【我的奋斗】没有奇迹和神话，我们脚踏实走出自己的淘宝路！！

大家好，先做一下自我介绍，我是一名在校大学生，现在刚上大三，淘宝我已经做了一年，这一年来，有过成长的喜悦，也有过失败受挫的苦恼，一路走来，我学到了很多求学10几年没学到的东西，下面讲述一下我的淘宝之路，和大家分享一下。我把这段经历分为3个阶段：

起步阶段

最初接触淘宝是在高中刚毕业，那时有开店的想法，但是因为办网银麻烦而错过，现在想想其实是很后悔的，在大一暑假，在家无聊，又想起了淘宝，闲着也是闲着，弄了几天终于把网银给办下来了，我的店也就在8月11日开了起来，因为在家，没有什么货源，正好同学有一个充话费软件，我就做起了虚拟，当时就是想先做虚拟热热身，开学了进货好好做，开学后，我选择了做创意类商品，因为自己是大学生，自己就比较喜欢这些东东，这些商品比较对大学生的口味，即使网店卖不了，也可以在自己学校处理，当时自己进货没有钱，家里给的前3个月的生活费2000元，我拿出了1200元进货，当时自己发誓3个月不管是死是活就花这800元钱，就这样自己的淘宝店算是正式的开始了，平常吃饭，自己也不敢去食堂吃饭，买了面条回宿舍煮着吃，最好的条件就是加上一个鸡蛋，记得有一次自己发烧，外面刚下完大雪，有几个客户拍了东西，急着要，没办法，我只能去校门口送件，自己推着自行车去校门口，就感觉身上轻飘飘的，几次都要倒，但是自己还是坚持了下去，现在想起来，真的挺佩服当时的自己，有那么大的毅力，呵呵

自己现在还清楚的记得卖出的第一单，和买家一轮砍价后，最终赚了可怜的1.5元，下午自己骑自行车去校门口发了快递，心情那叫一个高兴，回来还奖励自己去食堂吃了一顿好一点的，就这样，陆陆续续店铺接到了一些单子，凭借着下半年几个大的节日和自己的努力，店铺也在放寒假之前冲上了2钻，放寒假回家，虽然妈妈说我瘦了很多，脸色不好（的确，伙食不好，因为这个还生了几场病），但是自己心里还是特别有成就感！

间断发展阶段

在寒假里，我仔细思考了一番，第一次淘宝开店自己也算是尝到了甜头，虽然过程苦一些，但是自己还是挺享受这个过程，过的也很充实，于是我就跟父母说了自己想在淘宝上创业的想法，换来的却是父母的一片反对声，父母是很保守的人，还是希望我好好读书考研找工作，但是我已经感觉到了电子商务的强大力量，这是一个机会，现在淘宝已经人满为患，我不想再错过这个机会，下学期开学，我背着父母继续自己的淘宝店，我加入了消保，又拿出了一部分生活费，因为自己已经有一些余钱，就不至于像上学期那样辛苦，也解决了温饱问题，但是父母每次打电话或者聊QQ都劝我好好学习，同学们也开始不理解我，看我整天对着电脑忙来忙去，都投来很异样的目光，自己承受着很大的压力，自己在学院排球队担任队长，下学期要比赛，事情很多，自己花费在店铺上的时间也少之又少，店铺发展时停时进，在暑假之前才做到了3钻。。

转型发展阶段

暑假开始，我在学校旁边的一个小区租了一间房子，想利用这个暑假，好好的把店铺整理一下，也反思一下，规划一下以后的发展，暑假的日子自己一边整理店铺接订单，一边反思店铺所存在的问题，由于情人节的缘故，加上自己的努力，暑假也接了不少单子，原先定下的暑假结束达到1500信誉的目标也完成了，总结了一下，我发现自己的店铺存在几个缺陷，这也可能是现在所有中小卖家所共有的几个问题

第一，效率不高，毕竟一直都是我自己一个人，客服，推广都是自己干，一段时间推广的好，来咨询的人多了，自己忙不过来，推广也就只能是暂时搁下，推广不连续，对长期发展不好

第二，店铺发展不连续，这是从自己第二个阶段中学习来的，做店铺不能只看见眼前的利益，当前人气不错，如果一段时间不做，再开始，其实跟新店铺没什么区别，之前的努力也就白费了这跟推广是一个道理，我相信店铺的成长是一个积累的过程，如果我们没有一夜爆发的能力，那我们就细水长流，脚踏实地，一点一点的积累，总有一天，你会发现，店铺已经成长了一大步

第三，店铺商品太少，做创意类商品，新奇商品层出不穷，要时常更新，给顾客更多种多样的选择，才能挽留住客户，最大化的提高转化率

第四，各项管理太随意，不够正规化，不想当将军的士兵不是好士兵，如果想到要把自己店铺做大做强，就要从最初就要树立核心理念，走规范化的道路，这样店铺长期发展的磕绊才会少，即使当前的生意淡，也要尝试规范化管理自己的店铺，为以后的快速发展打好基础， 这个暑假真的没有白受罪（当时济南连续好几个星期不下雨，温度一直在35度以上，我在小屋里开着3个风扇，都满脸是汗。。），自己前面的路进一步明确！ 暑假结束，我找了我的一个好朋友，一起投资合作来发展我们的店铺，我们有着共同的奋斗目标，希望能够在淘宝上打拼出自己的一片天地，现在开学快要一个月，我们的店铺马上就要4钻了，我们也在一点点的解决店铺所暴露出来的问题，全身心的投入到我们的店铺中，分工合作，提高效率，坚持推广，及时上新，更加规范化的管理我们的店铺，让店铺走上健康高效的发展道路，用我们最好的品质和最优的服务来接待每一位客人，脚踏实地的一步一步走好我们的淘宝创业之路，相信在不远的将来一定会打拼出属于我们的天地

看到朋友们回复让我说一下自己的推广方式，实在惭愧，与大卖家相比，自己的经验少之又少，在这里就跟大家分享几种不太常见，但是效果还不错的推广方法，像是直通车之类的方法就不介绍了，想必大家的研究比我要深很多：

1. 抢社区广告位，这个是大家很容易忽视的，社区广告位的效果还是很明显的，每天论坛里的人不知多少万，能在这里做广告，效果可不是一般的好，不过抢广告位也不容易，抢的人太多不说，还要好多银币，新手赚银币不容易，不过话又说回来，为了能上社区的广告，辛苦点也值得!不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香?

2 客户的发散式推广，这个就是一些细节上的问题，不要认为货物发出就算是结束了交易，淘宝店铺出售的不仅是商品，更重要的是服务，发货是一个起点，要从这个点可以发散出很多服务，自己可以印制一些名片，让买家记住自己的店，货物发到哪里尽量时刻关注，提醒买家，有问题及时解决，这些都是树立形象，增加客户黏度的好方法

3 赞助推广法：对于有价值的公益事情，要积极地参与，这种在客观上酷似AA制的打包推广手段，可以节省不少开支。与其把广告费交给私有群体，不如拿来改善人类的生存处境，既达到了原先的宣传效果，又在客观上做了好事，一举两得一石二鸟一箭双雕一语双关，既有利益又有意义，何乐而不为。你在做公益事情的时候，别人肯定会把你的店铺信息注明上去的，所以，这种推广是打动人心的，效果很好，就好像王老吉一样，汶川地震的时候，王老吉捐了一亿多，别人以为王老吉傻了，觉得人家笨，可是王老吉销量狂增，很快要回来了。同样，今年的玉树地震，王老吉继续捐1.1亿，其实，这是人性的投资，大众甚至疯狂传喝饮料就喝王老吉这样的广告语，可见，赞助对店铺的发展还是很有好处的，做老板一定要有远见。

4、图片打水印推广法：不要怕别人偷你店铺的照片，相反，让大家来尽情地偷你的照片，偷你的照片说明你拍照的水平高，呵呵，我们的店所有商品都有实拍图，我们都加上了水印，等照片被人偷了，别人也就顺便帮忙推广了，如果给网店打上水印，放上网店地址，积极地让别的站引用图片，提高网址曝光率，那么宣传效果岂不是更好。

在这里我就说这4中大家不常用的方法吧，其实推广方法很多，只待大家细心仔细的去研究开发

在此附上我们前些日子发货最多（24件）的一天的发货照片，也算是给我们的淘宝奋斗之路留一个纪念：

我们的工作环境并不好，一间不到30平米的冬冷夏热的房间就是我们的仓库兼办公室兼客厅兼卧室，来回行走都很困难，但是我们现在过的很充实，在一起努力，为了同一个目标，而且，我们并不孤独，因为淘宝上还有千千万万和我们一起并肩奋斗的卖家朋友，淘宝给了我们这个能够施展激情，拼搏奋斗的平台，我相信只要我们坚持 努力，明日的我们，必将缔造淘宝又一个皇冠和金冠！！

自己先顶一下，哇~广告贴发的这么快。。一楼二楼都让他们占了。。管理员帮忙处理一下

好厉害啊，真是值得学习，一个学生就 有这样的成绩。一步一个脚印，相信你会成功的 加油

值得支持哦，楼主加油啊！我也继续加油！大家一起加油哦！

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假日的午后.坐在房子里.看着窗外的阳光灿烂.一杯暖暖的茶.散发着淡淡的味道.看着最爱的书.格外宁静.我喜欢这淡淡的味道.淡淡的幽香.那淡淡的清香如春天午后的风.吹入心中的是一丝瑕想.那淡淡的清香如夏日泉边的水.流入心底的是一丝清爽.那淡淡的清香如秋日枫树红叶.嗅入鼻中的是一丝眷恋.那淡淡的清香如冬日正午阳光.涌入心中的是一丝暖意 .淡淡的味道.淡淡的感觉 .

分享阳光，分享快乐，亲们一起来分享我的毛绒玩具店铺。期待中。。。

楼主写的不错哦 支持一下

楼主干得不错，加油哦

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