【创业访谈】惊！87年美女大学生，两皇冠店铺，代销？瓶颈？

开场白：照片中这个嫩嫩的女生，你能想象她是一个两皇冠的卖家吗？大学毕业，她没有选择稳定的工作，而是毅然投入淘宝，经历进货代销，她仍然坚守，是什么让她如此坚持？她又有怎样的辛酸苦辣呢？请关注本期嘉宾，一个87年的两皇冠店主。

记者：yoyosky109628嘉宾：candy碟店铺：candy碟的魔衣橱

信用：

yoyosky109628: 感谢您接受采访 你是从何时开始接触淘宝的呢？candy碟 : 07年的时候，那时候还在上学，很喜欢看瑞丽那些杂志，常常看到淘宝的广告，开始还不知道是什么，后来上了大学，有同学在网上买东西，我才了解了淘宝具体是什么，呵呵yoyosky109628 : 一开始接触淘宝，你是怎么操作的呢？进货什么的都是一个人摸索吗？candy碟 : 恩，是的，开始的时候是卖自己的闲置，后来发现，闲置还蛮好卖的，就去进了一点点自己喜欢的东西卖。刚开始资金很少，学生嘛，没有什么钱，只进了几百块的货，大家都知道，那个时候淘宝已经开始红火起来，东西很好卖，慢慢的，我就开始大量进货。

我是一个从小就没吃过什么苦的人，可以算的上是很娇气的了，但是做了淘宝之后，我做了很多以前都没接触过的事情。比如我从没有坐火车坐去很远的地方，但是因为要去进货，常常买不到卧铺，就需要坐回来，一坐就是12个小时，晚上也睡不着，就干坐着，常常坐回来以后脚都肿了。还有就是，火车上其实还蛮脏的，有天晚上睡到半夜的时候发现墙上床底下爬的全是小蟑螂。结果那天晚上就一夜都没睡，第2天还要一早6点去进货。而且进完货回来每次都很累，但是还不能休息，还得一个人拍照，修图上货，整个过程弄下来，大概得一个礼拜，每天都是弄到晚上1.2点才能休息。

yoyosky109628 : 看到你店宝贝很多，但是没有客服团队，现在还是一个人做吗？为什么不选择与人合作呢？candy碟 : 之前是没有的，现在已经在准备了。最近店铺也在做一些整改，前段时间做了一段时间的代销，没有货品的积压，但是感觉代销不太理想，现在还是想自己去进货。

yoyosky109628: 代销？你已经是两皇冠，为何会选择代销？以你的经验看，代销又有什么利弊呢？

candy碟 : 确实。可能你也看到了，进入我的店铺，购买量并不是很多。前段时间，由于家中的一些变故，使得我不得不中断淘宝，几个月之后重新再来，已经流失了很多原有顾客，加之现在条件并不是很允许，只得做起代销。以我的经验来说，代销对刚起步的卖家还是可以试试的，因为不需要压货，但是对大卖家来说就不太适合了，因为无法掌握货源情况，卖起来很吃力。前面我也说了，最近我正在考虑自己进货，重新恢复以往的店铺形象。

yoyosky109628：现在你毕业了，淘宝的竞争也逐渐激烈，为什么不选择一份稳定的工作呢？

candy碟 : 因为我还在上学的时候就开始做了，毕业的时候，收入已经还不错了，所以就没有考虑找工作的事情，一直都在做淘宝。快毕业的时候，大家都为工作的事情忙的焦头烂额，而我却没有，我庆幸我当初选择了淘宝，它使得我可以更从容的面对我的生活，也是那个时候起，我更加坚定了做淘宝的想法。这是个创业的年代，而我也相信，职业无分好坏，只要努力，做出成就，就是好的，就是成功的。其实做淘宝也不轻松，真的很辛苦，朋友们常常都羡慕我做淘宝做到了两个冠了，但是确根本不懂我背后的辛酸。所以说，每个光环背后，都有不为人知的心酸。

yoyosky109628 : 现在的淘宝市场和07年相比，你感觉有什么不同吗？candy碟 : 我觉得以前只要有耐心，用心做，就一定会做好，但是现在我觉得有点难。而且，以前都是业余的在不断的学习，摸索着去做淘宝，但是现在有很多店铺，都是一些很专业的卖家，有的比如说对摄影方面很专业，有的对推广电子商务方面很在行等等。所以现在的竞争很激烈。想要在这块土地立足，必须不断的学习，不断的创新，跟上潮流，才不能落伍。有些卖家可能会觉得自己现在开始做已经晚了，其实不然，只要你的店铺有新意，有创意，符合大众的口味，你可以做出比皇冠更好的明天，你付出多少，都只是为了以后的成功做铺垫。

yoyosky109628 : 你现在在做的女装，可以说是淘宝上竞争很激烈的类目，你认为你的店铺和他人相比，优势在哪里呢？candy碟 : 首先，我自己本身就很喜欢买衣服，呵呵，看到喜欢的就忍不住想买，所以进货的时候都很开心。大学的时候，进到好看的货，都会和宿舍的姐妹们分享，有很多同学也在我这里拿衣服，能跟大家分享喜欢的东西，那种感觉真的好好。说实话，其实我觉得现在我并没有什么优势，呵呵，算是遇到了一个瓶颈。但是毕竟，我从没毕业就开始做淘宝了，现在要我放弃，我真的舍不得，所以不管怎么难，我都想尽我最大的努力，把她再做好。

yoyosky109628: 瓶颈？很难想象，一个两皇冠的店铺还会有瓶颈期？怎么度过呢？candy碟 : 呵呵，皇冠也会有瓶颈的，而且不止一次。每次生意不好时，都会找找自己的原因，再加以改进。在淘宝里不断的学习，自己不断的进步，才会有明天，要知道，如果你安于现状原地踏步，而其他人却在不断创新，不断改进，那么，实际上，你也就是在倒退的。

遇到瓶颈的时候，也许会灰心，会沮丧，会觉得努力得不到回报，但是，悲观的情绪**一下就好了，更多的，还是要心态平和，静下心来从自身寻找原因，可以多看看别人的店铺学习经验弥补不足，也可以到论坛上多逛逛，不要小看论坛，它有时会给你带来意想不到的惊喜。

yoyosky109628 : 货源是个很重要的问题，你在货源的筛选上有什么诀窍吗？candy碟 : 如果是卖时尚女装，可以多看看杂志参考下，自然会进到大家喜欢的款式了。我在初期选择的是武汉一个批发市场，实地去考察，去看，尽量选择和杂志风格类似的，杂志看多了，你就会知道这季流行什么，加之我自己本身也就很喜欢买衣服打扮，在拿货眼光上多少会有些进步，这也就是我刚刚说的兴趣很重要。后来，我发现武汉的货虽好，但是货源还是有限，慢慢的，我开始去广州进货，每次都是坐夜车去，一早到，然后打货、物流托运，一切弄好再吃饭，真的很累。不过付出总算是有回报，广州是个货源聚集的地方，很大的批发市场，慢慢挑，总会挑到你喜欢的风格。

yoyosky109628 : 淘宝可谓是所社会大学，在这个大学里，你有所获得吗？candy碟 : 恩，我比过去坚强了，不再是遇到事情只会哭了。刚接触淘宝那会，受到委屈，进货辛苦的时候，都会哭，同学都在享受安逸的大学生活，我就要忙的团团转。一个人，又要进货，又要拍照，又要客服，往往都要起的很早，才能来得及拍照，或者趁跟买家聊天的空挡拍照，但是，也正是这些，我慢慢的成长了，学会更好的和人沟通，积极的解决问题，连照片处理也越来越顺手，淘宝这所大学，教会我的，真的很多。

yoyosky109628 : 最后，确实做到两皇冠的辛酸，相信只有你自己最清楚，下一步是怎么打算的呢？candy碟: 恩，所以不要只看大皇冠的光辉，每个皇冠卖家的背后，都有自己的辛酸和汗水。换句话说，当时你舒服安逸的时候，他们或许正在紧衣缩食四处奔波。现在的我，心态很平和，虽然经历瓶颈期，但是我有信心渡过它。下一步的打算，希望可以发展几个客服，也要开始恢复进货，重新投入紧张的淘宝生活，希望有一天，我也可以做实体，最后做出属于我的公司！

记者小结： 总是喜欢采访80后，为他们的坚持，为他们的梦想

87年，这个不大不小的年纪，

或许有很多跟她一样大的人，仍像个孩子过着安逸的生活，

而她，却在默默之中，奋斗出一个两皇冠。

泪水、辛酸、瓶颈，这些都阻挡不了她前进的脚步

会为她感动吗？你又会否想起自己？

成功，只给又准备的人，你，还在等什么呢？

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沙发

每次采访都很用心

会学到很多

也会有很多感触

每个卖家背后都有一段不为人知的故事

我们的使命

就是让这些不为人知的辛酸、甜蜜、苦痛、快乐展现于人

既然选择了远方，便要风雨兼程

所有的淘宝卖家们

加油！

现实中，很难把87后的小女生跟双皇冠卖家联系起来；

读完双皇冠的故事，又让我们后来者有心静下来思考一些东西。

谢谢悠悠精彩的采访，带给我们很多成功的分享！

美女店主，支持一下

做什么都不容易，做什么都需要坚持和用心，努力吧！小傻

哦类类，米米顶你来了哈 加油

人才

努力是会有回报的，没有谁能随随便便成功，店主图拍得很好，我要好好学习下。

7楼 雪翱宝贝 说 :

好像是代销

坚持努力就会有回报 加油努力 你会做的更好

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