淘宝开张3个月以来的思考和对皇冠店铺成功的分析及网商未来发展

自从今年5月底份的淘宝店开张以来,TB对我来说属于玩票性质，这几个月很是研究了一下淘宝的商业模式,

有一些心得体会和各位交流一下哈,不成熟的地方希望大家提出批评意见,特别是中小卖家,希望我们能共同成长哈!!

在做淘宝时,由于我是做女装,选择原因，存在即合理，淘宝卖女装最多哈，市场应该很大，我研究

过一些皇冠的店铺, 一直在想为什么有些皇冠店铺一月能卖几万单, 分析下来,有如下几点：

首先, 价格上有一定优势,她们的成本价几乎就是批发市场上的批发价, 甚至比批发价还便宜,这类卖家

多半本身就是批发商,甚至是批发商的上家, 也就专门的服装贸易公司,要么自己有工厂,厂家直销,

要么和多家工厂有渠道关系,可以以超低的价格拿货,而且可以跟单，不像小卖家好卖的卖完了就没

了，该赚的赚不到，而大卖家可以一个款只要有人买就可以继续给工厂下单生产，这对于网店销售

很重要，所谓28原理，20%款赚80%的钱，而且网络有人气效应，和实体店敲一个算一个差别很大。

他们的价格2倍或者3倍价格销售在买家看来也不高,几十块钱嘛. 所以他们进入市场之处可以以超

低的价格迅速把信用积累起来, 然后再可以慢慢追求利润. 好的货源, 这个是需要不断探索的.除

非你自己有工厂, 或者有设计团队直接找工厂下单, 否则层层转手, 同样60元的衣服,大卖家毛利40元,

你呢,可能就只有10块或者5块了,利润就薄了. 要从外销工厂直接拿到一手货源是有一定难度的, 有专门

的服装公司是要收保护费的哈,必须从他那拿货, 否则.... 这属于当然不是说TB卖家是这种，

而是现实中的某些公司。所以一般的小卖家你的成本价格根本拼不过大卖家的，因为你都是二道贩子或者三道贩子

转手了，尽管衣服是非标件，不像数码产品什么型号网上一查价格一目了然，因为衣服你不能说输入

什么型号一下就查出他的价格，存在信息不对称，有了信息不对称，价格才不那么透明，才有获利的可能，

不像标准件利润很薄的。但TB上的买家也是越来越精明，所以自己来个招投标，货比N家，你就出局了，

而且即使销量一样,大卖家利润你的几倍,估计你的资金也会很吃紧的所以如何尽量寻找到一手货源是

每一个卖家必须思考的，如果只是像实体店那样从批发市场批是永远做不大，也做不强的，只少对网店

来说，因为网络是赢家通吃。

第二,店铺的装修, 我仔细观察过,店铺装修和生意并没有直接的关系, 有些卖家店铺装修的非常好

看,也专业, 但生意未必比得上装修不如他的卖家, 销量能差几倍, 所以 总结下来,装修只是一个

工具, 装修得再好,再专业,并不能决定你的生意就好, 但装修不行,或者太差,或不太专业,至少会

影响你的部分客户,至于多少,看你店铺装修差到那了. 所以店铺装修是门基本功,对生意提高有限,

但可以影响你的生意.所以有些东西也不能完全听TB的忽悠，有些装修大卖家根本不用，一样生意好，

小卖家用了又杂的，生意还是秋得很，所以装修也只是一个工具而已，建立自己的核心竞争力才是王道！！！

第三,图片处理, 道理和店铺装修有点相似,我研究, 有些卖家什么真人秀也搞了, 图片的光线打

的也很好, 背景布置也相当不错,但是 生意 还不如一些 拍照比他差的,甚至差几倍, 说明什么呢

, 摄影师再专业,模特再漂亮, 光打得再好, PS如何如何好, 也不见得生意就和这个成线性关系,

当然不是说我们不该重视这个, 如果拍的太差,肯定会影响你的生意, 拍得再好,未必能就更多意外

收获,当然专业的处理应该还是我们追求的.

第四, 产品的定位很重要,目前淘宝上的衣服几十块的居多, 但高低端的店各有特点,比如,我观察

过,比如一家店平均衣服价格50,一月卖5万单, 那么一个月销售250万, 另外一家做的比较高端,

一件衣服250元, 一个月卖一万单, 所以销售额和前面的相同,但高端的东西利润肯定高哈. 所以量

是一方面, 利润才是最重要的.能控制好库存，如何控制好成本也是赚钱的关键。不过高端的东西

长远来看最好做自己品牌，当然做品牌是很烧钱的。如果只是想赚快钱，还是做点名牌的A货比较合适，

什么外贸啊，仿单啊什么的，你真要做品牌代理，恐怕茅坑早有人蹲起了，轮不到你，而且品牌就那么几家，

尤其有名气的，属于狼多肉少哈

第五,还有就是款, 是不是越多越好,观察发现,不是,有200款的卖的销售量是几百款的N倍,所以款

不再多,再精,当然又多又精当然好啦。总之，款是王道，现实中好的不见得网上好，要上镜的衣服

才算好，至于真实情况，买家见到实物见仁见智哈！！ 当然相差太大肯定会有麻烦的！！

第六,营销是王道, 销售永远是卖产品最重要的一环节, 销售是把双忍剑, 火候把握的好,策略得当

,为你赚大钱, 反之, 则可能成为承重的负担,恶性循环. TB的大卖家肯定是越赚钱投入营销的钱越

多,赚更多钱,良性循环. 对中小卖家, 由于资金紧张,平衡好进与出,确实是个考验. 记得做餐饮生

意有句话,一月亏,二月平,三月赚 , 如果淘宝上继续烧钱 ,这个周期是多久,确实是一大考验.我观察过

批发市场,一家普通店铺, 算她一天工作8小时, 每5秒有一个顾客看到他的衣服,算一个点击量,那么8小时,

大概是多少点击量呢,我算了一下, 5760,这对一个TB店来讲也算比较大了, 假如铺面一个月房租1万,你可以数数,

里面有多少款, 和你的店铺比较一下,你也许会得到很多启示. 说白了实体店这一万的月租不是白花的, 你的网店

要干过实体店又没房租得多少点击量每天? 呵呵,当然数据有差异,有兴趣的卖家可以算个小帐哈!TB

提供的营销工具如何整合好，对中小卖家来说要不断摸索，前期烧钱那是没得说的，关键是你能承

受的G点在那里哈。今天的淘宝已不是昨天的TB哈，按史玉柱的方法，前期就得烧钱，砸钱，

直到量变到质变，就想黄金酒，投3个亿广告，回款10个亿。就看你撑的住不！！！还有就是前不久看

CCTV打假药网站,那个批人(我觉得他形象委琐哈)给BD的推广费占了利润大部分,好象一天推广费就几千,

你想象他赚了多少, BD当然那了大部分, 所以给我很大感触.TB同理,场子是TB开的,只要保护费交够多,TB赚

一个亿,劳资每天赚100万,也就开心了, 管球庄家赚多少,只要我赚够,网站风险可控.没办法,谁叫场子都是他开的.

呵呵,有给TB营销工具打广告的嫌疑.替网友BS自己一下.当然潜规则也是一个重要的考量, 我相信,任何商业都是

有潜规则的,TB也不能免俗,说在台面上的永远都是冠冕堂皇的,而实际操作肯定有差别,这个需要自己多研究

体会,这些只能做不能说哈! 当然不是指炒信誉,这个地球人都知道哈! 当然信誉很可能不是看上去那么简单哈!!

第七,我觉得对于中小卖家, 淘宝的发展方向应该是公司化,团队化运作. 古语云:能事者,臣道也;

能人者,王道也. 你个人能力再强,精力再旺盛,1天24小时你能当36小时干?? 吃喝拉撒也要算上吧

,所以公司化运作,建设好自己的团队很重要, 要用钱为你打工哈, 当然如何管控你的团队不要把自己

资源被有野心的下属掏空也是掌柜们要考虑的,建议你看看讲帝王之术的<<长短经>>,你掌舵把握好

关键点就行了, 否则,老是当个串串, 上游一给你断粮, 或者TB规则那天又变了, 自己还不是人一根,

X一条哈!!!所以最终做成自己的电子商务公司才是努力的方向。

第八, 对于大卖家,我也有点感想,我做淘宝是兼职做的, 自己本职工作是市场营销, 从接触的老板

中感觉, 沿海地区或者港澳台地区的老板进取心明显比内地强, 当然不是说内地老板不进取,能力

不行, 而是想把公司做大做强的想法没有沿海地区老板的比例高,想法也没那么强烈, 从TB网店繁

荣的区域性也可以看出来，虽然沿海地区老板不一定成功, 但他总在向这个方向努力, 总有成功的

可能, 所以如果你已经是淘宝大卖家了,应该更家努力哈!!! 淘宝一个月6万单算厉害了吧, 很NB了吧，

今天看电视京东商城一天就6万个订单, 所以TB上的大卖家和京东这种比，真是如天上点点繁星：太微不足道了，

所以淘宝的大卖家不应该满足,应该想更高层次奋斗,你的目标不再是抢中小卖家的生意，而是做品牌,做成中国的LV,

做成中国的亚马汛, 虽然不一定成功,但靠都不向那个方向靠,那是绝对不会有成功的可能哈!!! 况且,网络也是来

的快去得快, 那天一不小心犯什么规了, 店被封或者降权,呵呵....TB踩你还不是像踩死一只蚂蚁那么容易。建立自己核

心竞争力很重要，在互联网生意风起云涌的今天，某种程度上说，TB也是个工具而已，TB不努力，说不定过两年也

成为明日黄花。

第九,对于淘宝, 我觉得马哥应该利用支付宝上的金融杠杆发觉有潜力,有野心的卖家, 争取把店做

大做强,也不一定做淘宝.犹太人为什么容易成功,除了受教育程度高以外, 应该就是抱团, 很团结,

给新人金融支持, 所以犹太人做企业很容易做大做强. 比如，台湾，韩国，日本等地区的人就很抱

团，岛民意识很强，生存危机，不抱团就玩玩了，所以他们生意反而做得好，不是他们能力有多强

，而是团结，进取。我觉得马哥可以再金融参股,控股,风投方面动动脑筋,拉一把，扶植一把一些年轻人

说不定TB以后真出个什么比尔盖次之类的人物.

拉稀摆带扯这么多，小二也不加精,可能拍TBMP的话还是说少了哈,不过免不了俗,要给自己店铺打打广告哈！！！因为你

我都是俗人, 有什么比钱更让人惊天地,泣鬼神的了? 呵呵!!! http://myperfectday.taobao.com !!!希望大家能捧

场！！！！以后有什么好的想法再和大家分享，

也希望和大家成为朋友哈！！！

再细化一点就更好了楼主讲解的非党有道理字太多了啦。。。顶顶 哈 顶顶 哈 再顶顶 哈哈自己顶一下哈！！！

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你研究的跟我们知道的差不多，但是生意为啥就好不上去呢，，，，我还全职呢，

你兼职生意应该很不错吧，

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