观就是图片，一幅好的图片胜过千言万语。很多新卖家都是自己拍照处理图片。商品图片的拍摄和处理都不专业，甚至有的连商品的图片都没有，结果大大影响买家判断和挑选感受，当然也会影响商品的销售了。　　4．商品描述文字是否详细全面？　　有了好的图片再加上详细的文字描述，买家看了后才会有购买的欲望。所以把商品的功能、特性、型号、质地、风格、甚至保养方法等描述清楚，是促进成功成交的前提。　　5．旺旺在线时间能否保障？　　生意好坏与旺旺在线时间长短有很大的关系，旺旺保持足够的在线时间是网店成功经营的起码条件。有很多买家都会看店主是否在线，如果不在线的话，就不会进入该店铺，宁愿去找其他的店铺，因为旺旺不在线就无法对商品进行咨询了。　　6．销售的商品是否单一？　　比如开始店销售仅限于女装的，随着买家询问的需求，不断丰富起其他产品，如包包、饰品、围巾、帽子等关联品种。这也满足了一些顾客一次购买多件商品的需求，既节省时间也节约费用。　　7．是否每天都有？　　是不是每天、每时都有新品上架，也就是时刻都有新品下架，这样顾客才能更多的搜索到你的商品。　　8．是否经常关注橱窗推荐？　　每天要多次关注橱窗推荐。如果每天只关注一两次，那远远不够。因为店铺的推荐商品不断下架，那就要多次推荐，只有推荐的商品才更容易被顾客搜索到。　　9．商品名称是否完整吸引人？　　商品名称直接关系到买家能否成功搜索到。商品起名时需要让买家了解到商品的作用、颜色等属性、或其他特定意义的词汇。　　10．是否重视店铺的宣传？　　在店铺没有开起来之前，店主最关心的问题就是如何把网店尽快开起来，并且装修好。可是一旦店铺开起来之后，多数店主会为店铺流量而伤透脑筋。网上开店最怕没人光顾，毕竟酒香也怕巷子深呀，网店宣传推广也是一个系统工程，应该考虑诸多方面。　　11．是否学习注意别人的经验？　　是否经常学习成功店铺的经验?学了后一定要灵活运用。多从电视、杂志和同行卖家那了解最新的资讯信息。　　12．服务水平是否专业？　　服务是一门学问，从服务中买家可以感受到店主的性格、态度、品性和专业度，要做到服务恰如其分，不仅仅要有好的态度，而且要熟悉店里的每一件产品。如果卖家都不了解店里的产品，那怎么向买家介绍呢?没有说服力买家是不可能买的，有说服力才有吸引力 。

学习了，我会继续努力。谢谢楼主

楼主辛苦了 支持一下

学习了

学习了，支持一下！

如果淘宝真正还在乎卖家的话，淘宝保留卖家的销售记录和评价应该延长，半年或一个季度。

十二条不多，对照着做好应该做得也好

不错

分析得很透彻

小店有正宗的重庆特产

来看看吧

有销量、就有排名、有排名就有流量、有流量就有生意

这就是淘宝现在生存的真理

如何不开直通车、不做广告、不投入一分钱就有销量？

http://hi.baidu.com/%D1%C5%B8%F1%C0%BC/blog/item/5376e52e3e85f8365243c170.html