一、那些不堪回首的往事
2010年的第一场雪，来得比平时要晚一些，节气已经过了大雪，第一场冬雪才羞答答的到来。傍晚，站在自家的阳台上，看着万家灯火闪烁，望着天空中纷纷洒洒的雪花，我的思绪又回到了那些不堪回首的岁月。。。。。。来到这个城市，已经是第十一个年头了。1999年的秋天，我背着行囊和内衣口袋里母亲东拼西凑的九千元钱来到了这座城市。交完了学费、住宿费、以及其他杂七杂八的费用之后，身上只剩下700多块钱了。这将是我大学第一个学期的所有开销，我不知道后边等待我的是什么，一切只能靠自己！为了省钱，早饭我不舍得喝食堂里两毛钱一碗的稀饭；一个馒头，一份免费的咸菜和白开水，便是我的早餐。午饭和晚饭，是两个馒头和一块钱一份
的青菜。为了省钱，学校组织新生注射乙肝疫苗时我拒绝了---------因为这需要交30多元钱。我申请了勤工助学，每天早晨上课前，打扫教学楼的楼梯。每月工资60块钱。每天早晨，我总是趁天还蒙蒙亮，便来来到教学楼。年轻人的自尊
和自己深深的自卑。使我生怕遇到同学或熟人。每每楼梯上响起脚步声，我便尽量靠到角落里，低头扫地，生怕被人发现。 深夜，躺在宿舍的床上，总是久久不能入睡，似乎看见白天在地里干了一天活的母亲正在鸡棚里蹒跚着给鸡喂食------为了多赚一点钱，年过半百的母亲开始跟着村里一些人家养鸡，因为一晚上要添好几次食。母亲总是睡在鸡棚里，而且不敢睡得太死。似乎又看见通往村口的路上，父亲佝偻着背影在眺望。似乎看到烈日下，母亲走东家串西家，低三下四的给我借学费。。。。。。
想起了两年前的专业考试，一向满怀信心的我以一分之差落榜了。在那个飘着风沙初春的黄昏，我踏着夕阳的余辉，从县城回到离开了几个月的家。目前正在地里干活。满头的灰发在风中似一堆枯草。在见到母亲的那一霎那，我的泪倾泻而下。母亲没有责备，没有怨叹。只是淡淡地说，明年再复读一年吧。
为了让我在家复习功课，整个夏天，母亲顶着烈日在田间劳作，却从不让我下地。就在我打点行装，准备再一次踏上这条独木桥的时候，那个夏日的傍晚，在县城打工的父亲的同村工友回村了，捎信回来，说父亲身体不舒服，医生叫家属
去陪着检查一下。第二天，母亲一早便坐上了去县城的汽车。傍晚的时候，几个月没见的父亲跟随母亲一起回来了，还是那样黑，那样瘦。就在那个晚上，我的生命遇到了第一次转折，母亲告诉我了惊天霹雳------父亲被检查出了癌症。那
一刻，世界在我眼中失去了全部光彩，一切的希望顿时幻灭了。对于一个农村的家庭来说，这无疑是一个灭顶之灾。
然而，生活仍然要继续。。。。。。为了照顾父亲，同时又不能让他感觉自己病情的严重。我跟母亲商量后，由我主动提出跟父亲去工地打工。父亲什么也没有说。也许，他已经觉察出了什么。就在第二天，我跟随父亲来到了工地，我才知道，父亲过的是什么样的生活啊：
阴暗潮湿的工棚里像蒸笼一样。工地上白花花的太阳，看一眼都觉的头晕。而父亲却在那里挥汗如雨。这么多年，父亲就是在这样的环境里，赚钱供养着这个家，赚取着我的学费。那天中午，父亲摸出了前天没来得及吃的油条。一旁的工
友说：“扔了吧。”父亲连连说：“没事，没事。还能吃”。旁边，年轻的工友投来了鄙夷的目光。这一切，我看在眼里，鼻子一酸，眼角便有些湿润，我连忙转过身。
夜里，工棚里响起了如雷的鼾声，我摸出父亲的烟叶，学者父亲，用旧报纸卷了一支。来到正在施工的楼前，坐在刚刚砌好的窗台上。一股辛辣呛得我剧烈咳嗽起来。眼泪也顺势倾泄而出。只有这时，我才可以无所顾忌。眼前是一片迷茫
。远处城市的霓虹灯变的愈加朦胧，变的遥不可及。那时，我多想这是一个梦，早上醒来，发现一切还像往常一样。
。。。 。。。我陪同父亲一边在工地打工，一边到县医院接受治疗。
父亲的病情最终还是继续恶化。眼看父亲不能再坚持下去了，我便和父亲回家了。
已经没法再隐瞒父亲了，那一夜，母亲含着泪告诉了父亲真相，父亲什么也没说，眼里噙着泪花，默默的吸烟。看得出，他舍不得这个他为之奋斗了半生的家，舍不得他的亲人。
母亲拿出了全部的积蓄，我陪父亲来到了省城的大医院。进行手术的头一天，正好是中秋节。母亲从几百公里外的老家赶来，空荡荡的病房里，母亲拿出了带来的一个月饼，三个人每人吃了一块。就这样，度过了一个让我这一生都不会忘记的中秋节。
手术之后，医生要求只能吃流质的实物，并且给父亲增加营养，可是，哪有钱去买什么营养品啊！于是每天早晨，在外边的地摊上，用方便袋买一碗小米稀饭带回去，这就是父亲的营养品了。
一共在医院住了二十九天。住院费及医药费一共花了9600元钱。父亲不顾医生的反对，要求提前出院。那个时候，一个农村家庭的全部积蓄已经全部花光了。
父亲在家养病，我和母亲每天下地。我成了地地道道的农民。夏天，推着独轮车，满载着一车西瓜，跟母亲去赶集，由于体力不支，我将一车的西瓜倾倒在了路边的沟里，母亲气得边哭边骂，我也放声痛哭。因为这艰辛的生活，更因为
心中积蓄已久的苦闷。然而，我的心中对未来依然没有完全放弃，我心里总有一种东西在躁动。冥冥之中，我感觉我的心中在呐喊：我一定要走出去，我不要像我的父辈那样，在这黄土地上面朝黄土背朝天的过一辈子。转眼到了第二年专
业考试的时间，母亲知道我的心思。对我说：再去试试吧。给了二百元钱，我又一次踏上了离家的路。
然而，命运又跟我开了个玩笑。我又一次的名落孙山了。记得那是一个叫做青岛化工学院的学校，当时算是专业要求比较差的一个学校，看到招生广告里学费比较低。我满怀信心的参加了专业考试。然而离录取只差了三个名次。回到家里
，我将头埋在了被子里，无声的啜泣。母亲轻轻的说：“认命吧，人不能跟命争啊”。
但我不相信，我不愿就这样向命运低头。正是麦收时节，我帮母亲把地里的麦子收割完毕。背上铺盖卷，跟随同村的人又一次来到了建筑工地。正值盛夏，站在刚刚浇筑完毫无遮拦的楼板上，像站在一个大火炉里。看着城市里的来来往往
的人群，我在心里对自己说：总有一天，我也要跟你们站在一起。城市里，也会有我的一片天空。
在工地上，手指有的磨破了往外渗着血丝，有的皮磨薄了，里面的血管清晰可见。一碰到尖锐的东西便钻心的痛。就连盛温水的杯子也不敢碰。脚也被灌进鞋里的沙子磨破了，一瘸一拐的在工地上颠簸。但是却不敢有片刻的松懈，包工头
不知在什么地方盯着，一旦发现偷懒，这一天的活就白干了。为了每天的18块钱，更为了我的梦想，我跟自己拼了。
干了三个月，我找到包工头，提出要回去复读，让他把工钱给我结了。没想到的是包工头很支持，给我结清了工资，并且跟我说了一番鼓励的话。在一个雨天，我扛着铺盖，踏上了回家的汽车。
我选择了一个不收复读费同时在县城里属于末流的高中，每个月回家背一次干粮。已经没有任何选择，破釜沉舟也罢，背水一战也好，我已经无暇顾及。二百多个日日夜夜，每天只睡四、五个小时，其余时间便是画画、学文化课。有时候
，临摹素描。一临就是一个通宵。
“苦心人，天不负，破釜沉舟百二秦关终属楚，有志者，事竟成，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”我把这两句话，写下来贴在自己的床头，来勉励自己。
终于，在最后一个七月，我接到了山东工艺美术学院的录取通知书。
为之向往并奋斗的大学生活并非想象中的那般甜蜜。除了大一时母亲东拼西凑的那九千元钱。其余三年的学费，全是助学贷款。再后来，开始出去给一些公司画效果图，熬通宵是家常便饭，通常夜深了，就在人家公司办公室的地板上睡。
经常，早晨揉着腥松的睡眼，去赶公交车，在昏昏沉沉中赶往学校。曾经有一次，一个特别复杂的图，要的很急，我连着两个晚上没有合眼。交稿的最后一刻，我回到自己的租住屋倒头便睡了，从下午六点一直睡到到第二天中午一点多。
磕磕绊绊的，我完成了大学里四年的学业。
二、理想与现实
2003年，怀揣着美丽的梦想，开始了人生的旅程。希望能在自己的专业施展一番抱负，为以后的生活打拼出一片天空。3年的时间里，我先后供职于三家公司，才发现现实与理想是如此的遥远。
熬夜画图、做标书。喧嚣的尘土飞扬的工地上，爬上爬下的量尺寸，画竣工图。从来没有过周末，没有节假日。每到五一、十一人家单位放假，便是我们加班加点抢工期的时候。
微薄的薪水，在支付了房租、生活费、通讯、交通、以及按月还上大 学时所欠的助学贷款，便所剩无几了。2004年，认识了一个在国营建筑公司的设计部经理。经常让我画一些他们单位的图纸。讲好每张图500元的。开始每次交图，都
会把钱付给我。慢慢的熟悉了，便推说最近有些困难，过段时间钱攒着一起付吧。我也没在意。
画了将近一年。最后却一分钱都没给我。据他们公司的人说，单位领导已经把钱给他了，可是我却一分钱也没有得到！
看着高高在上的房价，看着城市的灯红酒绿，我对自己的前途充满了迷惘与不知所措，城市的霓虹中，何时有我的一片天空。我开始怀疑自己的选择：我为之奋斗的大学，毕业后却是如此的惨淡。当初所付出的一切，都是错误吗？我的路究竟在何方？到底何时，我才能有自己的栖身之处，结束这浮萍般飘零。
三、梦想起航在一次采购材料时，我遇见了她，当时在一家灯具店作销售人员。没有浪漫的故事，一切都平凡而朴素，两个人租住在10几平方的蜗居里。06 年底，她辞职了。经历了这么多年的打工生涯，生活依然看不到起色。于是两个人便琢磨起自
己创业，因为她以前在灯具店工作，自然而然的便想到开一家灯具店。我拿出了我这三年省吃俭用的所有积蓄-----12000元，在灯具市场租了一个十几平方的门面房。开始了我们的创业历程。
创业是辛苦的，却又是充满了激情。展架、门头都是我自己做的，找了朋友把店里的墙面粉刷了一下，小店便正式开张了。主要做一些工程灯，以及一些家装用的花灯。我一边在公司打工一边帮助打理我们的小店。好在我的很多朋友同学
都在装饰公司，而她原来也有一些老客户，有时到我这帮衬一下生意。一直持续了一年多的时间。虽然赚不了大钱，却也小有盈余。比起打工强了许多，我们努力着，憧憬着美好的未来。
也许冥冥之中老天已经安排好了一切，也许自助者天助。07年的夏天，一个朋友来到店里，说拍几张台灯照片，传到自己的 网店上去。当时也没有多想，虽然早知道网上购物，但从来没想过靠这个能够创业。顶多也就当做业余消遣，赚
个零花钱。 再后来，朋友便从这拿了几个灯发货。当时忽然一闪念：他可以做为什么我们不可以做。不就是弄几个图片放到网上吗。这就是那时对淘宝的理解。抱着这种想法，便开始筹备淘宝店。一开始一切都是零，对于淘宝一无所知
，因为没有扫描设备，没有数码相机，身份认证时，用手机拍身份证上传，因为图片模糊没有通过，又专门跑到街上打字复印社扫描身份证，重新注册。
接下来，便是发布商品 。当时没有数码相机，只好借朋友的相机，拍完之后，用ps简单修改，便传上去。每天下班回家，第一件事就是打开电脑，登陆旺旺，看看有没有买家留言（因为当时实体店里没有笔记本，只有一台台式机在家）
，可大多数时候是令人失望的。就这样，在希望与失望中度过了漫长的时光。终于有一天，我们的淘宝店开张了。记不清当时是什么心情了，就感觉像是捡了一个大便宜。精心的包装，联系快递，发货。一切是那么新奇，兴奋。就这样，
开始了淘宝之路，一个，两个。。。。
随着新款产品的上市，拍照的次数也多了，每次都要借朋友的，便觉得很不方便了，看着网店也慢慢的有了效益。临近春节了。便与老婆商量了一下，一狠心，买了一台数码相机，当时我开玩笑的跟她说：我们什么时候才能赚回这个数码
相机阿？
08年来临了，有了新相机，加上做了几笔生意，我的兴致也越来越高了。拍照时，便不在那么随意了。总是找好角度。选好背景，布置好合适的光线，认真的拍摄。不满意的再用ps处理。店铺上也多花费一些心思，由于还不是旺铺，可
装修的地方很少，但我还是发挥我美术专业的优势，用心去经营每一个细节，公告、店标。慢慢的，店铺的生意慢慢的有了起色。
因为每天白天要去实体店，旺旺便无法登陆。虽然后来开通手机旺旺，因为没法直接上网，也是诸多不便，两边没法兼顾。一咬牙，又去科技市场买了一台笔记本。淘宝的比重越来越大了。
每次来了新款，我们便骑着摩托车从十几里外的店里，把灯带出租房，（因为店里的环境实在有些乱，光线也不好）。在我们租的房子的阳台上我自己搭建的简易“摄影棚”里，在不同的曝光条件和不同的快门速度，以及不同角度下，反复
的拍摄。再从中挑选出最满意的一张。
那个时候没有这么多模板可用。我买来了dream weaver教程，自学了dream weaver。自己设计店标，设计页面，设计宝贝描述模板。同时天天逛论坛，认真学习前辈卖家的经验。生意也直线上升。
那个时候，没有客服。一切都是我们两个在打理，既要装修店铺，又要拍照，还得挂旺旺。整整那一年多，12点之前没有睡过觉。有的时候，夜里1-2点了，躺下正准备睡觉，手机旺旺突然响起来了，只好爬起来重新打开电脑。生怕错过
任何一个买家。有时货物送达慢了，运输途中出现质量问题了，买家可能会把一腔怨气发泄到自己的身上，心里也觉得好委屈。这时，我就会想：如果我是买家，遇到这种问题，我会怎么处理呢。这样想想，就觉得其实买家并没有错，买
家付了钱就要得到相应的货品及服务。诚心的向卖家道歉并负责买家的一切损失。我的宗旨就是：买家永远都是对的。只要你将自己的一颗真心交付，绝大多数买家都是通情达理、善解人意的。大部分买家都会原谅你。很多买家被我们的态度感动，成了朋友，答应有需要一定再来，并且极力的推荐客户。我们虽然损失
了一点，但心里却无比的开心。去年结婚，还有一些客户寄来了贺礼，让我们由衷的感动。
经过了这三年多的苦心经营，如今，我们每个月的销售额在10万元以上，店铺也马上就要到两皇冠了。 身边的朋友也都羡慕不已。
四、淘宝成就梦想去年低，用这几年淘来的积蓄，我们终于在这个城市，买了一套属于自己的房子。车子也早在年初就买了，不是什么好车，但是遮风挡雨已经足够了。我们终于结束了在这个城市10年的飘零。
为了能更好的展示自家的宝贝，今年五月份，又买了一架单反。现在，我们正计划着注册自己的品牌，注册公司，加入商城。
做了这几年的淘宝，我想跟大家说，做淘宝是辛苦的，甚至比实体店都要辛苦，绝非一些人想象的那么简单。但是淘宝却是公平的，只要付出了就会得到回报，而且你的付出和回报永远是成正比的。
时至今日，我仍然不敢有丝毫的懈怠，淘宝的竞争日趋激烈，如逆水行舟，不进则退。淘宝规则也在一步步完善。现在每天仍然要花大部分时间泡在论坛里，学习别人的经验。
仍然要一个宝贝反复的拍摄。仍然要常常到12点，上传宝贝，打理店铺。
淘宝，让我找到了自己的价值。让我找到了创业的起点。
父亲已经在04年永远的离开了我，没有等到我的报答。搬进新家，把母亲接来住了一段。但是，没多长时间，便提出要回去，说在这不习惯，太寂寞。说只要你们过的好了，我在家就踏实了。这就是父母，无怨无悔的
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