当价格遭遇信用，新手卖家该如何抉择？

有人说淘宝就是淘便宜淘实惠的地方，卖家千千万，买家千千万，互相选择互相竞争，好多店铺都打起了价格战。这样买家的选择空间加大了。经常看到论坛里面和旺旺群里面的新卖家抱怨，说现在的买家一进店就开始砍价，明明是低价了，还要包邮等。相信这种情况谁都遇到过，那到底如何解决呢，如何花最小的成本实现利润的最大化？ 新手卖家因为信用低，为了能积累信用，能优惠的，肯定是给买家优惠。但是当买家的还价超过了你的底线，让你亏本销售，价格还是信用，这时候新卖家该如何抉择呢？作为新卖家起步难，一单生意一个评价都是很重要的，在利润和信誉面前，到底该如何取舍？我看了一些此方面的帖子，发现基本上新卖家是采用以下两种做法。1、价格和信用，信用获胜 一般这类新卖家的想法是，只要不亏的太多，为了信用，还是能够接受。反正等我信用提升以后，就不再做亏本买卖了。 这种想法我能够理解，当你一个新店，半个月没个人光顾，好不容易来了这么个询问的，无疑是非常的兴奋和激动，即使买家还的价太低，可能你亏本都会卖。因为你已经焦虑，等待太久了，这么一单生意，无疑像一滴甘露样，让你受到了鼓励，让你看到了希望。 但是，你有没有想过，你现在亏本销售给她，那么下次她来的时候，你还是得做亏本的生意，她介绍的顾客你也得亏本卖，你的整个原始期积累的客户，你都得亏本。因为，人，只能接受越来越便宜的，没有人想越买越贵。2、价格和信用，价格获胜 这类新卖家的想法是，低于成本价，绝对不会销售，我觉得这种想法是从长远的角度来考虑。呵呵，我比较倾向于这种想法。 可能每个人来淘宝有不同的目的，有的人是想通过淘宝这个平台来创业，这类是以全职卖家居多，有的人是为了在业余赚点外快，丰富自己的生活。是不管是何种目的，我们全情投入，倾注心血。都是希望能在淘宝上实现自己的价值，那么这个价值是什么，最直观的表现形式当然是你的信用级别。但是如果你这个信用级别是靠负利润积累起来。那么我觉得，有点舍本逐末了，除了把自己累的个半死以外，并没有多大价值。也体现不出你的能力。我们不奢望淘宝能让我发财，但是我们更不希望做淘宝做到让我们负债。保留适当的利润空间才能使店铺向一个健康的方向发展，才能做强，做大。我个人认为：作为新手卖家，在价格不能胜出的时候，应该思考如何在吸收老前辈经验的基础上，开拓一些新的方式来推广自己的店铺，如何提高自己的服务水平，售后水平，来赢得新客户，维护老客户，增加交易，提高信用级别。遭遇价格还是信用的时候，要守住自己的底线。积累信用固然重要，但是信用的积累要能保障自身店铺运营的基本需要。我们新手卖家就要做好付出比常人多的努力，守住自己的原则，坚持找到正确的方法，信誉会慢慢积累的，我们不奢望一下子就能提升的太多，只要脚踏实地，我相信成功肯定会属于自己!关于价格遭遇信用，各位掌柜的，你们的想法如何呢？欢迎大家跟帖交流哦！

讲的很有道理，不能够光追求信用而把自己的本都赔进去了。我也是一个新卖家，我认为信用是靠自己在生意当中通过自己的的努力慢慢积攒起来的，是通过自己良好的客户服务和精确的宝贝描述来取得的而不是靠降低商品价格来赚取的呢！！！

我也在疑惑这个问题，新手卖家没有信誉，是不是就应该在价格上要比别人有优势呢！

不看不知道看了吓一跳http://bbs.taobao.com/catalog/thread/154503-18160442.htm