淘宝战略营销（此贴仅献给新手卖家及正打算加入淘宝的创业人士）

“夫80后者，初从文，未未见务教育之免费，不见高等学校之分配，适值扩招，过五关，斩六将，硕博相继，寒窗数载，二十四乃成，负债十万。觅生计，背井离乡”。此乃吾80后之写照也，80后的我们能干什么？打工一辈子吗？不甘心！！！马云先生真乃人杰也，其淘宝网之创立对我80后者不可谓不是一个满足企业希望之绝佳平台，在此我要感谢马云先生。 《穷爸爸和富爸爸》里面问过一个值得深思的问题“在不工作的情况下你能生存多久？”富爸爸想问的是，不管你的工资是多少，如果除了工资以外你没有其它的收入的话那你能生存多久？淘宝网给我们渴望创业的80后带来了福音，不用说，开网店绝对是我们资金不多的朋友们的首选。我们要如何利用好这一平台来让我们的资金链变活？如果只是单纯的开张然后等人来买谁都会，如何让我们的小店产生利润来使我们的资金链形成一个良性循环？我们如何来制订我们的市场定位及销售策略？这正是我们要考虑的问题。 首先，市场定位。我们要考虑我们一个市场定位的问题也就是我们要卖什么，这是很关键的一个问题，这需要我们有一定的市场洞察力，下面是几个最基本的问题：卖什么、怎么卖、卖给谁？在如此激烈的竞争之下我们的产品的亮点是什么、我们的核心竞争力何在？哈哈哈，大家有想过这些没这是开店的前提！！！ 其次，定价策略。好了店开起来了，那么宝贝定价策略决定了你销售的成败，定的价格低了自己亏本还不一定销售好，定价太高可能根本就没有人买你的产品，什么是适中的价格区间？生意人，归根结底是为了什么？为了追求利益最大化！否则客户是满意了，那我们怎么办？饿死？Is that possible? 那我们要根据什么来定价哩？1.销售价格要保证自己的基本利润点，不要轻易降价，也不要定价太高，定好的价格不要轻易去改。 2.包括运费后的价格应该低于市面的价格。3.网下买不到的时尚类商品的价格可以适当高一些，低了反而影响顾客对商品的印象。4.店内经营的商品可以拉开档次，有高价位的，也有低价位的，有时为了促销需要甚至可以将一两款商品按成本价出售，主要是吸引眼球，增加人气。5.如果不确定某件商品的网上定价情况，可以利用比较购物网站，在上面输入自己要经营的商品名称，在查询结果中你就可以知道同类商品在网上的报价，然后确定出自己的报价。6.如果自己愿意接受的价格远远低于市场售价，直接用一口价就可以了；如果实在不确定市场定价或者想要吸引更多买家，可以采用竞价的方式。7.定价一定要清楚明白，定价是不是包括运费，一定在交待清楚，负责有可能引起麻烦，影响到自己的声誉，模糊的定价甚至会使有意向的客户放弃购买。 第三，市场推广。“好酒也要勤吆喝！”“会造酒，更要会卖酒”对市场、价格定位后我们就要考虑如何去推广我们的商品了。我们生活在一个满是广告的时代，抬头低头都是广告。我们自己的商品也是离不开广告的。总结一下推广的方式1.**群推广就是利用群发信息+群发邮件+群图片；2.**空间人气旺，是推广的绝佳战场。利用**空间做好推广，是争取流量和销量的制胜法宝。3.百度知道是用户活跃程度最高的问答类网站，而且在百度知道上的宣传效果可以第一时间、最大程度的呈现给目标用户。4.微博异军突起（新浪微博、百度和**说说等）、人气超强，一定要利用好，所谓微博就是一句话新闻，一句话广告语，一句话心情，因此一定要精练，容易被网友所牢记。同时利用好开心网、人人网的日记、转载等功能，与热门美女合作，达到双赢的目的。5.在各大搜索引擎提交店铺和收录店铺，提交给搜索引擎的目的是让搜索引擎将网站收录到索引数据库。6.淘江湖提供给我们绝佳的推广平台，无论从用户数量还是用户质量角度分析，是其它导购社区平台无法比拟的，并提供多种推广途径，使推广真正事半功倍！利用好的话，淘宝上的数千万买家就能在第一时间看到。7.为提升人气，增加流量，可多留意与内容相关或相近的网店，特别是流量高、人气旺的商城或皇冠店铺，精心收藏研究。可以与他们洽谈链接的事情。8.商盟是让上下游商家结成同盟伙伴，共同面对市场风云，可根据行业、地区、合作类型三种主要方式来进行结盟。帮派组织各种活动，淘宝讲师、小二不定期组织线上授课，一定要积极参加活动，促销类目下的帮派有很多拍卖、秒杀活动。9.直通车推广是最直接能提升店铺流量的一种推广方法。选择好的有优势的宝贝进行推广，宝贝图片要清晰；标题重点突出；简单明了，选择有成交记录的宝贝，宝贝价格也要有一定的优势在选择关键词的时候多用一些相对便宜又有流量的组合词，以根据流量来制定合适出价。10.淘客推广是一种按成交计费的推广模式,淘客只要从淘客推广专区获取商品代码，任何买家（包括您自己）经过您的推广 (链接,个人网站,博客或者社区发的帖子)进入淘宝卖家店铺完成购买后,就可得到由卖家支付的佣金。 第四，服务态度。 良好的服务态度是决定是否有回头客的关键，这其中包括了销售中、售后、快递等几个环节。在现实生活中我们都知道，买东西的时候，在看中了店里的东西之后，再就是看服务人员的态度了，如果态度不好，再好的东西也不想买了。服务态度好不好，最主要就是看你有没有耐心，有的买家问的是很详细的，而且有的还喜欢逐个发问，不管买不买都要了解一遍，碰见这样的买家，一定要耐心回答，不可爱理不理，这种买家即使现在不买，一般以后也会来买你的产品，这是很重要的潜在客户了。如果他对你的态度满意，在他需要这类产品的时候，一般会先到你的店里来看看。 最后，包装。自制的包装上面可以包含店面LOGO、店名、店铺地址 、经营理念等大量信息，这在无形之中已经是在做广告了。“买椟还珠”这个故事我相信大部分人都听过了，一个良好的包装不仅仅是用来保护商品的，它还说明了一件商品的档，次突出特色。按营销学的方式来讲就是良好的包装会给卖家带来一种超出期望值的感觉。好了，就讲到这里。大家看完记得回贴哦

能承受多大压力，就能做多大的事！能承受多大压力，就能做多大的事！能承受多大压力，就能做多大的事！能承受多大压力，就能做多大的事！

花了不少心血写出来的贴子没人顶？伤心啊

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我是来打酱油的~~