创业经验---揭密"我与供货商&qu

此文献给即将在淘宝创业,或正在淘宝创业的朋友,希望这篇文章,对你们有点小小帮助..

在淘宝开店已经四个月有余了,在这几个月中,日子并不好过..但是每当成交一笔单子,每当拍完一个宝贝,修完图片,上架后,心里感觉就特别的满足..

2010年4月,觉得人生很困惑,很迷茫,每天总想着:"人生,总应该有点想法,总应该有点实现自己想法的勇气",于是在5月正式从公司离职,开始我的淘宝生活..;

题记:人生,不论是对的经验,还是错的经验,都是一笔财富本文为自己开店几个月的实实在在的经验,这几个月中我做错的事情总比做对的多的多,我虽不是皇冠级 钻级卖家,但是真诚的希望已经加入淘宝或者即将加入淘宝的你,不要犯与我一样的错,不要在同一地方摔到;

在创业之初,我曾经认真考虑了自己的各方面的情况,最后决定做户外品牌的代理商----哥仑步;

于是通过各种渠道联系哥仑步户外相关方面的负责人..

与厂家联系进行时...

通过几番寻找,找到了哥仑步网店方面的相关负责人.我们谈了谈我网店方面的相关经验,对方很感兴趣的介绍说,"公司今年扩大了营销团队,也开始了网络销售 ",之后很爽快的同意我做哥仑步品牌的网络代理商,并且说,"我是第一个公司直接的网络代理商",

谈判与等待... 之后我们谈代理,谈合作, 在谈判的过程中,自己的大脑一直处于兴奋中,聊天的时侯用尽自己电脑里所有的QQ表情,希望能给对方一个好印象,保持一个良好的合作关系;

不可避免的,也是最重要的---自然是价格,当时我希望对方能给一份报价单,公司负责人Z说,"报价单还没有整理好,清明节过后会发给我一份单子.."

4月6日,我拿到了公司几乎所有宝贝(冲锋衣 T恤 裤子 各种鞋 各种装备)的报价单;

商品的上架与失落...

收到报价单那一刻起自己好开心哦,晚上回来马上整理宝贝开始上架,在整理了两个星期后,我逐渐发现我的批发价比其它零售商的价格都高好多

当我再次与厂家负责人谈时,对方态度很强硬,不肯再降价;

在此时,我已经辞掉了工作,批发价这么高,我感觉危机重重..有些失落..

黑暗中的一点点光亮,带我们走向了光明

经过几番思索后,想到在网上曾经看过一个贴子说"有时从代理商处进货比厂家还要便宜,而且服务态度也好"

经过几番寻觅,找到一家非常合适的其他地区的代理商,我们一拍即合,从那时,我开始有了个稳定的后方,心里踏实多了;

总结:

如果您跟我一样想做某品牌的代理商,那么在做代理商之前先问自己几个问题?

a.自己对这个品牌有多么熟悉,了解这个品牌今年这个季节的新产品吗?b.这个品牌的市场价 专柜价 淘宝价是多少?c.这个季节那几款产品较畅销..价格如何d.现在适合销售什么产品

如果您想与代理商合作关系良好发展,那么请谨记以下几点:

一. 平和心态,制胜法宝:与供应商打交道时,不论成与败,要保持平和的心态与适当的热情;要知道,供应商最再乎的是你的销量,不管你对供应商多热情 ,如果没有销量,也是白消耗能量,更让对方觉得你无能; 而且你说的越多,你就暴露的越多;经过与多过供应商的接触,自己的经验也慢慢多了起来,才有最后找到合适的价格,合适的供应商;二. 切忌在一颗树上吊死:要多多寻找合适的..或者差不多合适的供应商,这样做的目的:一方面可以使自己拿到一个合适的价格.另一方面是避免受一供应商的控制,如果只有一个供应商,某一天供应商给乐断货了..你该怎么办?有舍才有得,取舍有道:在做代理商那一刻开始,就要明白:只有大家都挣钱,你才能挣到钱..在实际交往过程中,我们会发生好多问题,如客户退换货来回运费等等的,遇到这些问题,我们应该把眼光放远点;在坚持大原则的前提下,凡有利于合作的事情,则可为之;凡不利于合作的事情,则不可为;

最后炫自己的一张照片:

当然图片是经过磨皮处理..身上的衣服是我从批发市场(和大多数淘宝朋友一样,喜欢逛批发市场)

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自从淘宝创业后,自己的言行举止方面有了很大的改变:

做事不再唯唯诺诺;

开始考虑别人的需求(分析别人需要什么,然后再对症下药去办事);

开始懂得"放长线 钓大鱼",会从长远考虑问题,不再锱铢必较;

开始注意自己应该怎样说话,才能将事情办的周全

全是先锋，值得学习 学习。

以后有什么地方不懂要请教各位前辈们。

嗯。支持。现在的商家。哎。逼死咱淘宝小卖家咯。

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