【创业访谈】惊!87年美女大学生,两皇冠店铺,代销?瓶颈?

开场白:照片中这个嫩嫩的女生,你能想象她是一个两皇冠的卖家吗?大学毕业,她没有选择稳定的工作,而是毅然投入淘宝,经历进货代销,她仍然坚守,是什么让她如此坚持?她又有怎样的辛酸苦辣呢?请关注本期嘉宾,一个87年的两皇冠店主。

记者:yoyosky109628嘉宾:candy碟店铺:candy碟的魔衣橱

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坎坷淘宝路,进货OR代销?

yoyosky109628: 感谢您接受采访 你是从何时开始接触淘宝的呢?candy碟 : 07年的时候,那时候还在上学,很喜欢看瑞丽那些杂志,常常看到淘宝的广告,开始还不知道是什么,后来上了大学,有同学在网上买东西,我才了解了淘宝具体是什么,呵呵yoyosky109628 : 一开始接触淘宝,你是怎么操作的呢?进货什么的都是一个人摸索吗?candy碟 : 恩,是的,开始的时候是卖自己的闲置,后来发现,闲置还蛮好卖的,就去进了一点点自己喜欢的东西卖。刚开始资金很少,学生嘛,没有什么钱,只进了几百块的货,大家都知道,那个时候淘宝已经开始红火起来,东西很好卖,慢慢的,我就开始大量进货。

我是一个从小就没吃过什么苦的人,可以算的上是很娇气的了,但是做了淘宝之后,我做了很多以前都没接触过的事情。比如我从没有坐火车坐去很远的地方,但是因为要去进货,常常买不到卧铺,就需要坐回来,一坐就是12个小时,晚上也睡不着,就干坐着,常常坐回来以后脚都肿了。还有就是,火车上其实还蛮脏的,有天晚上睡到半夜的时候发现墙上床底下爬的全是小蟑螂。结果那天晚上就一夜都没睡,第2天还要一早6点去进货。而且进完货回来每次都很累,但是还不能休息,还得一个人拍照,修图上货,整个过程弄下来,大概得一个礼拜,每天都是弄到晚上1.2点才能休息。

yoyosky109628 : 看到你店宝贝很多,但是没有客服团队,现在还是一个人做吗?为什么不选择与人合作呢?candy碟 : 之前是没有的,现在已经在准备了。最近店铺也在做一些整改,前段时间做了一段时间的代销,没有货品的积压,但是感觉代销不太理想,现在还是想自己去进货。

yoyosky109628: 代销?你已经是两皇冠,为何会选择代销?以你的经验看,代销又有什么利弊呢?

candy碟 : 确实。可能你也看到了,进入我的店铺,购买量并不是很多。前段时间,由于家中的一些变故,使得我不得不中断淘宝,几个月之后重新再来,已经流失了很多原有顾客,加之现在条件并不是很允许,只得做起代销。以我的经验来说,代销对刚起步的卖家还是可以试试的,因为不需要压货,但是对大卖家来说就不太适合了,因为无法掌握货源情况,卖起来很吃力。前面我也说了,最近我正在考虑自己进货,重新恢复以往的店铺形象。

yoyosky109628:现在你毕业了,淘宝的竞争也逐渐激烈,为什么不选择一份稳定的工作呢?

candy碟 : 因为我还在上学的时候就开始做了,毕业的时候,收入已经还不错了,所以就没有考虑找工作的事情,一直都在做淘宝。快毕业的时候,大家都为工作的事情忙的焦头烂额,而我却没有,我庆幸我当初选择了淘宝,它使得我可以更从容的面对我的生活,也是那个时候起,我更加坚定了做淘宝的想法。这是个创业的年代,而我也相信,职业无分好坏,只要努力,做出成就,就是好的,就是成功的。其实做淘宝也不轻松,真的很辛苦,朋友们常常都羡慕我做淘宝做到了两个冠了,但是确根本不懂我背后的辛酸。所以说,每个光环背后,都有不为人知的心酸。

皇冠也有瓶颈期?!

yoyosky109628 : 现在的淘宝市场和07年相比,你感觉有什么不同吗?candy碟 : 我觉得以前只要有耐心,用心做,就一定会做好,但是现在我觉得有点难。而且,以前都是业余的在不断的学习,摸索着去做淘宝,但是现在有很多店铺,都是一些很专业的卖家,有的比如说对摄影方面很专业,有的对推广电子商务方面很在行等等。所以现在的竞争很激烈。想要在这块土地立足,必须不断的学习,不断的创新,跟上潮流,才不能落伍。有些卖家可能会觉得自己现在开始做已经晚了,其实不然,只要你的店铺有新意,有创意,符合大众的口味,你可以做出比皇冠更好的明天,你付出多少,都只是为了以后的成功做铺垫。

yoyosky109628 : 你现在在做的女装,可以说是淘宝上竞争很激烈的类目,你认为你的店铺和他人相比,优势在哪里呢?candy碟 : 首先,我自己本身就很喜欢买衣服,呵呵,看到喜欢的就忍不住想买,所以进货的时候都很开心。大学的时候,进到好看的货,都会和宿舍的姐妹们分享,有很多同学也在我这里拿衣服,能跟大家分享喜欢的东西,那种感觉真的好好。说实话,其实我觉得现在我并没有什么优势,呵呵,算是遇到了一个瓶颈。但是毕竟,我从没毕业就开始做淘宝了,现在要我放弃,我真的舍不得,所以不管怎么难,我都想尽我最大的努力,把她再做好。

yoyosky109628: 瓶颈?很难想象,一个两皇冠的店铺还会有瓶颈期?怎么度过呢?candy碟 : 呵呵,皇冠也会有瓶颈的,而且不止一次。每次生意不好时,都会找找自己的原因,再加以改进。在淘宝里不断的学习,自己不断的进步,才会有明天,要知道,如果你安于现状原地踏步,而其他人却在不断创新,不断改进,那么,实际上,你也就是在倒退的。

遇到瓶颈的时候,也许会灰心,会沮丧,会觉得努力得不到回报,但是,悲观的情绪**一下就好了,更多的,还是要心态平和,静下心来从自身寻找原因,可以多看看别人的店铺学习经验弥补不足,也可以到论坛上多逛逛,不要小看论坛,它有时会给你带来意想不到的惊喜。

yoyosky109628 : 货源是个很重要的问题,你在货源的筛选上有什么诀窍吗?candy碟 : 如果是卖时尚女装,可以多看看杂志参考下,自然会进到大家喜欢的款式了。我在初期选择的是武汉一个批发市场,实地去考察,去看,尽量选择和杂志风格类似的,杂志看多了,你就会知道这季流行什么,加之我自己本身也就很喜欢买衣服打扮,在拿货眼光上多少会有些进步,这也就是我刚刚说的兴趣很重要。后来,我发现武汉的货虽好,但是货源还是有限,慢慢的,我开始去广州进货,每次都是坐夜车去,一早到,然后打货、物流托运,一切弄好再吃饭,真的很累。不过付出总算是有回报,广州是个货源聚集的地方,很大的批发市场,慢慢挑,总会挑到你喜欢的风格。

未来道路,规划+希望

yoyosky109628 : 淘宝可谓是所社会大学,在这个大学里,你有所获得吗?candy碟 : 恩,我比过去坚强了,不再是遇到事情只会哭了。刚接触淘宝那会,受到委屈,进货辛苦的时候,都会哭,同学都在享受安逸的大学生活,我就要忙的团团转。一个人,又要进货,又要拍照,又要客服,往往都要起的很早,才能来得及拍照,或者趁跟买家聊天的空挡拍照,但是,也正是这些,我慢慢的成长了,学会更好的和人沟通,积极的解决问题,连照片处理也越来越顺手,淘宝这所大学,教会我的,真的很多。

yoyosky109628 : 最后,确实做到两皇冠的辛酸,相信只有你自己最清楚,下一步是怎么打算的呢?candy碟: 恩,所以不要只看大皇冠的光辉,每个皇冠卖家的背后,都有自己的辛酸和汗水。换句话说,当时你舒服安逸的时候,他们或许正在紧衣缩食四处奔波。现在的我,心态很平和,虽然经历瓶颈期,但是我有信心渡过它。下一步的打算,希望可以发展几个客服,也要开始恢复进货,重新投入紧张的淘宝生活,希望有一天,我也可以做实体,最后做出属于我的公司!

记者小结: 总是喜欢采访80后,为他们的坚持,为他们的梦想

87年,这个不大不小的年纪,

或许有很多跟她一样大的人,仍像个孩子过着安逸的生活,

而她,却在默默之中,奋斗出一个两皇冠。

泪水、辛酸、瓶颈,这些都阻挡不了她前进的脚步

会为她感动吗?你又会否想起自己?

成功,只给又准备的人,你,还在等什么呢?

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制作团队:创业先锋版记者、编辑:yoyosky109628美工:草莓公馆

沙发

每次采访都很用心

会学到很多

也会有很多感触

每个卖家背后都有一段不为人知的故事

我们的使命

就是让这些不为人知的辛酸、甜蜜、苦痛、快乐展现于人

既然选择了远方,便要风雨兼程

所有的淘宝卖家们

加油!

现实中,很难把87后的小女生跟双皇冠卖家联系起来;

读完双皇冠的故事,又让我们后来者有心静下来思考一些东西。

谢谢悠悠精彩的采访,带给我们很多成功的分享!

美女店主,支持一下

做什么都不容易,做什么都需要坚持和用心,努力吧!小傻

好像是代销做到两皇冠还觉得自己没有优势,这种时时看到自己短处的态度,一定能继续进步。

哦类类,米米顶你来了哈 加油

人才

支持一下,超历害我是新手上路,希望大家有时间都到我店铺去看看。光速充值,高效快捷。

努力是会有回报的,没有谁能随随便便成功,店主图拍得很好,我要好好学习下。

7楼 雪翱宝贝 说 :

好像是代销

做什么都需要坚持和用心,努力吧11111111111111111

坚持努力就会有回报 加油努力 你会做的更好

现在淘宝难做了,不过支持一下

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