采访嘉宾：云云
店铺信用：一个皇冠
店铺名称：【云水间户外】
【导语】机会总是那些有准备的人，这不仅仅是指那些总准备当老板的人，而这些还有一些刚毕业的大学生。所以说，一个人有想法是固然不错，但怎么把想法变成现实，就需要智慧和勇气了。
云云就是这样一位大学生当中的佼佼者，她和所有的大学生一样，正赶上了现在大学生过剩的年代，而不同的是，她并没选择与那些大学生一样混迹于各个人才市场，而是奔波于创业路上。
创业市场总是无限的，在于有没有一双智慧的眼睛。云云毕业后，考察了许多市场，她发现户外装备的市场还是有很大的一块空间，这还缘于一次逛街。
在人流如潮的商业街上，云云在路过一家户外专营店时，他看到了很多穿着户外装备的人，在里面徘徊不去，流连不已。
这次逛街给云云的户外装备创业一个很大的鼓励。她利用上大学期间卖东西积攒的经验，先是做了周密的市场调查和安排。调查后的结果是，做网上的户外行业，利润相当的可观。
于是她开始筹划资金,像这样的户外店,在网上开店资金不需要多,所以她轻而易举就把淘宝店开起来了。她第一次开店，就开那种有实物的店面，这样对于自己熟悉产品，实物拍摄，给买家最好的解释是最有利的说明。同时她的进货也是她最有事实说话的，她所有的产品全是从正规厂家直接进货。质量绝对上乘。货物退换都有保障。开始做老板了，她还给自己店铺起了个很有诗意的店铺名叫“云水间户外”。
都说江山易打,守住却不容易。这句话同样用于云云的户外店，店面开的容易，而经营起来，就需要智慧和信心了。
店面开起一个月，她竟然只接了一单生意。初次创业的云云备受打击。她在仔细考察学习了一段时间后，总结出一些经验。也是这些经验，让云云的店铺一步步走向成功。
一、店面宣传不够
虽说酒香不怕巷子深。但对于淘宝这个大市场，靠的就是流量。你不宣传还就是不行，没有人脉，没有流量，也就没有销售量。哪怕你的产品再好、再优惠。也有好多人不知道啊。
于是云云利用空余时间在论坛上发贴，赚人气，赚点击率。一个月下来，人流量真的不少，生意也接了几单。但是比起其他户外来说，生意是相当的惨淡。
二、店面做包装
都说三分长相，七分打扮。如果能让人记住，与众不同，还是靠打扮。店面同样需要包装，经过一番包装后，店面比之以前那个普通样子，显得有了身份，让人多了一份信任。这样，给自己产品不仅内在美丽，外表也漂亮。同样逛店的户外爱好者也会较多。
三、产品加入核心关键字
细心的发现，一些销量很好，知名的店面。靠的太多是关键词，云云经过调查之后在产品的关键词上作了一些调整，一个月的销量比之上个月上去1倍。
四、价格优惠加赠送
同样是一样的户外店，为什么有的生意失败，有的生意勉强维持温饱，而有的生意蒸蒸日上?这里面就有经营策略了。求新求变应是一条放之四海皆准的原则。云云有时间就会去一些销量比较好的店里去取经，去逛去学习。她发现同行业龙野户外不仅产品都是实物拍摄，很漂亮。而且价格方面也比别人家优惠，全是批发价。
比如这一款睡袋，在龙野户外店里只要49.9元，其他的店里就要100多元。不仅这样，龙野户外而且经常还搞一些这样的赠送活动，单笔订单满100元 ，送“葫芦快挂，单笔订单满200元 ，立减“现金10元，还送多功能军刀卡”。单笔满400元“立刻减现金，20元全国包邮，还送折叠水桶”如此迷人的产品，加上**的活动，哪有销量不好的。云云把自己的产品与龙野户外店的产品相比，还是有好多优势的。说到做到，云云于是开始也策划起一系列活动。上个月的买一赠3还全国包邮的活动搞出去后，没想到这个月的订单都让让云云忙不过来。
五、服务好，发货及时
产品好，同样也要服务好，现在信誉与服务也是买家的首选。买家对于产品的购买往往是感性的，受很多外界因素的影响，想要买家主动购买自己户外店的产品，就一定要针对顾客群找出产品的卖点到底在哪里。
比如说，购买双人睡袋的人，绝对是情侣购买的，可拼接的睡袋是特别受他们的欢迎；
很多亲们大多都是在办公室上班的，很多都有午休的习惯，于是云云又特意去定了一款午休睡袋，还特意定制了压缩包，那样睡袋收藏简便，不失美观
针对某一件户外用品而言，也许它的卖点就是用途的独特或款式独特……总之销售时一定要找到每一件要销售的产品的卖点之后再销售，成功率就会更高。
服务好，有耐心，专业，发货及时，也是产品的一大卖点。认真了解这个买家，了解更多关于顾客的信息。如顾客购买那款户外用品的目的是什么用途是什么；甚至可以记下她的联系方法，如果这次没他中意的户外用品，下次自己在卖了，有她喜欢的货上架的时候通知她来店购买。
不管这个买家买不买产品，云云都极力做到这一点。即使这个顾客这次不买东西，也给她留下良好的印象。说不定下次她就是你的忠实顾客。因为生意的忙碌，怕疏远了买家。再加上每天的订单增多，云云又雇了两个员工帮她接单发货。
六、加入友情链接
都说给人铺路，也就是给自己铺路。有些买家，在淘宝上也是卖家。相互的推荐一下也是必要的。这样有些买家逛店的时候，发现友情链接里有自己想买的东西，于是也就进来逛逛了。有一大部分这样的人，没想买东西，进店后发现产品的漂亮和优惠，于是就又拍下了产品。这不是利于别人也利于自己。
经过七个月的努力，云云的店面就做到一皇冠了，现在在冲双皇冠，而且信誉方面也是百分之98.8%的好评，这真的是一个奇迹。当然这也与她的付出是正比的。事后记者问她，现在店面一个月的销售利润，她笑了笑，伸出手指5位数。5万元，月进五万，对于一个刚毕业的大学生，哪一个能月入万元啊？
踏踏实实走好每一步，是云云从始至终的总旨。做产品同样先要做好人。这也是严丽为什么与其他大学生不同，成功的走向今天的一个理由。
·不管做什么都要不服输，只有坚持下去，时间长了才会有所作为的，我相信，只要坚持下来就会成功的，的话，赢在起点也是对的，做什么都是充满信心~！~！
诚信经营的新店家来学习了
太有才了是不是很无奈啊，发个帖子不容易，但有这么多的广告回复！
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很开心能在这个已经慢慢进入电子商务时代加入淘宝。
加入我们这个大家族。淘宝，在我初中高中的时候，基本不知道是干嘛的。时间过的很快，转眼间，我已经上了大学。来到大学，因为离本科还差9分，上了一个专科学校。来到学校已经失去了一些动力。过着懊悔的生活，每天也不知道自己在做些什么，迷茫中过一天是一天吧。我想很多大学生刚进来都有这样的过程吧。慢慢的我了出来，还是感谢我的一个朋友，他是做手机配件的，叫我帮他做手机配件校园代理。我答应了，反正闲着也没事，就去拿着货一个宿舍一个宿舍跑推销。当然需求量还是蛮可以的，小赚了一笔，当时我们宿舍的兄弟八个外加我们班的一个女生，一起做的。我们的辛苦我是看在眼里的，有时候爬上五楼就为他送上一张读卡器。还有的同学都会用冷眼相对我们，认为我们是搞欺骗的。很多的苦衷一时是很难说清的。不过这段时间或许是我大学最快乐的，我们一个人出了五十块，加在一起就是350，还有一个哥们没做，女的没要了。最后我们清算赚了快九百多。不过很多事都是难以预料的，跟我们一起的一个女同学，她的母亲突然去世了，经过我们兄弟的一致表决，我们决定把挣的钱捐给了她，一共捐了500元！还有的钱，我们等她回校，我们聚了一餐，我觉得我们挣的钱不算多，可是我觉得最后的意义大于一切！我为我们骄傲！我们是80后！ 经过了这次，过了一段时间，我开始慢慢喜欢上了营销。再说加上我也买了电脑，有时候玩玩cf，实在觉得无聊。偶然的一次，打开了淘宝网，看到了很多创业的帖子，上面的创意很好，深深的感染了我。我的心中开始有了一个念头，那就是开淘宝店铺。想开网店，第一个考虑的就是要卖什么了？我想到了第一次做的手机配件，可是比较麻烦，要拍照，还要找物流公司。也想到卖毛绒玩具，不过这个我有优势，我家就是生产玩具加工的，可是都是有订单的，而且半成品的比较多。最后我还是走了一个主流的路子，开一个女装专卖店，因为我想的同学朋友可以买到物美价廉的衣衣。为女生服务是我的荣幸！想要了卖什么，那就走好了第一步。我打开电脑在淘宝网上注册了一个会员，然后下午就去银行开通了支付宝。第一次走淘宝很多都是不懂哦，支付宝怎么用，怎么支付，店铺还有上架十件宝贝，很多都是在自家摸索！不过在这我要非常感谢一个人，那就是我的一个朋友。他也是做淘宝女装的，目前轻松月收入上万。我跟他后面慢慢的学，从零学起，从照片的上传，店铺的装修，很多代码，每天一下课放学，我就打开电脑，面对很多很多的照片，素材，我一个脑子都大了。还有有个人帮我，我也少了走了不少弯路！
2010.6.2我的店铺开起来了！到现在2010.10.10。都四个多月了。暑假的期间因为帮妈妈打工，在线的时间不多，就没怎么打理了。不过让我高兴的是，有一天我正好休息。就休息了一天，我卖出了一件衣衣。后来去了上海。到我姐姐那去了，待了一段时间，看了世博，在我的店铺帮我舅妈还有姐姐，买了好几件衣衣，她们都很高兴，说我的店铺衣衣真便宜，我也乐呵呵的，过年的时候再帮她们买！ 9月份开学了。我有了更多属于自己的时间，我重新装修了我的店铺，花了很多时间与精力，做了很多的宣传，也添加了两名成员，我们是一个团队了，我们一起加油，她们先做我的客服。这个小小的店铺有了我们三个，三个臭皮匠顶个诸葛亮！ 到现在我做到了三个心！相对于那些月上钻的，我实在没什么值得骄傲的，可是每一个信誉都是我们努力的结果。我们的信誉是100%没有一个差评！因为我们有热情的服务，还有良好的产品质量！到位的售后服务！我们80后一直努力！
小林子时尚女装专卖，会一直走下去，深深的在淘宝这个大家庭里扎根，我现在终于找到了自己的方向，我会努力把这个做大做强！我马上就要毕业了，面对很多即将离校的学生，我已不再是迷茫加失望，因为我有了自己的方向！我会一直走下去！即使前面有很多荆棘，我们这个团队都是去解决！翻出一个大山，走出一条大道！
80后在此华丽转身！ 希望80后的，支持下！ 谢谢！
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