时间总是在悄无声息的从指尖滑落，在时间的隧道里，我们总是在不停的自我反思，在不停自省中，我们获得成长和进步！
三年 2007--2009
一个思考，成熟，寻找，确定事业方向的过程。这个过程是一个劳其筋骨，苦其心志；一个快乐和充满激情的过程。在这里，我把我的小小的创业故事和大家一起分享，分享谓之快乐。
2007
大山的孩子，注定必将背负更多。若能上大学，是大山的期望。而我，实现了这个期望。然而，现实就是现实，不论您优秀或者还是不优秀，它都不会给你亲善的微笑，往往如此残酷。2004年，大学毕业，一无靠山，而无家底，这些在我看来不重要，可是事实上它却可能让你少奋斗很多年，即使你真的很优秀！那么，只有靠自己。本想进入自己喜欢的家具行业，反复的寻求机会，而最终还是遗憾，和每个大学生一样，当时是如此的渴望工作，即使你对报酬看得很不重要，从这点看，就完全可以理解现在国家为何如此看重大学生就业问题了。最后到了一家处在半破产边缘的国有企业。少说多看，这可能是所有在国有企业和单位机关工作的人最熟悉的一句话了。就这样，度过了悠闲的喝茶看报的半年时光，最后还是离开了。虽说悠闲，但也确实真正切身体会和学习到为人处事的很多重要技巧。如果你要想学如何处理人际关系，那么我建议你完全可以去单位锻炼一下。而后，又去了重庆一家公司。这里呆的比较长时间，工作也很快乐，虽然待遇不高，这期间终于明白了什么是出差，如何承担责任，如何合理计划安排工作，等等，这是一个真正成长的过程。可是，那里不是自己梦想落脚的地方，所以06年与此道别了,虽然多有留恋。而这种留恋，正是工作和快乐关系的体现。然后就是回成都，找工作，工作，再找工作，这里，那里，瞬间蹉跎了2个月。这是一个痛苦的过程。
终于，一个偶然的机会，进入了自己从小就喜欢的家具行业，当时，完全没有为工作而进入工作的想法，就是一个像去学习的态度。就这样步入2007年，这是一个残酷的行业，需要电话营销，需要和完全不认识的各地的人正面交流，需要有十分的耐心和韧性，需要一出差就是1.2月的漂泊，需要不停的在不同的城市转换。正是这样，更见识了各个地方人情风土，也才有了在外行李钱包全掉了的落寞，也才有了与黑暗孤独为伴的别样体会，也才有看到车窗外山野上点点希望的灯火，才有了成长。同时，对这个行业有了更深刻的认知，从行业前景，营销模式，各个类别材质，全国市场大致情况等等。这样，到了08年。
2008年
这一年，对我来说，注定是一个不平凡的一年。因为找到了方向，所以选择了自己创业的道路。以前沿海一个朋友开网店，而且是家具，做得很成功，本来电子商务网络购物是一个蓬勃发展的行业，正受此启发，所以我在准备。08春节前，四川很冷，大雪纷飞，当时条件很差，每天晚上跑网吧，自己了解学习网购知识，一直到2点过才休息。一天，终于把网店建起来了。当时就20来张家具照片，再进一步探索。但，是那么的有激情，每天还是风雨无阻。这样边学习，边找厂家，过了20来天，一个终身感恩的夜晚到来了。一个很远外省，而且是沿海的一个客人加我旺旺咨询我的古典家具。她当时已经是钻石买家了，而我的店不但没有一个信用，连店面图片都很粗糙。我当时并没有一点一定要和她达成交易的想法，就只想用自己了解到的家具装修等专业知识尽量给他解释清楚她所关心的问题；也希望能从她那里学习更多的网购知识，毕竟她已经是钻石买家信用，经验很丰富了。我坦诚的告诉她我还没有经验，还有很多不熟悉的地方。或许，正是大山所赋予的真诚和朴质，让她感受到了我的热情，我对家具行业的热爱，对自己选择的方向的激情，我们交流了三次，成了朋友。第三个晚上，一个惊喜的晚上，她订了1.2万的家具，就连改价等操作都是在她指导下完成的。当时，真的连我自己都难以相信这是真的，可它是真实的发生了。永远忘不了她对我的鼓励和支持。当我走出网吧，已经深夜2点半了，外面的寒风在继续的吹，纷纷雪花洒落大地，而我没有感到寒冷，更多的是内心的兴奋和感动，为此，特别一个人去一个通宵小吃店来了一碗热乎的粉条自我奖励~ ~它，注定是不平凡的开始。这一个单子的成功，至少可以说明你走的事业道路有成功的可能性，所以应该坚持做得更好。为了把这个单子做好，我亲自去厂里，检查每个环节，并及时和厂里沟通生产情况，然后找货运部，发货，到收货，要把每个细节做好。最后，客人很满意，我相信，它满意的不只是我们的产品，而更多的是对我的认可，我应该感恩于她。所以，感恩成了后来我们店的重要原则。
接下来，就是不停的找好的产品，和厂家谈代理经销的事，谈网络购物的模式，在内地，不反好的产品，但网购的理念还并不成熟。我们的好产品越来越多，我们的客户也越来越多，我建立起了自己的小型团队，也告别的网吧时代，一切在发展中。
而发展，是要付出百般的努力和汗水的。我们没有必要也记不清到底熬了多少的夜；也记不清小小的烟灰缸燃尽了多少支只抽了几口的烟；还有那悠悠古琴曲伴我度过一个又一个激动的时刻；白天，给客人发货我们要仔细检查包装等；所有售后我要做到最完善；剩下我要为客人采购到精美而实用的礼品，所有的一切，都那么充满激情。这是一条艰苦的路，可我觉得更是一个快乐的旅程。
我们在前进。
2009年
转眼，经历了大地震，经历了北京奥运，经历了成长，我们在走向成熟。2009年，是个继往开来的一年，我，我们将坚持我们的完美和谐家居文化和打造高素质品味生活的核心家居文化理念，用我们更坚定的意志，怀着一颗不变的感恩的心，为我们的客人做得更好！
在这里，我希望和所有的朋友一起共勉，为梦想而进！
---人和精品家居生活馆 黄炳
2010年新春寄语(2010.3.1)
首先，恭祝广大淘友，同仁们新春 愉快，虎年吉祥！
时间很快，确实好久没有来回复帖子了，真是有愧大家的关注，希望多多体谅！旧的 一年又转眼过去 了 ，新的 篇章已经翻开。那么，我们 该如何面对 呢 ？
1：休息与思考
春节期间，包括我 自己，真想给 自己 好 好的放松一下，平时大家都很 辛苦，这也是个调养的机会吧。好好的睡他几个 懒觉，好好的看他几部电影，走进大山感受 天然氧吧，来到家乡的那条小河边划船戏水，甚至是好好的玩几局牌，等等 。这些可能都是我们的选择，或者算是对 自己的 小小 奖励吧。可是我想说的是 ，您是否和年迈的母亲，和布满皱纹的父亲，真正的 好好 聊上几句呢 ，是否在惬意的背后追思过那些对我们充满期盼勤劳朴实的先人呢，哪怕只是在 心中闪过一道意念。老母亲没有什么 大的道理，却在我们回家的时候，早已把自己喜欢的饭菜准备好了，老 父亲虽然没有高深的 学问，却能用最坚定的语气为您鼓励，和他们围炉而坐，无所不谈，那才是最大的自由，最好的休息，也是最大的 温暖！现在，我们可能都又走上工作岗位开始了 新的 忙碌，如果春节期间没有来得及和父母，家人好好说上几句的话，那么就拿起手中的 电话吧，来自父母，来自子女的祝福，永远都 不会晚！
思考。在我们愉快的欢度节日的时候，也正是我们 冷静思考的机会，一个自我反思的机会。工作的方面，对过去的有什么总结，对未来有什么展望呢？比如 销售额多少，哪些销售好，哪些不好 ，支出怎么样，利润怎么样，工作中有哪些失误等等。还有，新的形势有什么 变化，哪些是有利的，又有些什么不利的地方；怎么确定来年的目标以及需要哪些计划等。
生活方面，都有哪些值得留恋回味的美好记忆，又有什么不尽人意的地方，爱情，家庭，社会交往等方面，为什么不 应该有个梳理呢 ？在千变万化而又纷乱复杂的社会生活中，我们更需要对自己有个清晰的认知，更需要对 环境有个比较理性的判断。
最好的休息就是最好的思考，最好的思考就是倾听来自自我心灵深处的声音。
2：自我激励
所有的成绩都不属于现在的自己，所有的困难都将不是困难。
昨天，我们即使取得了莫大的辉煌和荣耀，那都已成过往，我们 已经告别昨天，与现在的自我没有关系，最多只能是我们新的起点，去掉我们可能取得的光荣吧，把它狠狠的丢进记忆的垃圾桶吧。
昨天，我们遭受莫大的打击，忍受了巨大的痛苦，经历了无尽的磨难和艰辛，可是又怎么样呢？那些，都亦成了过往，因为最终我们坚强的走到了今天。眼泪流尽，已经没有眼泪，只有更加坚定心。所有的辛酸和坎坷，带来的唯有更多的经验和感悟最为可贵，那是比荣耀更为珍贵的精神财富。感谢它吧！
3：展望
希望和机会无处不在，梦想和现实总在矛盾中前进，唯有把握才是根本。让我们在新的耕耘的季节里，坚定那关于理想不灭信念，扬起手中的长鞭，策马奋进；在那唯美的金灿灿的麦穗成熟的季节里，我们看到的一定是我们自己站在田野里最灿烂的微笑！
让我们在这个真实而又充满热情的空间里，彼此举杯真心祝福吧！
2010.3.1
2010.11.21更新：
最近一直比较忙，确实很少有时间上来好好谢谢文章了！
不知道你是否也有这样一个感觉，那就是党做到一定程度的时候，反而觉得有些力不从心，发展的速度好像慢了。比如，当初，信用很低，产品也少，可是问的人多，成交率蛮高的。可是，比如你上了钻石或者有2个钻石了，服务也做的很好，按照常理，那么应该会更好做，成交量和成交率也应该更大。但是，事实却往往不是这样？特别是像我们做家具类大件产品的更是如此。
最近，我也一直早思考这个问题。得出了一个结论，那就是瓶颈问题。也就是说到了发展的最关键时期，就像瓶子的颈部，如果突破它，那么将有一个质的跨越，如果没有突破，就可能被市场淹没。而这个瓶颈到底是什么呢？
1：市场。
市场的因素很多，其中一个关键的点就是，我们自己在发展的时候，其他人也在发展，同时还有更多的新的竞争者进入。
另一方面，消费。这就与整体经济水平，国家通货，与本行业的相关的上下游行业的消费能力都有很大关系。如果消费能力减退，或者增长的速度没有与行业制造能力成正比，那么，是否就是说将有更多的产品剩余呢？；另外，消费口味的转变了，而产品定位没有变化，那会有什么结果呢？
所以，综上，是否是行业竞争激烈了呢？这个直达我们思考。
2：差异化。如果说，你要找一个女朋友或者男朋友，是个很好办的事情，但是，如果你要找一个有独特魅力的男女恋人，那么就不容易了。也就是说，只有这个人有他不同于其他人的特质，才是最能打动和持久吸引你的。同理，我们在思考这个问题的时候，是否也可以从这个方面入手呢？
3：价格。现在，可能很多人都感觉到，淘宝上面，一个同样的产品，充斥着有巨大差异的价格。本来质量好的，却被部分低劣的产品的超级低价冲击很大。客户看到漂亮图片，他实际上是不真正不了解质量的，这就只能靠介绍。那么，首先冲击到他内心的就是价格。所以，这个价格冲击往往冲击到的是一个行业，而非单个店铺。
那么，我要来改变这个大环境，是很难的，我们可以做什么呢？我们能做的就是尽量让客户觉得你这个产品是贵得有道理的，即使便宜，也是便宜的迎头道理的。我遇到过一个现实的例子:一个朋友卖同样一个产品，在一个地方他只能卖2000，而到了另一个地方，却可以卖到6000，顾客还多些。所以，我们也可以多去思考一下这个问题，不是简单的说价格低就一定会生意更好，是有条件。
当然，有很多的因素，我在这里，暂时浅谈这几点自己的看法，希望更多的朋友能发表自己的看法，也欢迎广大买家建言建策，因为，有您们，才会有我们。
附：
在淘宝上，可能和我们同样经历的淘友，很多。大家确实也很不容易，可能在外边一些人看来，淘宝上赚钱也太容易了，打打字聊聊天就可以了；或者周围的朋友和亲友心底也并不认同这种创业方式。其中的辛苦和艰难，只有我们自己最清楚。。。。
虽然如此，我们在这里还是一起共勉，相信我们自己，相信真实存在的成功的可能性，用我们的激情点燃已经到来的寒冬，让它为我们而温暖。用一颗小小的感动自我的心来做好我们应该做好的每一件事情。如果把专门多充满激情和热忱的同仁们比如辛苦的牛的话，那，就让我们真正做好一头忠实的犁地翻土老牛吧~ ~
---人和精品家居生活馆 黄炳 10.11.21
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