诚征合作伙伴做首家淘宝视频店~~全新形式,掀开淘宝新一页

淘宝视频策划案

一 市场分析

1 2010年以来,国际经济形势一直低迷,国内经济也受之影响,加上原本就压在老百姓头上的”三座大山”住房\医疗和教育,普通民众更加不敢消费.可以预见,相当长的一段时间内,”上网淘便宜货”将成为大众的一种消费习惯.作为国内电子商务B2C的龙头----淘宝网,将会得到长足的发展空间.

2 从2008年的年销售额近千亿,到2009年的2000亿, 淘宝网近年来快速的发展,不仅牢固地占领了国内消费品零售市场,拥有了庞大的商户群体和消费群体,也积累了丰富的运营经验,为下一步健康发展打下了基础.经营环境得到改善,经营秩序得到规范,经营手段得到更新,同时竞争也愈趋激烈,创新经营将是所有经营者下一步面临的课题.

3 因为有别于传统的面对面的交易销售,淘宝网上销售的货品,只能通过图片和文字等形式向顾客展示,所以在图片的拍摄处理上,商户们可算是动尽了脑筋,现在再也见不到两年前的那种随便拍摄\不经处理的图片了,而是经过精心策划制作处理过的图片,有的甚至已经完全改变了真实商品的原貌.所以现在买家中有这种说法”现在淘宝网上卖货不如说是卖图”,或者说淘宝进入了”美图时代”.”没有最好,只有更好”的图片往往夸大的产品的外观,失去了真实性,有时会被买家投诉,但是为了吸引眼球,这种制作美图的方法还是为各个卖家效仿,谁也不愿意走出这种怪圈.

4 如今，淘宝视频的开通，为解决这一难题提供了可能，用视频的形式将产品真实地展现于买家的眼前，声画同步，有声有色。与单一的图片相比，真实的影像更具有说服力，从而大大提高了买家对商品和店家的信赖度。同时运用电视营销的手段,通过主持人的导购技巧,渲染营销气氛,可以有效提高成交率.

淘宝网店的视频功能虽然开通已有一年多，但限于制作的瓶颈，一直都没有能够充分发挥功效，杭州安广广告策划有限公司作为一家专业的影视制作机构，长年来致力于电视广告、电视栏目及电视专题电视购物片的策划及制作，具备一整套的专业设备及一支经验丰富的制作团队。经过对淘宝市场和淘宝经营的深入了解及分析研究，我们现在正式推出淘宝视频服务方案。

二 具体方案

1 “淘宝视频”概括地说就是”用电视购物的形式做淘宝”,主持人除了对产品的特点卖点作详细解说外,实际操作和演示,再运用导购技巧作出引导性消费.因为不同于电视购物,电视观众是被动观看购物节目的,而淘宝视频面对的是有真实需求的消费者,所以这种营销手段的介入,会大大提高成交率.

2 据了解,目前使用”淘宝视频”的店铺少之又少,除非是正在做电视购物的产品,店家使用的是现成的节目视频;另一种,是店家自己用家用DV拍摄的视频,几乎没有后期制作,限于拍摄和制作技术,视频质量不佳,所以营销效果也不尽令人满意.作为专业的影视制作,一条完整的电视节目(淘宝视频也属于其中一类),要有前期策划\场景道具\舞美灯光\编导\主持人\模特或演员\化妆师\摄像师\后期剪辑\特效合成\音乐\字幕\栏目整体包装等一系列工作人员集体创作的劳动成果.所以,相对于目前的图片拍摄制作,淘宝视频制作的难度提高了很多,作为首家淘宝视频网店,这一方面是实力的象征,一方面也为竞争对手设置了很高的门槛,可以保持较长时间的领先优势.

3 合作形式:我方出技术,你方出产品,利润平均分

我方出技术,即负责视频的整体策划和制作,以及网店的经营;

你方出产品,包括保证合理的库存和仓储管理及发货,并配合视频制作和网店的销售.

利润平均分,即扣除产品出厂成本和经营费用(包括节目制作成本和网店经营成本)后的利润,双方各占一半.

具体细节,有待双方共同商讨.

4 对合作伙伴的要求:法人机构,并能够提供正规生产手续的合格产品,有充足的库存,最好在杭州.

沙发还是我的吗?

不过保不准晚上就要被删

我也不知道为什么会这样

谁叫是人家的地盘哩

哎无奈啊~~

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