掌柜交流ID：深圳创渠电子商务公司
信用级别：三钻
开店日期：2010-6-22
【原创】详细披露！！我是如何在三个月做到三个钻的！？
【序：与十大网商欧莎资深员工的偶遇的启发】
朋友们都嚷嚷着要分享一下小店是如何这么快到三个钻的。我苦笑了一下。开店三个月以来，虽然信用到了3个钻。可是，我们始终觉得自己还在路上。还在不断的摸索中。淘宝里面，牛人强手太多。与他们相比，我们太渺小！太微不足道。再加上，自己的文笔一般，写不出精妙绝伦的文章。于是，这个事情就搁浅了一段时间。
中秋了，抽空回了一趟老家。古人常说：父母在，不远游。平时“假忙”，过节了家还是要回的。26号动身回深，路上遇到一位朋友。也是做淘宝。而且居然还是淘宝十大网商的资深员工“阿乐”--欧莎女装！大家聊了很长一段时间，交流了许多问题。在这里，先感谢欧莎“阿乐”了，指点了很多。当他得知我们在3个月做到3个钻后，也很惊讶。问我们是否是刷钻！？
我笑着回答说：“刷钻是很危险的事情，我们公司信用是不能做的，而且我们的方法比刷钻更快更好！”。于是，我们俩就这个事情还沟通了许久。当时我就想，也许，是的，我没有好的文笔，但我真诚的与人沟通。也许，是的，我们还没有成功，但过程也是美妙的。也许，是的，我们的这个方法也能给大家起到一点抛砖引玉的作用呢。于是，我开始整理思绪，写下这篇“拙作”。
【一：艰难的起步】
掌柜的是学电子商务的，不想毕业后却直接去了传统的服装企业，而且一待就是2年。用掌柜的话说，就是：“今年做电子商务，感觉又杀回来了。虽然有点晚，但坚信市场机会是永远存在的！谁也不能永远把持着市场份额不放！”。是的。市场是流动的。机会会有的。我们要做就是不断的努力。不断的摸索。然后找到一条血路，杀将出去。
2010年4月12号，掌柜领取了营业执照。取名为：创渠。寄意为创新渠道、创造渠道。
2010年5月，创渠正式与广州TOSOCO品牌女包达成战略合作协议。成为品牌商独家授权的网络总代理。
2010年6月，创渠注册自由女包品牌“ALEGRIA”,同月底，创渠个人店铺C店正式上线。开店时间为：2010年6月22日。
2010年7月，创渠与BOYATU品牌女包深圳总代正式合作，获得了网络正规授权。
货源有了！后方已经具备了打仗的前提。现在的重点就是前方：销售！！
这个时候，数据迷小良提供了一个公式，拿出来和大家分享一下，看是否正确。小良开心的叫道：“掌柜的，掌柜的，我知道如何提高销售了！？”。大家都高兴的凑了过来。小良喝了口水，在白板上写着：“
销售=销售件数*商品金额
=客流量*购买概率*平均每单的平均件数*平均每单的订单金额”。小良顿了一下说：“大家看，在这个公式中，对于我们新店来说，客流量是第一位的。然后才是成交率、成交金额。“
是的，我们找到了第一步的关键，但核心的问题是：客流量如何提高！？
开店的前期，旺旺的信息至少有10多条，不过可惜的都是诱导掌柜的刷信用的广告信息。对于这种情况，一律拉黑。而真正问宝贝，购买的顾客，几乎为零！此时，大家才真正明白那句话：”淘宝是个大学“。无疑，当时，我们还是幼小（N）班。
直通车！？对不起，新店没有权限，需要等到2心信用！？
淘宝客！？对不起，也暂时用不了！？
那怎么办！？
前期的空白，只有靠拉动校友，之前的公司同事，然后再优惠一点进行销售！就这样，我们熬到了2心。大家都笑了，这两心来的不容易啊。
【二：
打击！！遭遇校长的处罚】
现在没有了朋友的支援（该买的都买了！）。怎么办！？
有一天，大话佬芦芦说：”要不来个一元包邮！？，听说这个最近很流行！？“大家一合计，预其坐以待毙，不如豁出去一搏。于是当时选中了2款钱包，一个钱包是零用钱包，当时的价格是10元，一个是女士长钱包，当时的价格是20元。说干就干。是我们团队的口号。
7月N号（忘记了），我们通过发帖，发群消息，进行宣传。当时活动还是很活跃的，我们为了防止恶意拍下，我们采用了拍下改价销售的模式，当天卖出了70多套钱包，参与的顾客多大100人。旺旺咨询的页面都满屏了。可惜没有截图。虽然亏本，但在这个活动，认识很多很好的顾客朋友，象广州的林小姐，南昌的周先生。他们都给予了很多建议。也正是他们使我们踏上了快车道。在这里，谢谢亲们。
然后，故事出现了插曲。有些顾客近，到货快，就确认了！！但是，淘宝没有给信用！！也就是说：1元包邮，每个钱包亏十几元，居然还没有信用！？当时，我们觉得非常委屈。非常郁闷！也非常愤怒！！
当天，我们和淘宝小二进行了沟通，起初的时候，我们怒气冲冲。一直在质问：为什么！？我们都是实际交易，有物流为凭。淘宝小二非常耐心的接待了我们，然后从交易的开始到结束都细细的问了一遍。晚上的时候，发来了站内信。里面详细的告诉了我们。因为我们违规了，改价过低，涉嫌信用炒作，被系统自动屏蔽。同时把秒杀的具体的做法发送了相关的教程给我们。
结果，那一场秒杀，我们亏了近千元。而且没有得到一个信用。而我们得到的有：近百个好顾客和对淘宝规则的熟悉。
【三：
快速起飞。7.8元包邮，买1赠4】
在上一次亏本秒杀活动中，我们通过与顾客反复交流，我们学习到了很重要的地方，那就是知道了买家的所在。这是很关键的。我们所谓的推广，不就是要把信息传递给顾客吗！？这次1元秒，虽然没有挣到信用，但我们认为我们挣了太多，挣到了方法。
广州林小姐：”我们经常逛的地方有：帮派、贴吧，还有就是自己的群。恩，对了，你们以后也要开帮立群呢。“
于是，我们知道了自己该去哪里宣传。大家一合计，决定以特低价进行组合销售，分别是：
7.8元HELLO KITTY钱包，买1赠4，全国包邮！
9.9元LV等名品零用钱包，买1赠4，全国包邮！
12.8元OL职业高档钱包，买1赠4，全国包邮！！
曾经最远的地方，7.8包邮的钱包，去过乌鲁木齐！那都是没有吭一句话的。为什么！？用掌柜的话来说，就是：“网络虽然是虚拟的，但要做大做强，诚信经营是第一要务。7.8元的钱包，既然承诺了全国包邮，那就必须要包邮过去。这是无条件的！是一种对自己的承诺的兑现，也是我们自己的自重！！”
然后我们在贴吧，帮派，QQ，社区，百度上广泛发帖。小钱包，以每天7-12单销售开始，为了控制速度，我们限量销售。周一到周五，每天7单。周六周末，每天10-15单。每单5个信用。你不仅得到了信用，每成交一单，还得到了一位顾客朋友！多开心！关键是不违规！不用提心吊胆！
就这样，我们很快就到了3心，4心，5心，一钻，两钻。然后再二个半月的时候，我们就已经3个钻了。
【四：
与秒杀吧等吧主的偶遇】
大包！才是我们的关键！我们每天控制着小包的订单。但TOSOCO和BOYATU女包的销售却一直不尽人意。我们知道，这是酒香巷太深。TOSOCO女包，工厂3000人，年销售额以亿计算。品牌实体店铺，遍布全国。然后，在网络，我们刚起步。顾客对TOSOCO不了解，加上我们自己也在淘宝上不断的摸索，不断的学习，不断的调整。但，我们从不放弃！
突然，有一天，掌柜的决定，以成本价来秒杀TOSOCO女包！掌柜的说："现在，TOSOCO的生意一般，那是因为顾客不了解，不知道TOSOCO，我相信如果顾客知道，创渠卖的是质量上等的女包，我们的生意就来了！那么既然这样，我们就应该先做秒杀活动，通过秒杀让顾客知道我们的包好，包漂亮，有了初次体念后，以后就有老顾客了，生意就好做了！”
说干就干。我们开始了策划。拿出了店铺最漂亮的TOSOCO妙笔生花系列，石头记，流星雨系列。全部99元秒杀，成本价秒杀！我们去到了秒杀吧，因为这是个大包，是个真正做秒杀的吧。更重要的是，吧主很热情，很支持。我们和吧主想的都一样，都是希望以物美价廉的宝贝展示给顾客。于是我们参加了秒杀吧的商家报名，并入选了。
活动的结果，还是不错的。首先流量起来了。
这是8月份的流量，平均140人。PV300.
这是参与大包秒杀后，联合小包9.9元买1赠4的效果，基本上有300-500人。
由于宣传到位，配合吧里的支持，加上包包本身的优势，每天做秒杀还是效果不错的。都有2-3件的销售业绩。
【五：
在路上】
文章到这里，可能有朋友会问：你这个方法，代价太高啊。我们亏不起啊。这个问题，我觉得掌柜的有句话，说的很好：“所谓的亏与挣钱，不是简单的以当时的状态来计量。是的，7.8元包邮，那是不可能不亏的。江浙沪，邮费都是8元，你知道的。但，我们挣到的是顾客，是顾客的建议，是顾客的指点。而这，是无价的。”掌柜的推了推眼镜，继续说：“虽然，我们亏了不少，但时间我们挣到了。顾客给予的建议，是很中肯的！我们做这个活动，不是用来挣吆喝，而是有个机会能与顾客，一起交流，通过交流知道自己的不足！这是关键的。”
在文章的最后，我很想哭。不是因为累，而是因为感动。我们感动于顾客，263位顾客，给予了我们许多的建议，让我们少走了很多的弯路。我们感动于帮派的帮主，淘吧的吧主，是他们悉心的指点，让我们走的更快。我们感动于自己的父母、朋友，对我们一路既往的支持。我们感动于自己的兄弟，虽然面临挑战，从不放弃。
是的，我们还在路上。
最后一问:这是我们团队与TOSOCO品牌总监的合影。您能知道哪一个是创渠的掌柜的吗！？
深圳创渠电子商务公司
专营高品质、物美价廉女包
深圳 2010-10-1 凌晨 01:16
支持下，顶顶更健康!够牛！才够味！学到不少现在要多学习，多谢了！写的很好。祝贺掌柜，一起加油嗯，说得不错，让我这个果农学到很多。【免费】提升店铺信誉，还能【赚钱】，百度搜索“猪猪平台”【免费】提升店铺信誉，还能【赚钱】，百度搜索“猪猪平台”包包支持下烧钱行行出状元非常不错的案例，加油，精华鼓励顶学习学习好贴，好方法学习了 加油哦
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